Gestão de Performance
OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?
OKR, KPI e SMART aparecem em toda conversa sobre gestão de metas em vendas. Mas, na prática, muitos times usam os três...
Os Erros Mais Comuns na Gestão de Metas Comerciais
72% das empresas brasileiras não bateram suas metas em 2024. E esse número se repete há três anos seguidos, segundo o Panorama...
Somente 43% dos vendedores bateram metas em 2025, veja o porquê
Atingimento de metas em queda: Por que a meta de vendas e os modelos de remuneração estão ineficazes Introdução O atingimento de...
Top Performers x Performances Críticas
Vendedor Bom é Aquele que Bate Meta: Como Identificar Top Performers e Reverter Performances Críticas Introdução Um bom vendedor é aquele que...
Remuneração Variável no Brasil: Por Que Automatizar o Cálculo Deixou de Ser Opcional?
Toda empresa que vive de vendas conhece a cena: fim do mês, a planilha de remuneração abre em uma aba, o time...
A importância de um sistema Incentivos Variáveis auditável
Programas de remuneração variável como PLR, PPR, bônus e comissões são fundamentais para alinhar comportamento, desempenho e resultados organizacionais. No entanto, conforme...
Performance e Engajamento de Times: o que o Índice de Sucesso revela além das metas
Durante muito tempo, a performance organizacional foi medida quase exclusivamente pelo cumprimento de metas. Bater ou não bater o número final era...
Os 05 passos da Gestão por Resultados e sua importância nas empresas.
Sabemos que gerenciar uma empresa, suas equipes e todas as “obrigações” não é uma tarefa fácil. Também sabemos que existem diversas formas...
Reconhecimento e recompensa entenda a diferença.
Reconhecimento e recompensa são conhecidos como programas que fazem parte da essência de um bom RH estratégico. Com essa estratégia, sem dúvidas,...
Como aplicar a gestão de performance com indicadores KPIs.
A cada dia que passa a natureza do trabalho tem se tornado mais diferente do passado. As empresas estão precisando se concentrar...
