#gestão de vendas
Os Erros Mais Comuns na Gestão de Metas Comerciais
72% das empresas brasileiras não bateram suas metas em 2024. E esse número se repete há três anos seguidos, segundo o Panorama...
Somente 43% dos vendedores bateram metas em 2025, veja o porquê
Atingimento de metas em queda: Por que a meta de vendas e os modelos de remuneração estão ineficazes Introdução O atingimento de...
Top Performers x Performances Críticas
Vendedor Bom é Aquele que Bate Meta: Como Identificar Top Performers e Reverter Performances Críticas Introdução Um bom vendedor é aquele que...
Remuneração Variável no Brasil: Por Que Automatizar o Cálculo Deixou de Ser Opcional?
Toda empresa que vive de vendas conhece a cena: fim do mês, a planilha de remuneração abre em uma aba, o time...
Como definir metas de vendas para seu time em 4 passos.
Como definir metas de vendas para seu time em 4 passos. As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e...
As boas práticas para construir um modelo de Remuneração Variável?
Conheça as boas práticas para construir um modelo de Remuneração Variável Hoje a política de remuneração variável está presente em diversos segmentos...
Saiba como fazer projeção em vendas?
Saiba como fazer projeção em vendas? A projeção de vendas é algo muito importante para o setor de vendas de uma empresa,...
Entenda a diferença entre Abertura de Cliente vs Positivação de cliente.
Entenda a diferença entre Abertura de Cliente vs Positivação de cliente. Todos nós sabemos que o setor de vendas sempre está voltado...
Entenda o que é KPI e sua importância para realizar análises.
A sigla KPI origina-se de um termo em inglês (Key Performance Indicator). Em sua tradução para o português significa (Indicador-Chave de Desempenho)....
4 passos para construir a remuneração variável de sua equipe
4 passos para construir com sucesso a remuneração variável de sua equipe. Todo gestor de equipes de vendas conhece as dificuldades de...
