Ventas
Remuneração Variável Reversa: melhore a gestão de performance com a aversão à perda
O modelo “Bonus em Risco” inverte a lógica tradicional de RV e usa a psicologia comportamental para criar um engajamento que o...
Como a AchieveMore otimizou a Remuneração Variável na Quatá
A gestão da Remuneração Variável é um fator estratégico para empresas que desejam direcionar a performance comercial e engajar suas equipes de...
Performance e Engajamento de Times: o que o Índice de Sucesso revela além das metas
Durante muito tempo, a performance organizacional foi medida quase exclusivamente pelo cumprimento de metas. Bater ou não bater o número final era...
Comprender la diferencia entre venta al alza, venta a la baja y venta cruzada.
No passado muitas empresas utilizavam de uma prática muito conhecida, chamada de “venda casada”, mas essa prática foi proibida e se tornou...
Objetivos de ventas realistas: cómo alcanzarlos.
Já sabemos que as metas servem como um direcionamento para a força de vendas, e que quando são bem definidas e realistas...
Objetivos de ventas: cómo fijarlos.
As metas são as responsáveis pelo nosso planejamento e por determinar o quanto queremos crescer nos próximos meses, anos e ciclos em...
Qué es el seguimiento y cómo debe hacerse.
No setor de vendas se fala muito sobre uma prática chamada follow-up, mas muitas pessoas têm a dúvida sobre o que é...
¿Cómo tener un equipo de ventas de éxito?
Todos nós já sabemos que são incontáveis os desafios para gerenciar uma equipe de vendas, principalmente quando é considerada a importância dessa...
Consejos para crear una campaña de incentivos eficaz.
As campanhas de incentivo são muito presentes, principalmente nas áreas de vendas, pois elas servem para garantir que a equipe permaneça motivada...
Quais são os itens indispensáveis para uma campanha de incentivo?
Se a sua empresa deseja aumentar os resultados em um curto período de tempo, uma das melhores e mais eficazes soluções é...
