Você tem alguma ideia do que significa o termo capilaridade empresarial? Esse termo é muito utilizado no ambiente empresarial e quando usado está sendo associado ao nível de competitividade e força de uma empresa. No artigo de hoje, vamos falar sobre este tema tão comum no mundo corporativo. Capilaridade empresarial: o que significa e dicas para melhorar na sua empresa.

Para te ajudar a entender este assunto de uma vez por todas, convidamos você a continuar a leitura e descobrir o que significa e dicas para melhorar a capilaridade empresarial na sua empresa. 

Capilaridade empresarial: o que significa?

Afirmar que um determinado modelo de negócios possui uma alta capilaridade empresarial, significa o mesmo de afirmar que ele é capaz de atingir e atender uma grande quantidade de clientes sem nenhum tipo de impacto na sua qualidade de entrega, seja de seus produtos ou serviços. 

Um exemplo que podemos ter em mente é de uma empresa de cosméticos, por exemplo, que começa a desenvolver produtos específicos para um determinado tipo de pele que não atendiam antes, ou seja, ela está aumentando a sua capilaridade empresarial. Pois, esta empresa com o aumento do seu nicho está consequentemente expandindo seu público alvo, alcançando pessoas que não eram atendidas anteriormente. 

Em resumo, a capilaridade empresarial está ligada a abrangência de uma empresa dentro do mercado/nicho em que atua. Ou seja, a capilaridade empresarial tem a ver com a conquista de novos mercados, expandir suas vendas. Quanto mais uma empresa conseguir permear o mercado e aumentar o seu ramo de atuação, consequentemente, maior será a sua capilaridade. 

Dicas para melhorar a capilaridade empresarial na sua empresa. 

Agora que já entendemos o significado do termo capilaridade empresarial, chegou a hora de descobrir como melhorar a capilaridade empresarial na sua empresa. Veja como impulsionar os resultados da sua empresa, através de algumas dicas importantes que separamos para você. Confira a seguir: 

1 – Faça uma análise de seus atuais clientes e seu mercado de atuação.

O primeiro passo é realizar uma análise dos seus clientes atuais e também sobre o seu mercado de atuação, com o objetivo de entender quem são as pessoas que compõem sua base de clientes e entender se sua empresa atende todas as necessidades dele dentro do seu segmento de atuação. 

Procure levantar o máximo de informações possíveis, até mesmo aquelas que você achar irrelevante para o seu negócio. A intenção é levantar o máximo de informações possível para te ajudar a saber como orientar os esforços e direcionar os investimentos de expansão da empresa.  

O mesmo deve ser feito com seu mercado de atuação, pois nele você encontrará informações de como está o ritmo de crescimento do seu negócio, como seus concorrentes estão atuando, o quanto a sua empresa tem de impacto em relação ao mercado. 

2 – Aposte em um bom relacionamento

Conquistar novos clientes e fidelizá-los são fatores que estão totalmente atrelados a um fator importante, o relacionamento. A capacidade que a empresa tem de desenvolver um relacionamento sólido e de longo prazo com seu cliente e  público é um fator determinante para sua capilaridade empresarial. 

Por isso, é de grande importância conhecer a cultura local para onde se quer expandir e entender a fundo as necessidades e dores do cliente em potencial. 

3– Invista em ações de marketing

Durante a expansão do seu modelo de negócio, você precisa dedicar esforços na divulgação da sua marca e de seus produtos.Afinal, de nada adianta levar a sua loja para novos mercados se você não comunicar a sua chegada para o público que deseja atingir.

O marketing, sem dúvida, é um importante aliado nessa hora, pois ele tem uma grande abrangência. Tornando possível o encontro do seu público com o seu produto. 

Por que é importante ter capilaridade empresarial?

Ter  capilaridade empresarial é importante para que o negócio consiga prosperar e se desenvolver. Por isso, empresas que alcançam uma boa capilaridade empresarial, se tornam mais competitivas e resistem melhor aos imprevistos, conseguindo até uma melhor adaptação as mudanças de cenário.

Conseguiu entender um pouco sobre o que é capilaridade empresarial? Com as dicas que citamos aqui, você poderá desenvolver sua estratégia de capilaridade empresarial e ter sucesso na expansão da sua empresa.

E para você conseguir controlar seus indicadores e metas, além de conseguir saber se está atingindo seus objetivos, pode usar a AchieveMore. Com esse software você faz a gestão de performance e resultados de forma ágil e  intuitiva.

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Good results also depend on good management. Good management is always concerned with how to better manage its team and, above all, how to increase the performance of its professionals. In a company, targets are primarily responsible for guiding the work of employees in pursuit of the desired results. Without targets, it's harder to keep everyone focused and motivated. 

In this article, we're going to give you 5 tips for exploiting your team's potential through goal orientation, and the importance of adopting this attitude within your team or company. 

Goal orientation, what is it?

Goal orientation is basically working by directing your efforts towards achieving the results of the goals that have been set. Goal-oriented professionals are able to list their priorities and focus only on the steps that will bring them closer to achieving their goals.

Being goal-oriented is a way of helping professionals to work in a more organized way, without mixing up objectives and ending up losing focus altogether, making it easier to organize resources and make intelligent use of what is available to achieve the desired results. 

Goal orientation is also important for fostering teamwork and improving communication between employees. When the whole team works in a goal-oriented way, it enables greater transparency about collective and individual results. It helps to identify opportunities to boost everyone's performance and results.

What are the 5 tips for tapping into your team's potential through goal orientation? 

To further boost the performance of your team's results, goal orientation is undoubtedly a very attractive strategy. Here are 5 tips to exploit your team's potential through goal orientation and help your company achieve the best results. 

1 - Be objective

Objectivity means that in order to work towards goals you need to analyze all information and situations objectively. Performance indicators can make this easier by providing data and information on which to base decisions. 

2. Have a strategic vision

Goal orientation also means that the way you look at things will be through a strategic vision. Always thinking about short, medium and long-term results, directing your gaze towards a global vision that revolves around your business and even helping to anticipate scenarios.  

3. Know how to measure results

It's important to use tools to measure the results of your efforts and to know whether your goals have been achieved or how far you have to go to reach them. The use of technology helps professionals collect, store, analyze and share their data more assertively and consistently. There are performance and results monitoring software specific to this type of action.

4. Know how to take calculated risks

In order to achieve your goals, you have to be willing to take some calculated risks, because you often have to innovate and dare. That way, you'll feel driven to go further with your results and stand out. 

5. Trace your path

In order to exploit your team's potential through goal orientation, you need to plan the route you're going to take. Define the steps you need to take to achieve the results you want.

Now that you've seen how important goal orientation is and checked out the 5 tips for exploiting team potential, start applying it in your company and exploit your maximum potential at work. 

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O planejamento de metas faz parte da vida de muitas pessoas, seja no meio profissional ou até mesmo pessoal.  É através das metas que nos organizamos em busca de atingir os objetivos. Porém, não é só de planejamento que as metas precisam, é importante que também seja feito uma revisão das metas. Neste artigo, vamos mostrar para você a importância de fazer uma revisão de metas anualmente. Continue lendo! 

O que é a revisão das metas 

Realizar a revisão de metas deve ser uma etapa presente dentro do planejamento estratégico. Pois, ela é uma etapa que tem como objetivo evitar possíveis erros na hora de fechar e colocar as metas em prática. 

O sucesso  das empresas está relacionado a sua revisão e ajuste de metas. Pois o processo de revisão é uma etapa que envolve análise de valores e resultados, objetivos estratégicos, rever o alinhamento estratégico, em resumo e rever todos os fatores que envolvem e influenciam no sucesso das metas. 

Por que é importante a revisão de metas?

Quando a empresa tem a cultura de revisar suas metas as chances de alcançar seus objetivos são bem maiores. Tornando também mais fácil a chance de corrigir os erros encontrados e ajudando também no melhor acompanhamento de indicadores e metas. 

Mas a revisão não é somente importante para encontrar erros, mas também para identificar boas práticas que influenciam no sucesso da empresa. Deste modo, podemos estabelecer ações que são importantes para os resultados da empresa. 

Para que a revisão de metas se faça valer a pena é necessário que a empresa esteja disposta a passar por mudança de planos, por isso a flexibilidade é uma característica muito importante nesta etapa. 

Passo a passo para fazer uma boa revisão das metas 

Analisar 

O primeiro passo é analisar e avaliar os resultados alcançados até determinado período. Esse é o momento de ajustar a meta conforme a necessidade.

Comunicar 

Após analisar os resultados, é preciso comunicar todo o time sobre a etapa de avaliação de desempenho e resultados. Para que os colaboradores entendam e estejam alinhados a isso. 

Acompanhar  

Durante a etapa de revisão de metas é necessário mais que um gestor preparado para a aprovação e mudança das metas.  

Mensurar  

O último passo na Revisão das Metas é garantir que as metas gerais de cada colaborador continuem fazendo sentido ao longo do tempo. Por isso, é importante mensurar e observar alterações necessárias. 

Em resumo, a revisão de metas ajuda a explorar o acompanhamento das metas estabelecidas no planejamento estratégico, a fim de que mantenha todas atualizadas e muito bem alinhadas.  

Agora que você conseguiu entender um pouco mais sobre a importância de fazer uma Revisão das Metas anualmente.  como fazer da maneira eficiente, que tal começar a rever os processos da sua empresa? Em busca de uma estratégia mais eficiente e cheia de resultados de sucesso.

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O ano de 2021 está chegando ao fim e consequentemente chega o momento onde as empresas começam a pensar em como elaborar um planejamento estratégico perfeito para 2022. Sem dúvida, as empresas que todos os anos estão crescendo são aquelas que sempre estão revendo suas estratégias, acompanham tudo de perto e principalmente, sempre estão elaborando um bom planejamento estratégico. 

Neste artigo separamos algumas dicas para te ajudar a saber o que você precisa e como você deve elaborar um planejamento estratégico para o ano de 2022 e obter sucesso nos resultados da sua empresa. Confira!

O que é um planejamento estratégico ? 

Antes de irmos para as dicas de como elaborar um bom planejamento estratégico, precisamos entender de fato o que é um planejamento estratégico, e qual é a sua importância dentro da gestão de uma empresa. 

Para que uma empresa atinja seus objetivos, sempre será necessário seguir pelo menos 03 passos. O primeiro passo é ter os objetivos muito bem definidos e alinhados a estratégia da empresa, o segundo passo é a elaboração de um planejamento estratégico para atingir os objetivos definidos no primeiro passo e o terceiro e último passo é a parte prática, ou seja, a execução do planejamento em busca dos resultados. 

É através do planejamento estratégico que o sucesso nos objetivos e metas se tornam possíveis. Por esse motivo é aconselhado que todas as empresas independente do segmento, tamanho e capacidade tenham um planejamento estratégico, até mesmo para ajudar na identificação das falhas e pontos de melhorias para ajudar ainda mais no cumprimento do planejamento estratégico. 

Dicas para elaborar um planejamento estratégico perfeito. 

Para você ter certeza de que está elaborando um bom planejamento estratégico saiba que ele deve apontar como é que a empresa irá obter lucro de forma saudável, e para isso o planejamento estratégico precisa pensar em todas as possibilidades possíveis de situações que possam atrapalhar o andamento da empresa. Vamos conferir quais são as dicas para elaborar este planejamento. 

Faça um diagnóstico verdadeiro de como está a situação da empresa.

Um erro muito comum não somente em pequenas empresas, mas também em grandes empresas é não realizar um diagnóstico verdadeiro da situação da empresa. Realizar um levantamento de elementos internos e externos que ajude a entender qual é a real situação da empresa. 

Existem diversas ferramentas que podem ajudar nesta etapa de diagnóstico e uma delas é a análise de SWOT que pode te ajudar identificando quais são as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que a sua empresa possui e pode enfrentar. Ao realizar esse diagnóstico lembre-se de dar uma atenção especial para os pontos que precisam ser melhorados e também para os seus diferenciais

Identifique e fortaleça a identidade e posicionamento da empresa. 

Sem dúvidas nenhuma a identidade e o posicionamento de uma empresa são essenciais para entender qual é o estado atual da empresa, como a empresa é vista por outras pessoas como por exemplo clientes, fornecedores e funcionários, e também é um grande elemento para fortalecer o negócio. 

Esse é o momento de rever ou caso não tenha de criar a missão, visão e valores da sua empresa e fazer com que eles fiquem claros para todos os públicos relacionados a sua empresa, seja ele interno ou externo. Sem dúvida, depois que se tem a identidade e posicionamento da empresa muito bem definidos e claro, será muito mais fácil saber por onde começar no momento de elaborar um planejamento estratégico.

Defina metas realistas e estipule indicadores adequados para seus objetivos.

Uma vez que a as primeiras dicas foram realizadas, chegou a hora de partir para a definição das metas. Para que sejam metas bem definidas e possíveis de atingir defina metas gerais, mas quebre em pequenas metas, assim ficará mais fácil de caminhar rumo a conquista do resultado final. 

É muito importante usar indicadores para acompanhar o desempenho das metas. Por isso, escolha indicadores que estão diretamente relacionados aos seus objetivos. Desta forma, você conseguirá cumprir com suas metas de forma mais fácil. 

Construa um bom plano de ação infalível.

Monte um plano de ação infalível e realista . O plano de ação é uma ferramenta que possibilita a conquista das metas e dos objetivos definidos, sempre baseado em um cronograma possível. 

É importante elencar quais serão as ações prioritárias e definir a sequência de ações por ordem de importância. 

Faça o acompanhamento constante para garantir a execução do planejamento estratégico. 

Defina uma periodicidade para o acompanhamento das metas e também para garantir a execução do seu planejamento estratégico. Geralmente o acompanhamento dos indicadores e metas são feitos conforme também a periodicidade e tempo de execução para se atingir os objetivos. 

Lembre-se sempre: Seja flexível e revise tudo sempre que necessário. Afinal, o mercado é dinâmico e pode sempre acontecer intervenções que não foram previstas no inicio do seu planejamento, a pandemia está aí como um grande exemplo de que mesmo tentando prever todas as possibilidades ainda é possível deixar passar algo que nunca aconteceu, ou que você imagina não ser provável de acontecer. 

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