A matriz Ansoff é uma ferramenta muito usada por gestores, pois ela ajuda na etapa de planejamento estratégico em busca do crescimento da empresa. Com a matriz Ansoff é possível identificar oportunidades e criar passos mais assertivos ao direcionar quais serão as ações da empresa. Matriz Ansoff: o que é? Como aplicar na minha empresa.

Ao longo deste artigo você saberá de fato o que é a Matriz Ansoff e como aplicá-la na sua empresa para alavancar seus resultados. 

Matriz Ansoff: o que é? Como aplicar na minha empresa.

Matriz Ansoff: o que é? 

O conceito da ferramenta Matriz Ansoff está ligado à metodologia que é usada para analisar e planejar estratégias de negócio. A Matriz Ansoff é dividida em quatro ações com o objetivo de impulsionar o crescimento da empresa e evitar os riscos que estão associados a cada uma delas. 

A Matriz Ansoff também é conhecida como tabela de expansão de produto/mercado, as principais características da Matriz Ansoff para avaliar são: 

• Penetração de mercado;
• Desenvolvimento de produtos;
• Desenvolvimento de mercado;
• Diversificação.

A Matriz Ansoff é separada entre os produtos que já existem e os que serão lançados, além dos fatores econômicos, concorrentes e o público. Desta forma,  as quatro ações são voltadas  para a gestão empresarial. A Matriz de Ansoff é bem semelhante à Matriz de SWOT, pois ambas analisam pontos fortes e de melhoria para a empresa. 

Como aplicar a Matriz de Ansoff, na minha empresa. 

A Matriz Ansoff funciona de maneira simples, mas mesmo assim é importante ter atenção para preencher todos os quadrantes corretamente. A partir disso, existem variáveis que podem resultar em combinações diferentes, após essa análise é feito as tomadas de decisões. Vamos olhar em em detalhes a seguir todas as ações da Matriz Ansoff: 

1. Penetração no mercado

O primeiro quadrante trata-se da penetração no mercado, neste quadrante é importante considerar o uso dos produtos da sua companhia e sobre um mercado já existente. Somente desta forma é possível atingir os objetivos determinados. 

Esta estratégia é voltada para o crescimento da empresa e deve ser aplicada quando considerar os aspectos do seu produto e da sua empresa. A seguir listamos alguns exemplos destes aspectos que podem ser considerados no momento da análise: 

• Qualidade alta do produto;
• Reconhecimento de marca;
• Canais corretos de distribuição.

Se conseguir identificar todos eles, não é necessário realizar alterações nos produtos ou marketing. Além disso, na estratégia de penetração de mercado pode também ser feito ações de vendas para atração de novos clientes.

2. Desenvolvimento de Produto

No quadrante de desenvolvimento de produto é a etapa no qual é elaborado um novo produto para um mercado já consolidado. Porém, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado para o desenvolvimento do produto e expansão no setor. 

A etapa de desenvolvimento de produto é utilizada para os momentos de inovação, ou seja, é quando as empresas já compreendem o mercado em que atuam e desejam expandir com novas soluções para atender seu público atual ou até mesmo futuros clientes. 

Desta forma, o foco é mostrar a força da marca com novos produtos e serviços no mercado ou até mesmo em um segmento diferente. Um exemplo prático são empresas que vendem produtos para cabelo e começam a vender produtos para a pele também. 

3. Desenvolvimento de Mercado

Na etapa de desenvolvimento de mercado é possível entrar em um novo mercado com produtos que já são vendidos. Desta forma, a marca consegue expandir seus negócios para novos segmentos ou diferentes lugares. 

Para o desenvolvimento do mercado é preciso conhecer os consumidores dos produtos, entender o perfil e comportamento do consumidor, pois eles podem ter características muito diferentes e específicas.

4. Diversificação

Na etapa de diversificação a necessidade de crescimento da empresa é o principal fator a ser analisado. Por isso, o objetivo neste quadrante é criar novos produtos e ingressar em um novo mercado. Por exemplo, uma editora de livros que desenvolve livros para o público adulto, mas também quer alcançar o público infantil. 

É importante que esta diversificação seja adaptada às necessidades do público deste novo mercado. Nesta estratégia existem dois tipos de diversificação, são elas:

• Relacionada: É quando tem uma conexão entre o negócio com o novo mercado e/ou novo produto. Como uma empresa de um segmento específico que continua diversificando sua estratégia.

• Não relacionada: É quando não há uma conexão entre o negócio existente e o novo produto e/ou mercado. Como uma empresa que possui um segmento inicial, mas pretende lançar produtos de outro segmento. 

Esperamos que você tenha entendido sobre a Matriz Ansoff e que coloque em prática todas as ações destes quatro quadrantes. Usando a Matriz de Ansoff corretamente você estará mais preparado para colocar em prática o seu planejamento, pois com essa ferramenta você conseguirá visualizar diversas vertentes para o seu negócio. 

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A grande necessidade das empresas hoje e sempre é maximizar os resultados, mas o grande ponto é, não maximizar os resultados da sua empresa, e sim como fazer isso. 

Para que você saiba como maximizar os resultados da sua empresa é importante construir um ambiente de trabalho harmonioso entre os funcionários, principalmente pelo motivo de que eles são as pessoas encarregadas de te ajudarem a levar a sua empresa para o sucesso. Sabemos que estamos falando de pessoas de diferentes personalidades e com responsabilidades e funções diferentes umas das outras, por isso a integração destes setores e profissionais é um ponto crucial para a harmonia e o aumento dos resultados da sua empresa. Integrar os setores da sua empresa pode parecer algo muito difícil e trabalhoso, mas com a abordagem certa você obterá sucesso. 

Antes de tudo, você precisa entender que a integração de setores e profissionais vai muito além da política da boa vizinhança, é uma busca constante em promover uma melhor sinergia entre os setores da empresa e esta ação consequentemente fará com que as equipes sejam mais produtivas e tragam mais resultados. Além de evitar problemas de relacionamento e operacionais que muitas vezes passam despercebidos. 

Confira o artigo a seguir e entenda como maximizar os resultados da sua empresa através da integração dos setores. 

05 passos para maximizar os resultados da sua empresa através da integração dos setores. 

1- Por onde começar?

Para que a sua empresa tenha um clima organizacional saudável e produtivo, a integração deve começar no primeiro dia do funcionário na empresa. No momento em que o profissional é contratado e dá início às atividades na empresa, é importante que todos os setores e profissionais envolvidos sejam apresentados. Desta forma, ele já se sentirá acolhido pela equipe e no seu início saberá a quem recorrer de acordo com a situação. 

Não para por aí, é importante que o mesmo seja feito com os profissionais que já fazem parte da equipe, por isso comunicar que vai começar um novo profissional e apresentar um pouco dele para os outros profissionais causará uma empatia. 

2- O que devo fazer?

Você no papel do gestor na hora de integração entre profissionais e áreas deve fazer o intermédio entre os setores da sua empresa, e independente do grau de importância deles, trate-os de maneira igual. 

Vamos imaginar uma determinada situação: um dos setores da sua empresa vem conquistando resultados de alta performance, então é muito importante que este setor receba o mérito e seja valorizado por isso, porém não é adequado que este setor receba algum tratamento diferenciado ou algum tipo de privilégio por conta disso. Toda a empresa deve saber que todos têm importância dentro da empresa, independente do cargo que ocupa ou do resultado entregue.

3- Como promover o engajamento do time?

É muito importante que a empresa mantenha toda a equipe engajada, quando você tem uma equipe engajada trabalhando em busca do mesmo propósito é muito mais fácil o bom relacionamento entre todos  da equipe. 

Para isso é importante  sempre valorizar a importância individual de cada profissional e valorizar a importância da equipe, confira algumas ações para valorizar e engajar a equipe:

• Mostre os bons resultados da equipe ou do profissional para todos da empresa;
• Valorize a importância da função da equipe ou do profissional dentro da empresa;
• Mostre o impacto do trabalho da equipe ou do profissional nos resultados da empresa;
• Parabenize por cada conquista;
• Ofereça uma premiação por resultados;
• Invista no desenvolvimento e capacitação desta equipe ou do profissional.

4- Como construir um diálogo saudável?

Um diálogo saudável tem impacto positivo em todas as áreas da nossa vida. Por isso, para que a integração entre os setores e profissionais aconteça de forma eficiente é importante que cada líder de equipe esteja aberto a ouvir o que a sua equipe tem a dizer. 

Promova conversas informais para ajudar com que sua equipe se sinta mais confortável e até mesmo conversas individuais de feedback permitindo que o feedback seja uma via de mão dupla, tanto da parte da empresa quanto da parte do profissional. 

5- Como lidar se surgir algum conflito?

Um bom líder com o passar do tempo acaba desenvolvendo o dom de ponderar situações e encontrar uma solução viável para o conflito. Mas lembre-se que todas as soluções devem sempre visar o bem estar da equipe, dos profissionais e da empresa. Para que a sua solução e ponderação seja uma decisão neutra é importante que você ouça ambos os lados envolvidos e permita que cada pessoa exponha seu ponto de vista, deste modo você poderá tomar uma decisão imparcial e saudável para todos.

Lembre-se que é quase impossível agradar a todos. No entanto, é importante que você mostre para todos que a sua decisão e resolução foi a mais adequada e viável para a equipe e empresa. 

Agora que você já sabe e entende sobre a importância da integração dos setores da sua empresa, elenque quais são os profissionais e áreas mais carentes da sua empresa e coloque já em prática. 

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Temos falado bastante sobre a importância da remuneração variável em diversos âmbitos das empresas, mas você sabe qual é a importância da remuneração variável para a produtividade no trabalho?

Confira a seguir alguns artigos que podem te ajudar a entender um pouco mais sobre a importância da remuneração variável dentro das empresas e equipes: 

• O que é, como funciona e quais são os tipos de remuneração variável?
• 05 dicas para criar um modelo de remuneração variável eficaz para a sua empresa.
• Como a remuneração variável pode reter seus vendedores?
• As boas práticas para construir um modelo de Remuneração Variável?

Neste artigo, vamos abordar mais um tema de remuneração variável importante que é qual a importância da remuneração variável para melhorar a produtividade no trabalho.

Temos exemplos de grandes empresas que aplicam o programa de remuneração variável e são bem sucedidas, pois estão sempre dispostas a engajar e reconhecer o esforço do seu time. 

Um grande exemplo que devemos seguir é a Ambev, uma das principais fabricantes de bebidas.  O programa de remuneração variável da Ambev se tornou referência para outras empresas não só do mesmo, mas de diversos outros segmentos. 

Como melhorar a produtividade da equipe com a remuneração variável?

Quando é aplicado um programa de remuneração variável de forma estratégica a produtividade da equipe e os resultados aumentam consequentemente. Porém, para que esta estratégia aconteça de forma eficaz é muito importante levar em consideração alguns critérios antes de implementar na sua equipe, tais como: 

• Levante quais serão os KPIs necessários para medir a performance;
• Aplique metas claras e possíveis de alcançar;
• Determine indicadores coletivos e individuais;
• Acompanhe constantemente e aplique feedbacks.

Se você já avaliou estes pontos antes mesmo de implementar um programa de remuneração variável dentro da sua organização, agora leve em consideração os dois principais pontos, que é a recompensa pelos resultados e mostrar a importância daquele indivíduo dentro da equipe, isso será essencial para melhorar a produtividade da equipe como um todo. 

Depois que se tem determinado quais serão os KPIs necessários para medir a performance você terá uma base para começar a recompensar o seu time pela performance deles nesses indicadores. Quando se aplica a recompensa de forma justa e clara para todos os times e envolvidos o engajamento e produtividade aumentam, pois nada melhor que um colaborador que sabe que seu resultado está sendo reconhecido e que seu esforço está sendo recompensado. 

Planeje bem antes de implementar!

Como já falamos anteriormente, há diversas vantagens ao aplicar um programa de remuneração variável e incentivos dentro da organização. Porém, quando não bem planejado esses programas possuem alguns riscos, esses riscos podem ser tanto financeiros como também comportamentais. Por isso, garanta que todas as áreas envolvidas estejam alinhadas esta será a maneira de garantir um bom desempenho em todo o programa de remuneração e de incentivos e manter a qualidade dos seus resultados. Além disso, é a maneira mais eficaz de reter seu time e atrair bons funcionários. 

Fique atento e confirme se todos os pontos da sua campanha de remuneração estão alinhados com os valores e objetivos da empresa.

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