A remuneração variável vem ganhando cada vez mais espaço nas estratégias de Vendas e RH de empresas que desejam impulsionar a performance e engajar colaboradores. No caso da Alpargatas, empresa global, fundada e sediada no Brasil há mais de 118 anos e responsável por marcas icônicas como Havaianas, a jornada de transformação desse modelo contou com a parceria estratégica da AchieveMore. A seguir, será explorado como essa implementação elevou os resultados da companhia.
Sobre a Alpargatas e sua cultura de performance
Com mais de 100 anos de história, a Alpargatas é referência em inovação, sustentabilidade e gestão de marcas. Com operações em diversos continentes, a empresa construiu uma cultura de resultados, em que se tem a remuneração estratégica como pilar essencial para reter talentos e sustentar seu crescimento. A marca Havaianas é líder de mercado em seu segmento no país e uma das mais amadas pelos brasileiros de acordo com a pesquisa “As Marcas que Conquistaram o Brasil” em 2024, desenvolvida pela Ecglobal. E essa é apenas uma das marcas do grupo, que também possui atuação com as marcas Rothy’s e ioasys.
Para manter a sua vantagem competitiva e potencializar o engajamento e os resultados dos colaboradores, a liderança priorizou o projeto de reformulação da remuneração variável.
O desafio da remuneração variável na Alpargatas
Antes da chegada da AchieveMore, a Alpargatas enfrentava barreiras típicas de grandes organizações. O processamento de dados da gestão da remuneração variável se encontrava descentralizado, o que é comum em empresas de grande porte, que utilizam diversos sistemas. Com isso, havia muitas oportunidades de otimização do tempo gasto com o processamento e os cálculos de remuneração, além do espaço para simplificar a visibilidade do modelo para os elegíveis e gestores.
Confirmando sua estratégia de foco e competitividade e crescimento sustentável, a Alpargatas buscou uma solução que pudesse otimizar esse processo, empregando tecnologia e conhecimento. Luís Peterlini, Coordenador de Go to Market na companhia, foi quem liderou a implementação do projeto por lá. Segundo ele, o desafio é comum a toda a indústria:
“conseguir implementar um modelo de remuneração variável, cada vez mais robusto, conectado às mais diferentes variáveis”.
Confira os principais passos adotados na implementação do projeto e as melhorias obtidas em cada frente:
Passo-a-passo na melhoria da gestão da Alpargatas
Um processo de otimização na Remuneração Variável de uma organização é complexo e é importante que seja feito em etapas.
Passo 1: Repensando os modelos e regras
A adoção de uma nova ferramenta de gestão e cálculo de Remuneração Variável é uma excelente oportunidade para revisão dos modelos de remuneração da companhia. Isso ocorre devido à maior facilidade de se observar as regras, indicadores e metas, quando dispostos em uma interface gráfica.
No caso da Alpargatas, o time de Excelência Comercial primeiramente revisou o modelo de remuneração — tanto o modelo de cálculo quanto os indicadores contemplados. Após essas redefinições, um software como o da AchieveMore, cumpriu um papel fundamental: o de ver os modelos na prática, simulando atingimentos, o investimento em remuneração, os ganhos individuais e o impacto na receita.
Dessa maneira, a AchieveMore ajudou a consolidar a estratégia a tornar o trabalho dos times de vendas e distribuição ainda mais competitivo e focado em resultados.
Passo 2: A virada com a integração da AchieveMore
Com a implementação conduzida pela AchieveMore, a integração dos processos, aliada a uma integração com os sistemas da Alpargatas, trouxe eficiência e padronização.
“A gente tem informações relativas à execução, ao nosso produto depois que eles saem da companhia também dentro do sistema. E essa integração tem rodado super bem. Então realmente a gente está tendo uma experiência super positiva nessa comunicação das informações da Alpa com a AchieveMore”, afirma Peterlini.
Nessa etapa, é essencial conectar-se com sistemas responsáveis por fornecer os dados: de departamento pessoal, como folha, estruturas de times e cargos; dados e hierarquias de vendas, de produtos, tickets; dados de sell through e sell out, dentre outros..
A atuação próxima do time de implementação da AchieveMore, somada à flexibilidade da plataforma, permitiu que cada frente do negócio fosse atendida respeitando suas particularidades, sem perder o controle central.
Passo 3: Visibilidade e clareza para os colaboradores
Outro passo importante foi permitir que os elegíveis acessassem informações primordiais das suas metas e da remuneração variável de forma fácil: utilizando a versão web e o aplicativo mobile da AchieveMore, disponível para iOS e Android.
Uma das principais evoluções foi a facilidade de acesso às informações com transparência. Os colaboradores passaram a ter na palma da mão a clareza das suas metas, critérios de avaliação e projeções de ganho com a remuneração variável. A versão mobile da solução permite que cada elegível acesse os cálculos de sua remuneração variável.
Essa visibilidade aumentou o engajamento e reforçou a cultura de performance da empresa, além de reduzir dúvidas e a necessidade de retrabalho por parte do RH e do suporte comercial.
Luís Peterlini afirma: “a principal mudança a curto prazo é ver a satisfação do time de elegíveis, sabendo sua remuneração variável, tendo visibilidade, conseguindo simular ali de uma forma muito simples”,
o que deixa claro o impacto da ferramenta para os usuários, público final da remuneração variável.
Passo 4: Melhoria na gestão e tomada de decisão
Para os gestores, a nova solução trouxe dashboards, simulações e relatórios estratégicos. A cultura de tomada de decisões com base em dados atualizados foi reforçada. O tempo que antes gasto com planilhas e alinhamentos operacionais pôde ser redirecionado para discussões mais estratégicas.
Segundo Peterlini, “A remuneração variável é um reflexo dos indicadores que são prioridade para o negócio. Então, a AchieveMore possibilitou que esse gestor também conseguisse ter uma gestão do time dele de forma fácil.
Resultados alcançados com a nova remuneração variável
Com a atuação da AchieveMore e a otimização do processo, a remuneração variável assumiu ainda mais seu papel enquanto ferramenta de motivação, retenção e reconhecimento de desempenho. Os principais ganhos observados foram:
- Redução do tempo de fechamento de ciclos de bonificação
- Aumento da satisfação dos colaboradores com o processo
- Maior alinhamento entre áreas comerciais, operacionais e RH
- Clareza nos critérios e métricas
Parceria de valor: como a AchieveMore apoia a Alpargatas
Mais do que uma implementação, a relação entre AchieveMore e Alpargatas se construiu com base em parceria e confiança. O atendimento consultivo, a capacidade técnica e a postura proativa da equipe fizeram toda a diferença.
Luís Peterlini é enfático ao afirmar: “É um time muito proativo. A gente teve uma experiência muito positiva com a AchieveMore. Ela facilitou para que a gente tivesse um modelo eficiente, do jeito que a gente queria. É uma experiência que qualquer cliente gostaria de ter com um fornecedor”.
O case Alpargatas exemplifica como soluções especializadas em remuneração variável podem transformar a gestão de pessoas e entregar valor tangível para o negócio.
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