O cenário enfrentado pela Quatá Alimentos, empresa brasileira do setor de lácteos, que transformou sua Remuneração Variável ao adotar a plataforma da AchieveMore. Nosso software ajudou a trazer clareza ao processo, segundo os líderes do projeto na Quatá. Portanto, siga conosco na leitura deste artigo e entenda como foi essa implementação.

Sobre a Quatá

A Quatá Alimentos é uma empresa 100% nacional, com atuação em todo o Brasil e presença em diversas categorias de lácteos, como leite e queijos. A empresa é líder de vendas em diversas categorias e isso só é possível com uma estratégia robusta de vendas e distribuição. De modo a dar suporte à estratégia, a companhia utiliza a Remuneração Variável como um dos principais instrumentos de direcionamento para vendedores e supervisores.

Os desafios na gestão da Remuneração Variável na Quatá

Anteriormente à implementação da Achievemore, a apuração da Remuneração Variável na Quatá era baseada em múltiplas planilhas, extrações manuais de dados e consolidações complexas de KPIs. De acordo com Guilherme Silva, Coordenador de Estratégias de Vendas na Quatá, o processo era muito baseado em planilhas manuais. “A gente tinha diversas planilhas em que precisava fazer a compilação desses dados para ter a apuração do vendedor”, afirma Guilherme. 

Não só esse modelo impactava diretamente a agilidade do fechamento mensal, como também dificultava a comunicação com a folha de pagamento. Conforme explica Guilherme, frequentemente a empresa demorava a informação de quanto o vendedor ia receber.

Solução da AchieveMore para automação da Remuneração Variável na Quatá

Ainda em 2024, a Quatá passou a utilizar a plataforma AchieveMore a fim de automatizar a apuração da Remuneração Variável de vendedores e supervisores.

A solução trouxe centralização de dados, bem como redução de atividades manuais e maior confiabilidade nos cálculos.

“Com a AchieveMore, a gente tem a simplificação desse processo. É um processo muito claro, bem definido, bem mapeado.”
— Guilherme Silva, coordenador de estratégias de vendas da Quatá.

Hoje, portanto, a empresa conta com um processo claro, bem definido e totalmente mapeado.

Mais transparência e visibilidade para a equipe de vendas

Em primeiro lugar, um dos principais ganhos foi a entrega de informações claras e atualizadas diretamente para os vendedores, por meio do aplicativo da AchieveMore. O coordenador de estratégias de vendas é categórico ao afirmar que “o vendedor é movido pelo resultado, pela estratégia. A Remuneração Variável dá o direcionamento daquilo que a empresa precisa”. No caso da Quatá, esse direcionamento é claro e o vendedor vê com frequência se está no caminho.

No momento em que os profissionais passaram a acompanhar seu desempenho com atualizações de resultados até quatro vezes ao dia, passaram a entender melhor o que precisam atingir para maximizar seus ganhos.

Redução do tempo de apuração e fechamento da Remuneração Variável da Quatá

Em segundo lugar, outro benefício relevante foi a redução expressiva no tempo de apuração da Remuneração Variável. O que antes levava cerca de 20 dias, hoje é resolvido em poucos dias após o fechamento do mês. Hoje, na primeira semana pós-fechamento, a Quatá já conta com a apuração final, garantindo mais previsibilidade e eficiência. É uma eficiência operacional fundamental, portanto, para o ganho de produtividade e resultados. Para isso, a adoção de uma ferramenta como a AchieveMore é fundamental.

Suporte contínuo e parceria estratégica

Além da tecnologia, a Quatá destaca o suporte constante da equipe da AchieveMore, inclusive para o cadastramento de campanhas mensais e ajustes recorrentes.

“Tudo o que a gente precisa de informação, dados ou melhoria, a gente está sempre em suporte com o time da AchieveMore. É uma experiência de parceria, de troca.”
— Guilherme Silva, coordenador de estratégias de vendas da Quatá.

Como resultado dessa proximidade, a relação de parceria se fortalece e contribui para a evolução contínua do processo.

A Quatá recomenda a AchieveMore

Com uma gestão de Remuneração Variável mais ágil, transparente e confiável, a Quatá conquistou maior controle dos indicadores, melhor comunicação com a força de vendas e mais alinhamento estratégico.

“Eu recomendaria a AchieveMore para outras empresas que têm os mesmos desafios que nós. Em todos os desafios que a gente teve na implantação, tivemos um suporte muito presente, no qual conseguimos mapear cada processo, cada problema. Nós tínhamos uma dificuldade no processo e vocês conseguiram nos ajudar a resolver isso de uma forma inteligente ”
— Guilherme Silva, coordenador de estratégias de vendas da Quatá.

Como a AchieveMore pode transformar seus incentivos por performance

A AchieveMore é uma plataforma especializada em gestão, automação e apuração da Remuneração Variável, ajudando empresas a reduzirem a complexidade operacional, aumentarem a transparência e melhorarem a tomada de decisão.

Com tecnologia flexível, painéis intuitivos e uma abordagem consultiva, a AchieveMore apoia empresas como a Quatá na construção de processos escaláveis e alinhados à estratégia de vendas. Conheça a AchieveMore e peça uma demonstração para garantir precisão e segurança para a sua empresa e seus colaboradores.

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A remuneração por resultados ou como também é popularmente chamada compensação variável, possui algumas vantagens e desvantagens, e para entendermos melhor se esta estratégia é viável para a sua empresa vamos falar no artigo de hoje sobre a Compensação variável e quais são suas vantagens e desvantagens.

Quais são as vantagens e desvantagens da compensação variável? 

Com relação a gestão de pessoas, existem alguns pontos que precisamos destacar, o primeiro é o reconhecimento e a valorização do profissional de boa performance e resultados, isso é o que incentivará alguns tópicos que gostaríamos de dar ênfase. O reconhecimento e valorização dos funcionários de maior performance permite que a motivação deles de continuar entregando bons resultados aumente, além de se tornar um bom meio de atração de novos e bons talentos para a empresa. 

Existem diversos fatores que podemos destacar como vantagens da compensação variável, dentre eles: 

• Melhoria de produtividade;
• Aumento nas vendas;
• Redução dos custos operacionais;
• Maior engajamento coletivo e individual.

Como já comentamos em diversos artigos, a remuneração variável ajuda muito na hora de incentivar os seus colaboradores, ajudando-os a atingir os melhores resultados. Com isso, os profissionais sempre estarão em busca de alcançar um maior rendimento e atingir seus objetivos.

Assim como já vimos que existem diversas vantagens, você também precisa saber que existem várias desvantagens e que você deve tomar cuidado ao implementar esse tipo de estratégia na sua empresa. Elencamos 03 desvantagens que podem prejudicar sua empresa se a compensação variável não estiver bem aplicada.

• Dependendo de qual é o objetivo, o colaborador pode focar mais em quantidade do que em qualidade;
• Se a compensação for sempre a mesma, a motivação pode desaparecer com o tempo;
• Se o foco for apenas individual, sua empresa pode gerar uma competitividade não saudável.

Por isso, é importante que se tenha uma estratégia para a compensação variável antes de implementá-la. Caso o profissional foque no trabalho pensando apenas nos benefícios pessoais e deixe de lado a qualidade, objetivos e valores da empresa, consequentemente um dos princípios da remuneração variável será deixada de lado, que é deixar de ser um incentivo e passar a ser apenas uma consequência financeira. 

Como garantir que a compensação variável seja viável em sua empresa. 

A compensação variável é, sem dúvida, uma ótima maneira de motivar os funcionários e manter o foco em uma alta produtividade. Porém, esse plano quando não é bem estruturado, pode causar gastos desnecessários na sua empresa. 

Por isso, lembre-se de na hora de fazer os cálculos do que será pago com a remuneração, conte com o cenário mais otimista possível, onde todos alcancem todos os resultados. Deste modo, você consegue planejar um cenário de valor que cubra todo o plano. 

Planeje bem antes de implementar

Existem diversas vantagens ao aplicar em seu negócio um programa de remuneração variável, porém, sabemos que existem perigos, sejam eles financeiros ou comportamentais. Por isso, garanta que tudo esteja muito bem alinhado com o financeiro, área de planejamento, gestão e colaboradores. Esta será a maneira de garantir um ótimo incentivo aos funcionários e manter a qualidade dos resultados.

A equipe responsável pela remuneração e benefícios deve planejar muito bem antes de implementar na empresa. Converse com todos os envolvidos antes de colocar em prática. Veja se está alinhado com os valores e objetivos de sua empresa e, se for o caso, comece uma nova maneira de incentivar seus colaboradores a produzirem cada vez mais e melhor!

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Reconhecimento e recompensa são conhecidos como programas que fazem parte da essência de um bom RH estratégico. Com essa estratégia, sem dúvidas, a equipe se torna muito mais produtiva e motivada para alcançar os melhores resultados. 

Uma empresa que tem como objetivo o crescimento e melhorar a lucratividade, precisa sempre estar preocupada com os seus colaboradores e principalmente em como eles são tratados. Para isso, existem dois fatores que sempre devem ser colocados em prática frequentemente, são eles: o reconhecimento e o resultado. 

Mas, devemos ter em mente que o reconhecimento e recompensa não são a mesma coisa, pois cada uma destas ações possui um objetivo diferente, porém são complementares. Neste artigo, vamos entender a diferença entre essas duas ações para que você possa aplicar na sua empresa. 

Entenda a diferença entre reconhecimento e recompensa.

Em resumo, reconhecimento e recompensa são políticas internas das organizações, que geralmente são coordenadas pelos setores de gestão de pessoas. Ambos tem o objetivo de propor benefícios emocionais e financeiros sempre em busca de engajar e valorizar os profissionais, seja de forma individual ou coletiva. 

Reconhecimento

O reconhecimento, como o próprio nome já sugere, é uma forma de dar valor a algum tipo de resultado, ação ou atividade que foi feita com excelência. Este tipo de atitude ajuda os colaboradores a entenderem se estão no caminho certo e que seus esforços estão sendo notados. Além disso, ajuda no aperfeiçoamento das competências.

O reconhecimento pode ser feito de várias formas, seja pessoalmente, por e-mail ou qualquer outro meio de comunicação, até mesmo por um software de gestão de resultados, onde você pode acompanhar os resultados e registrar seus feedbacks.

Através do reconhecimento é que acontece a melhoria na produtividade. Afinal, para reter bons talentos não basta apenas um bom salário e um pacote de benefícios, o reconhecimento é uma peça chave para a retenção de talentos. 

Recompensa

Já a recompensa geralmente é mais focada nas compensações financeiras de acordo com os esforços dos resultados atingidos, alguns exemplos dessas compensações, são: benefícios, premiações, recompensa em dinheiro ou presentes. Mas, ela pode ser também não-financeira, como: oportunidade de crescimento, liberdade, autonomia, etc.

Em outras palavras, a recompensa é aplicada quando um profissional atende as expectativas e necessidades da empresa. Isto é, quanto mais metas atingidas, maior pode ser a recompensa do colaborador. Algumas das formas de recompensa mais comuns no mercado são:

• Comissão de vendas;
• Incentivos de curto (ICP) e longo prazo (ILP);
• Participação nos lucros e resultados (PLR);
• Remuneração por desempenho.

Para entender um pouco mais sobre, confira este artigo: 5 dicas de como implementar a remuneração variável de forma fácil

Os programas de reconhecimento e recompensa são importantes dentro das empresas. Afinal, incentivar de forma positiva o desempenho de um profissional irá colaborar para a satisfação dos profissionais e fortalecer a cultura organizacional da empresa.

Em resumo, empresas que aplicam algum programa de incentivo como política da organização acabam impulsionando o desenvolvimento, tanto das habilidades quanto das competências. Além disso, alavanca a carreira de muitos profissionais.

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De modo geral, os modelos de remuneração estratégica estão atrelados aos resultados e lucros da empresa. Esse tipo de remuneração sempre vem de forma complementar a remuneração fixa e como forma de gratificação e reconhecimento dos resultados atingidos. 

O conceito de remuneração estratégica se aplica em forma de premiação variando de acordo com as estratégias e planos traçados pela empresa 

Não se trata apenas de uma forma de aumentar a renda do profissional e sim uma estratégia para ajudar na valorização dos resultados. Para te ajudar nesta jornada em busca de aumentar o engajamento do seu time e valorizar os resultados já entregues, separamos modelos de remuneração estratégica para que você conheça as vantagens. Confira:  

1- Bônus 

Este é um dos modelos mais comum e usado nas empresas, principalmente para equipes de vendas em geral ou áreas que estão atreladas a metas. Basicamente, a empresa estipula um número desejado que precisa ser atingido para que o valor do bônus seja acrescentado ao pagamento do salário dos colaboradores. 

Vale ressaltar que o bônus não se trata de uma comissão de vendas, pois a comissão geralmente é mantida apenas para a área de vendas e com um percentual fixo de acordo com o número de vendas feito pelo vendedor. Já o bônus, pode ser aplicado para qualquer área da empresa e de acordo com qualquer meta estipulada, sendo um valor fixo ou não para um determinado resultado. 

Esse é um dos modelos de remuneração estratégica mais simples de ser implantado dentro de uma empresa, por isso é aplicado até em empresas de pequeno porte. Porém, ele pode ser aplicado nas empresas de maneira mais inteligente e assertiva, quando as metas  definidas e seus critérios estão atrelados a bonificação e ajuda a empresa a atingir de maneira mais fácil e assertiva seus objetivos estratégicos. 

2- Avaliação 360 graus

A avaliação 360 graus é uma metodologia que busca avaliar os colaboradores baseado no que eles acham de si mesmos, como a equipe em que faz parte e seus superiores e até mesmo clientes e parceiros o avaliam. Baseado nessas avaliações é dada uma nota para o profissional e esta nota pode ser usada como parâmetro para a remuneração estratégica. 

Geralmente muitas empresas unem outros modelos de remuneração estratégica com a avaliação 360 graus para que se tenha uma visão macro de como está o desempenho do profissional dentro de todas as áreas da sua jornada profissional. 

3- Meritocracia

A meritocracia é um excelente modelo de remuneração estratégica para as empresas que buscam a satisfação dos clientes e funcionários. Na meritocracia são definidos os indicadores de desempenho específicos que são importantes para o sucesso da empresa.

Quando a meritocracia é bem aplicada ela ajuda a filtrar os bons profissionais das empresas e consequentemente acaba influenciando na produtividade e contribuindo para o crescimento da empresa. 

Se você quiser saber mais sobre a meritocracia e sua importância, confira este artigo: O que é meritocracia e a importância para a sua gestão.

4- Gamificação

E por fim, chegamos ao último modelo de remuneração estratégica da nossa lista, ele é o mais moderno e tem ganhado espaço nas empresas, a gamificação. Ela incorpora elementos lúdicos de jogos que até já existem ao sistema de gestão de resultados escolhido pela empresa, desta forma os profissionais têm um engajamento maior através de uma competição mais saudável.

A gamificação além da  competitividade e recompensas através da remuneração estratégica e variável, oferece também uma forma de reconhecimento mais lúdica, através de: troféus, títulos, medalhas, categorias e entre outros tipos de prêmios que podem ser oferecidos para os colaboradores que fazem parte desta metodologia de desempenho. 

Agora que você já viu um pouco de cada um desses 4 modelos de remuneração estratégica e conheceu as vantagens defina qual deles melhor se encaixaria no seu modelo de gestão de desempenho.

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A remuneração variável vem ganhando cada vez mais força nas organizações, pois se tornou uma das principais formas de reconhecer os esforços e resultados das equipes que mais contribuem para o crescimento e resultados da empresa. Ao longo deste artigo vamos falar sobre 5 dicas de como implementar a remuneração variável de forma fácil. Confira!

Antes de falarmos a respeito das 5 dicas de como implementar a remuneração variável de forma fácil precisamos entender quais são os desafios que atrapalham as empresas a terem um modelo de remuneração variável eficiente e que alavanca os resultados das equipes e empresas. 

Existem diversos desafios dentro dos modelos de remuneração variável já aplicados no mercado e que são muito conhecidos inclusive. Porém, nem todos são completamente eficazes, já que muitos deles possuem erros e falhas. Confira a seguir alguns desses desafios e erros que são muito encontrados:

• Não ter um processo bem estruturado em todas as fases e com os envolvidos da organização atrapalha não somente o entendimento do modelo de remuneração variável, como também impede a fácil aceitação do time. 
• Ter um modelo de remuneração variável com regras de difícil entendimento pode acabar atrapalhando o desempenho do time no atingimento dos resultados. 
• Não acompanhar as métricas de desempenho de forma adequada, acompanhando através de uma planilha de Excel que não apresenta de forma clara e simples todos os fatores importantes para o gestor.
• Outro erro é calcular a remuneração da forma incorreta, ou seja, com muitos erros nos cálculos. 

Para implementar a remuneração variável de forma fácil e não enfrentar esses desafios separamos 05 dicas que vão facilitar muito este processo dentro da sua empresa. Confira a seguir:

1 – Faça um plano de remuneração variável transparente

O passo inicial para implementar a remuneração variável de forma estratégica e simples é a parte de um planejamento transparente, neste planejamento deve conter os objetivos e metas tanto para a empresa, quanto para o time e para o colaborador de forma individual.  

A transparência sem dúvida é um dos fatores mais importante para o entendimento e aceitação da equipe que trabalhará com o modelo de remuneração. Sabemos que quando somos transparente com as pessoas estabelecemos uma reação de maior confiança e o mesmo acontece com uma empresa que comunica seus objetivos e metas de forma transparente. 

2 – Atrele a remuneração variável a estratégia da sua empresa. 

Se a remuneração variável não tiver uma conexão direta com a estratégia da sua empresa os resultados podem tomar qualquer direção e este não é o objetivo da empresa. A maioria das empresas sabem para onde ir e como chegar, porém muitas vezes não engajam sua equipe da maneira correta. 

Por isso, para definir um plano de remuneração variável de forma simples, é preciso primeiro identificar seus principais objetivos estratégicos, definindo o que eles representam para a sua empresa no sentido estratégico.

3 – Recompense as ações que engajem nos resultados. 

Para recompensar as ações que engajem nos resultados dos profissionais e nas equipes você precisa gerar valor dentro da sua empresa e para isso é importante duas ações: 

• A valorização do resultado através da remuneração variável ou até mesmo outros meios de incentivo e reconhecimento. 
• Acompanhamento contínuo de todas as ações e fases dentro da empresa, faz com que a equipe sinta confiança e acabe se engajando para entregar o esperado.

Procure gerar valor, confiança e reconhecimento com o seu time desta forma o engajamento e aceitação será mais fácil e verdadeira. 

4 – Use um software de gestão de resultados.

Tenha um software de gestão de resultados dentro da sua empresa para acompanhar todo o processo, medir os resultados e transmitir as metas e objetivos de forma simples e transparente. Além disso, o seu time além de estar ciente de como está o seu desempenho ele também consegue capturar novas oportunidades de negócio e melhorar ainda mais sua performance. 

O mercado de softwares oferecem diversos softwares com diversas funcionalidades, porém é muito importante escolher um software flexível, de fácil implementação e que facilite todos os processos dentro da sua empresa.

Para saber mais sobre, o que um software deve ter e oferecer para sua empresa leia este artigo:

Quais são os benefícios de um software de gestão de performance.

5 – Meça os resultados constantemente e corretamente. 

Para que a remuneração variável seja aplicada de maneira eficiente e sem que a empresa tenha prejuízos é importante que se faça não só o acompanhamento dos resultados, mas também que se meça e calcule os resultados de forma constante e frequentemente. 

Para medir a remuneração variável e os resultados de forma eficiente decida antes o que será importante para a empresa analisar. Por exemplo: produtividade, vendas, absenteísmo, mix de produtos, quais metas devem ser atingidas e qual é a forma de remuneração entre outros fatores importantes que devem ser considerados antes de implementar e medir a remuneração variável da sua empresa de forma fácil.

E aí, gostou de saber dessas dicas para implementar a remuneração variável de forma fácil? Entre em contato com a AchieveMore e descubra como podemos transformar as suas metas em resultados.

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Planejar boas metas é muito importante para toda e qualquer empresa, seja ela de pequeno, médio ou grande porte. É através de metas bem definidas que as empresas alcançam seus objetivos, mas vale lembrar que toda meta que já foi estabelecida precisa de uma revisão ao longo do tempo.

Neste artigo você vai entender o que é a revisão de metas, qual a sua importância e como fazer? Desta forma, sempre que necessário você poderá revisar as suas metas e alinhar de acordo com a fase que a sua empresa está vivendo e onde pretende chegar. 

Qual a importância da revisão de metas?

Realizar a revisão das metas de acordo com o planejamento estratégico da sua empresa é uma ação que deve estar presente no dia a dia da empresa. A ação de revisar as metas sempre deve existir com o objetivo de evitar possíveis erros e corrigir os erros existentes. 

O processo de revisão de metas é importante para a empresa, pois também impacta nos objetivos e no alinhamento de todos os envolvidos na gestão da empresa. Por isso, é importante que a revisão de metas também aconteça alinhado com a cultura organizacional da empresa, desta forma, a organização demonstra a sua posição diante da sociedade e agrega valor aos seus produtos e serviços.

É importante reforçar que para fazer uma boa revisão de metas a empresa precisa estar disposta a alterar seu planejamento estratégico, e por isso, a flexibilidade é uma característica importante neste processo. 

Como funciona uma revisão de metas? 

O bom desempenho de uma empresa é um fator muito importante, é por meio do desempenho de uma empresa que podemos avaliar se as metas estão sendo atingidas e cumpridas de maneira correta. São os indicadores de desempenho (KPIs) que são usados como suporte na etapa de planejamento e revisão de metas, com os KPIs é possível avaliar se a equipe está alinhada buscando o mesmo propósito. 

Quando é necessário mudar a estratégia da empresa para atingir determinada meta é fundamental que se execute um plano de ação eficiente durante todo o processo. É importante que a revisão de metas seja feita pelo menos uma vez por ano, mas o ideal é que seja feito semestralmente. Por isso, é primordial que o planejamento estratégico esteja sempre atualizado de preferência semestralmente, desta forma você conseguirá mensurar o progresso da organização. 

Passos para fazer a revisão de metas assertivas. 

1. Analisar: 

O primeiro passo é analisar e avaliar os resultados alcançados até o período avaliado, e a partir dos dados encontrados definir quais serão os próximos passos. 

2. Alinhar: 

Após a análise dos resultados, é importante que seja feito um alinhamento com todo o time sobre o que mudou de acordo com a revisão de metas  e todas as etapas de planejamento para que toda a equipe entenda e esteja alinhada a isso. Assim, toda a equipe estará alinhada e ciente do seu propósito dentro da organização. 

3. Treinar:  

O passo de treinamento é uma etapa importante, pois nesta etapa o líder precisa estar preparado para orientar e conduzir todo o time para o novo planejamento. É na etapa de treinamento que você saberá se a sua equipe está bem alinhada com os objetivos da empresa.  

4. Acompanhar:   

Depois do time alinhado e treinado, o acompanhamento é necessário para que se tenha certeza de que a equipe está caminhando conforme seus objetivos. Nesta etapa é importante que o líder esteja preparado para acompanhar todas as etapas do processo. 

5. Mensuração:   

Este é o 5° e último passo nele a mensuração na etapa de revisão de metas garante que tudo esteja caminhando conforme planejado. Por isso, é importante mensurar e observar as alterações necessárias.

A revisão de metas ajuda a explorar o andamento de cada meta estabelecida dentro do planejamento estratégico, a fim de que todos se mantenham atualizados e alinhados com o propósito da empresa. 

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A gestão de performance é extremamente importante para fazer um diagnóstico da evolução da empresa. Quando a gestão de performance é bem implementada permite que você possa medir, gerenciar e direcionar os resultados da empresa. 

Para implementar a gestão de performance fazendo o uso de bons indicadores é importante olhar para alguns pontos de atenção. Confira abaixo alguns itens que podem te ajudar a desenvolver um planejamento eficiente. 

1- Determine os objetivos da empresa. 

Determinar corretamente os objetivos da empresa ajuda a dar base para o desenvolvimento de uma boa gestão de performance. É muito importante que a equipe conheça com clareza quais são os objetivos para caminharem rumo a mesma direção. Sempre considere o ponto de partida da empresa e aonde pretendem chegar. 

2- Determine os indicadores-chave da empresa.

Chegou a hora em que você deve determinar quais serão os indicadores-chave e eles devem corresponder às necessidades e objetivos da empresa. Definir indicadores defasados ou que não fazem sentido para os objetivos da empresa pode contribuir para uma gestão desequilibrada e equivocada. Por isso, ao definir os indicadores-chave lembre-se que seus indicadores devem refletir a realidade da sua empresa e para que você determine de maneira correta aposte em ferramentas estratégicas que te ajudem nessa escolha. Uma ótima ferramenta é a metodologia SMART que pode te ajudar o estabelecimento de metas e objetivos a serem medidos, desta forma será mais fácil determinar indicadores de acordo com seus objetivos. 

3- Entenda e defina a metodologia e ferramentas.

Hoje o mercado oferece diferentes metodologias e ferramentas que podem ser adotadas para a gestão dos seus indicadores e objetivos. É importante que a metodologia  e ferramenta utilizadas te ajudem a medir o desempenho dos seus indicadores e facilite os processos internos, usando a tecnologia em favor da gestão de performance. 

4- Faça melhorias contínuas.

Realizar melhorias continuamente é um ponto essencial dentro da gestão de performance, principalmente quando seus objetivos e metas são monitorados através dos indicadores de desempenho. Através desse acompanhamento contínuo, você consegue entender quais são as falhas  e os pontos a serem melhorados nos resultados apresentados. 

Agora que já sabe o que você precisa ter atenção ao implementar a gestão de performance na sua empresa. leia este artigo (clique aqui) para saber mais a respeito da gestão de performance e a sua importância dentro das empresas.

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As campanhas de incentivo são muito presentes, principalmente nas áreas de vendas, pois elas servem para garantir que a equipe permaneça motivada a entregar bons resultados e alavancar as vendas das empresas. Pensando nisso, separamos algumas dicas para te ajudar a criar uma campanha de incentivo eficiente. Confira a seguir!

Se você ainda não sabe o que é uma campanha de incentivo, qual é a sua importância e como ela funciona confira os outros artigos que preparamos para tirar todas as suas dúvidas:

• A importância das campanhas de incentivo.
• Quais são os itens indispensáveis para uma campanha de incentivo?

Existem diversos modelos e formatos de campanhas de incentivo, alguns mais complexos e outros que podem ser feitos com mais facilidade e praticidade, dependendo da estrutura de sua empresa. Mas, o mais importante que você não pode deixar de faltar nas suas campanhas de incentivo são os pontos abaixo:

Como criar uma campanha de incentivo eficiente.

1 – Defina, de forma clara, quais são os objetivos da campanha de incentivo.

Os objetivos da campanha precisam ser bem definidos, desta forma, você conseguirá alinhar os prazos dos objetivos e os resultados esperados. Por mais claro que pareça ser, muitos gestores acabam elaborando uma campanha de incentivo de forma incorreta e não define ou não deixa de forma clara quais são os objetivos da campanha. 

2 – Deixe claro o que você espera da equipe de vendas.

Ao deixar claro o que você espera da sua equipe de vendas, você também pode definir metas e objetivos coletivos e/ou individuais. E lembre-se, que as metas e objetivos não devem ser impossíveis de se alcançar, mas também devem ser um desafio para os participantes.

3 – Escolha como será o modelo de remuneração.

Para escolher a premiação ideal, é importante que você estude sua equipe e como funcionam as campanhas de incentivo no mercado em que atua. É importante que o seu modelo de remuneração esteja atrelado aos seus objetivos e metas, desta forma, todo o time trabalhará em busca de entregar os melhores resultados para receber o prêmio ao final da campanha de incentivo. 

4 – Comunique os resultados periodicamente

Ter uma comunicação clara e de fácil entendimento também é uma ação muito importante para motivar o time e alavancar os resultados. Uma forma muito usada por empresas de alto desempenho é utilizar softwares de gestão de performance que ajudam a acompanhar, calcular e comunicar todos os resultados para a equipe de forma eficiente e objetiva. Assim, é possível não apenas atualizar o time sobre o status da campanha, mas também lembrá-los constantemente das metas e trazer o estímulo necessário para que eles continuem empenhados em seus objetivos.

A AchieveMore é um software pronto e inteiramente desenvolvido com o objetivo de ajudar as empresas em suas campanhas de incentivo e o mais importante, conseguimos unir todos os pontos importantes listados acima em um só lugar e com poucos cliques você consegue tornar a sua campanha um sucesso.

Quer saber mais sobre a nossa ferramenta e como você conseguirá alavancar os resultados da sua campanha de incentivo? Entre em contato conosco e conheça a nossa ferramenta!

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Todos nós já sabemos que a cada dia que passa a remuneração variável é um dos assuntos mais falados dentro das empresas e entre os profissionais, principalmente para aquelas que desejam impulsionar, cada vez mais, o aumento dos resultados do time por meio da meritocracia.

Porém, o grande problema é que muitas vezes estas empresas não estruturam bem seus programas de bonificação e acabam cometendo grandes erros que podem prejudicar a performance da empresa ao invés de ajudar. 

Pensando em te ajudar a evitar esses problemas dentro da sua empresa, listamos neste artigo quais são os maiores erros nos programas de bonificação, desta forma você conseguirá evitar cada um deles e melhorar cada vez mais o programa de bonificação da sua empresa.

Antes de entendermos de fato quais são os maiores erros nos programas de bonificação, precisamos esclarecer como funciona e como é realizado um programa de bonificação dentro da grande maioria das empresas.

Como é realizado um programa de bonificação dentro da maioria das empresas?

Devemos lembrar que a “bonificação” é apenas um dos milhares tipos de incentivos que uma empresa pode oferecer, e que cada tipo de bonificação pode se enquadrar de acordo com a necessidade e da empresa.

Atualmente, vemos que muitas empresas pagam o valor da bonificação de acordo com uma porcentagem, e essa porcentagem pode ser uma quantia equivalente ao salário, faturamento de vendas ou até mesmo algum outro tipo de indicador que a empresa deseja medir. Por isso, muitos conhecem os programas de bonificação como “bônus por resultados”, pois na grande maioria das vezes o bônus está atrelado a algum tipo de resultado exigido pela empresa.

Quais são os maiores erros nos programas de bonificação?

Não ser transparente com a equipe

Pode até parecer clichê para você, mas para muitos é importante reforçar este tópico. Ainda existem empresas que não são claras e transparentes com a equipe na hora de passar quais são os objetivos, metas e as principais necessidades da empresa ou até em transmitir como funcionará a regra de premiação de toda a equipe.

Por isso, se a sua empresa deseja atingir os objetivos com facilidade e principalmente com qualidade nos resultados, seja transparente com a sua equipe, são eles que estão na maioria das vezes na linha de frente no dia a dia da sua empresa, então são eles que vão de fato entender se seus objetivos são condizentes ou não com a sua realidade. 

Se você é transparente e claro com o seu time, tenha certeza de que eles se sentirão seguros em te dizer se seus objetivos traçados fazem sentido para a empresa e se sentirão motivados para alcançar as metas. 

Oferecer o programa de bonificação somente para a liderança

Muitas empresas pensam que oferecer bonificação apenas para a liderança é o suficiente para alavancar os resultados e atingir os objetivos, mas isso é um enorme erro. É claro que o líder precisa fazer parte do programa de bonificação, afinal ele também faz parte da equipe, e principalmente ele é quem vai motivar o time, sabemos que um líder feliz motivado é capaz de influenciar a equipe.  Porém, o erro de muitas empresas está em pensar que é suficiente bonificar somente o líder, lembre-se,  que quem está com a mão na massa todos os dias é a sua equipe de vendas ou operação, então eles também precisam receber bonificação de acordo com os seus resultados. 

Não adotar gatilhos e tetos de gastos.

Já sabemos que um bom modelo de remuneração variável deve ter bons gatilhos, baseados nos objetivos da empresa, e isso não é diferente para os programas de bonificação. Eles devem também ter bons gatilhos e também devem ser baseados e de acordo com os objetivos da empresa. 

Em resumo, os gatilhos são os “sim ou não” dos programas de bonificação. São a partir deles que você entenderá se de fato aquela equipe ou profissional merece receber o bônus.

Exemplo:

• João atingiu o número x de vendas? (Sim) 
• João atingiu o valor total de faturamento? (Não)
• João renovou X contratos durante o período da campanha? (Não)

De acordo com as respostas e com a performance do João, é que você saberá se ele deve ou não receber a sua bonificação e o quanto ele deve receber.

Os gatilhos também te ajudam a determinar qual será o limite de gastos que você poderá chegar com o pagamento de bonificações, e também qual será o máximo que cada colaborador poderá atingir e ganhar. 

Os modelos de remuneração por resultado, seja ele uma bonificação, comissão, remuneração variável e entre outros é baseado em uma cultura de meritocracia. Por isso, é importante que essa cultura esteja muito clara e bem alinhada dentro da sua empresa. 

Diante disso, é importante que você sempre alinhe:

• A cultura da sua empresa com seu modelo de gestão;
• As metas individuais a metas coletivas;
• E o modelo de remuneração ao futuro financeiro e estratégico da sua empresa.

Para que você fique ainda mais por dentro do universo da remuneração variável e suas estratégias, recomendamos que você confira este artigo: A importância da remuneração variável para a produtividade no trabalho.

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Empresas que trabalham focadas no gerenciamento de metas com foco em resultados acabam atingindo seus resultados com maior facilidade e frequência. Sabemos que existem diversos fatores que influenciam para o sucesso de uma empresa, e um dos seus principais é a maneira com que essas empresas gerenciam e acompanham suas metas. 

Ao longo deste post você poderá entender melhor como funciona este gerenciamento de metas com foco nos resultados. Mas, antes de tudo, é importante saber o que de fato é o gerenciamento de metas, confira a seguir! 

O que é gestão de metas?

Em poucas palavras a gestão de metas é basicamente a administração dos recursos disponíveis, e esses recursos são: Tempo, pessoas e dinheiro. Estes três recursos quando bem alinhados e gerenciados são as engrenagens que influenciam no bom andamento e crescimento de qualquer empresa. 

A gestão de metas vai desde a etapa de planejamento até a sua implementação e após implementado chegamos ao controle e acompanhamento do atingimento dessas metas, do qual é possível ajustar qualquer impasse que atrapalhe a equipe a alcançar os resultados. 

A seguir, veremos a gestão de metas dividida em 03 etapas, com os devidos cuidados, para que a sua empresa tenha um gerenciamento de metas com foco em resultados efetivos. 

1. Etapa do Planejamento de Metas. 

A etapa de planejamento é importante, pois é o momento que você define quais serão as suas metas. Mas afinal, o que é importante para que eu possa fazer um bom planejamento de metas? 

Primeiro de tudo devemos lembrar que metas não podem ser estabelecidas por meio de achismos ou necessidades pessoais. As metas devem ser definidas através de análises dos cenários e elas devem estar alinhadas com o seu objetivo.

As metas devem quantificar seus objetivos, por esse motivo você precisa definir qual será o valor da meta e o prazo. Com esses cuidados, você conseguirá garantir que as metas planejadas sejam desafiadoras, mas ao mesmo tempo condizentes com a realidade da empresa. 

2. Etapa do desdobramento de metas. 

Suas metas estratégicas devem ser o ponto de partida para ser desdobrada em toda a empresa, ou seja, em todos os níveis hierárquicos, do gerencial ao operacional. É a partir dos objetivos da sua empresa que podemos definir quais serão os indicadores avaliados, se eles serão coletivos e/ou individuais e qual será o valor/peso da meta para cada área, divisão, centro de custo e etc.

As metas da sua empresa devem ser definidas primeiramente com base no impacto final que ela trará no resultado da sua empresa. 

3. Etapa de implementação das metas. 

Para que se tenha sucesso na etapa de implementação das metas é importante o envolvimento de toda a empresa. Por isso, depois de ter as metas definidas e desdobradas  é importante que toda a equipe tenha conhecimento e compreendam quais são seus objetivos, metas e indicadores de desempenho. 

Deste modo, eles terão uma maior clareza sobre qual será o impacto dos seus resultados dentro da equipe e na empresa. No momento de implantação a clareza e alinhamento são os principais fatores para manter o time engajado dentro da organização.

4. Etapa de acompanhamento e controle das metas. 

Após implementado e iniciado as ações do gerenciamento de metas com foco em resultados, é preciso monitorar com frequência o desempenho de cada indicador, para que o controle das metas seja assertivo nos ajustes e alinhamentos. 

Um bom acompanhamento de metas permite identificar quais são os desvios de oportunidades, além de ser um poderoso instrumento para os gestores aplicarem seus feedbacks individuais e em equipe. 

Na etapa de acompanhamento das metas é extremamente importante que você tenha como aliado uma ferramenta de gestão de performance e resultados, na qual facilitará a visualização dos seus resultados e tendo assim um melhor controle das metas. 

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