Sales
Remuneração Variável Reversa: melhore a gestão de performance com a aversão à perda
O modelo “Bonus em Risco” inverte a lógica tradicional de RV e usa a psicologia comportamental para criar um engajamento que o…
Como a AchieveMore otimizou a Remuneração Variável na Quatá
A gestão da Remuneração Variável é um fator estratégico para empresas que desejam direcionar a performance comercial e engajar suas equipes de…
Performance e Engajamento de Times: o que o Índice de Sucesso revela além das metas
Durante muito tempo, a performance organizacional foi medida quase exclusivamente pelo cumprimento de metas. Bater ou não bater o número final era…
Understand the difference between Up Sell, Down Sell and Cross Sell.
No passado muitas empresas utilizavam de uma prática muito conhecida, chamada de “venda casada”, mas essa prática foi proibida e se tornou…
Realistic sales targets: How to achieve them.
Já sabemos que as metas servem como um direcionamento para a força de vendas, e que quando são bem definidas e realistas…
Sales targets: How you should set them.
As metas são as responsáveis pelo nosso planejamento e por determinar o quanto queremos crescer nos próximos meses, anos e ciclos em…
What Follow-up is and how it should be done.
No setor de vendas se fala muito sobre uma prática chamada follow-up, mas muitas pessoas têm a dúvida sobre o que é…
How to have a successful sales team?
Todos nós já sabemos que são incontáveis os desafios para gerenciar uma equipe de vendas, principalmente quando é considerada a importância dessa…
Tips for creating an effective incentive campaign.
As campanhas de incentivo são muito presentes, principalmente nas áreas de vendas, pois elas servem para garantir que a equipe permaneça motivada…
What are the essential items for an incentive campaign?
Se a sua empresa deseja aumentar os resultados em um curto período de tempo, uma das melhores e mais eficazes soluções é…
