Como definir metas de vendas para seu time em 4 passos. As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e para o setor de vendas é praticamente uma regra básica para ter uma equipe comercial engajada em alcançar os resultados e objetivos.

Além de ajudar no entendimento dos objetivos estabelecidos, também ajuda a equipe no direcionamentos das ações e quais são as principais prioridades.

E para estabelecer quais serão as metas de vendas que deverão ser seguidas, o gestor precisa adotar alguns critérios importantes e potencializar cada vez mais a performance de sua equipe.

Para ajudar você a estabelecer quais serão os critérios e as metas, listamos abaixo como definir metas de vendas para seu time em 4 passos.

Passo 1 – Analise o mercado

Para que você estabeleça metas sensatas e de acordo com a realidade do seu negócio analise bem o mercado e como o seu segmento tem se comportado.

Veja qual é o percentual de crescimento do seu segmento e avalie as condições de oferta e demanda. Análise como a sua concorrência se comporta diante do mercado de atuação e principalmente diante dos clientes e público-alvo.

Passo 2 – Analise a capacidade de venda e entrega da sua empresa

Precisamos sempre ser realistas, por isso não adianta traçar metas, sendo que as metas de vendas não estão enquadradas com a capacidade de venda e logística da sua empresa.

Por isso antes mesmo de determinar qual será o nível de crescimento desejado, olhe e analise qual é a sua capacidade atual, para que desta forma você faça os ajustes necessários dentro da sua equipe e deixe tudo preparado para atender todas as demandas e a sua equipe como um todo acompanhe o crescimento.

Passo 3 – Humanize as suas metas

Ao determinar quais serão as suas metas de vendas não pense apenas no lucro que será obtido, mas procure se assegurar no bem estar do seu time, confira se todos estão confortáveis e de acordo com as metas propostas.

Além de ter as metas alinhada com toda a sua equipe, entenda a capacidade individual de cada um do time. Reconheça o esforço e a entrega de cada um.

Passo 4 – Acompanhe os indicadores

As metas de vendas devem caminhar de acordo com o acompanhamento dos resultados, por isso ao longo de todo o período você precisa acompanhar os indicadores constantemente.

Ao estipular metas com objetivos e aspirações financeiras altas você precisa também levar em consideração a necessidade de investir em sua empresa para tornar essas notas atingíveis.

Adote esses passos e critérios na definição de metas para a sua equipe de vendas, revisite todos os pontos sempre que necessário e para saber mais sobre como determinar,acompanhar os indicadores de suas metas recomendamos que leia este artigo:

Entenda o que é KPI e sua importância para realizar análises.

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Você sabe Qual a importância da boa gestão de performance nas empresas? É um método muito utilizado para alinhar os objetivos e metas. A gestão de performance é um método muito utilizado por empresas para alinhar os objetivos e metas de cada área da sua empresa. A ênfase da gestão de performance está focada na melhora de desempenho constante, seja coletivo ou individual, por isso é importante a boa gestão de performance nas empresas?

Como colocar a gestão de performance em prática?

Para colocar em prática a gestão de performance na sua empresa deve-se primeiro levar em consideração quais serão os setores que irão trabalhar com a metodologia de gestão de performance.

Cada setor da empresa deve possuir seus indicadores chaves para uma boa gestão de performance, pois é a partir destes indicadores que você poderá medir a performance de sua equipe. Lembre-se os indicadores podem estar atrelados a diversos pontos tais como: faturamento, prazos, vendas, positivação de clientes, absenteísmo entre outros parâmetros. Toda a equipe que for adotar esses parâmetros como métrica para seu desempenho deve tê-los em mente de forma muito clara.

Monitore esses indicadores constantemente assim você terá propriedade em suas tomadas de decisões. Por isso, é de extrema importância que você possua uma ferramenta que te ajude a gerenciar todos os seus indicadores e que transmita todas as informações que você precisa de forma transparente e assertiva. (clique aqui e conheça a AchieveMore).

Quais são as vantagens e benefícios da gestão de performance?

Bom a principal vantagem de ter uma boa gestão de performance já falamos aqui, que é: A melhora no desempenho constante de seus colaboradores. Mas além disso existem outros benefícios que também são importantes para o crescimento da sua empresa, tais como:

1 – Uma comunicação transparente entre os gestores e funcionários

Quando temos dados estruturados em mãos conseguimos analisar a performance dos funcionários de forma mais justa e dar feedbacks mais assertivos. Quando toda a equipe tem acesso aos seus indicadores de desempenho, fica mais fácil do funcionário entender aonde ele está errando ou acertando.

2 – Os resultados aparecem com mais clareza

Quando os indicadores estão alinhados com o plano de negócios da sua empresa e toda a sua equipe tem em mente qual é o objetivo de cada indicador, os bons resultados consequentemente começam a aparecer.

3 – Clientes satisfeitos

Empresas que buscam crescimento através da gestão de performance estão cada vez mais alcançando a satisfação dos seus clientes, pois uma boa gestão alinhada com um planejamento bem estruturado e um bom desempenho da equipe, sem dúvidas entregam um atendimento melhor ao seus clientes.

Acredita que uma boa gestão de performance pode melhorar o desempenho da sua empresa e equipe? Se sim, comece hoje mesmo a estudar este método e desenvolva ele em sua empresa. (clique aqui e conheça a AchieveMore).

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Saiba como fazer projeção em vendas? A projeção de vendas é algo muito importante para o setor de vendas de uma empresa, pois é através dela que você calcula uma previsão de quanto precisa ser vendido e/ou faturado em um determinado período. Fazer uma projeção de vendas te ajuda a ter uma melhor visão do seu planejamento como um todo e assim alcançar os objetivos estratégicos almejados.

Mas como fazer projeção em vendas? Mais do que apenas ter palpites de quais objetivos devem ser alcançados, devemos ser realistas e analisar muito bem quais números já estão sendo entregues pelo seu time para montar uma projeção com um crescimento realista à partir destes dados.

Se você ainda não faz uma projeção de vendas, aqui estão algumas dicas para que você saiba como fazer projeção em vendas.

1- Analise seu Histórico de Vendas.

Como mencionamos anteriormente é importante analisar os dados que já existem e não apenas ter palpites, desta forma sua empresa crescerá de acordo com a realidade. É essencial olhar para os resultados obtidos nos últimos anos. Lembre-se de considerar datas especiais e suas sazonalidades, pois os períodos sazonais podem representar picos ou baixas em suas vendas dependendo do segmento que você atua.

Ao voltar os olhos para o seu histórico de vendas, você conseguirá visualizar informações importantes, tais como: performance de vendedores, períodos com maiores índices de faturamento, dentre outros.

2 – Analise a Performance do seu Time

Como falamos anteriormente, analisar o histórico é importante para entendermos como está o desempenho do time de vendas.

Para fazer uma projeção em vendas de forma justa você precisa saber e entender qual é a capacidade de melhora no desempenho de cada pessoa da sua equipe. Entenda qual vendedor pode dobrar os seus resultados e qual vendedor precisa de um acompanhamento mais de perto para melhorar a performance.

3 – Análise de Indicadores

Como saber onde devo investir forças para fazer as minhas vendas aumentarem? Pensando nisso, elencamos abaixo alguns indicadores que você pode levar em consideração ao fazer a sua projeção de vendas:

• Mix de produtos: Faça uma análise em seu mix de produtos identificando quais são os que têm potencial de aumento em vendas. Não se esqueça de considerar a sazonalidade de cada produto dependendo do seu segmento de atuação.
• Praça de atuação: Analisar onde a sua empresa está atuando e aonde ela está em crescente pode te ajudar a mirar as suas forças para a direção certa, seja para investir no preparo de uma região que precisa melhorar o desempenho, como também reconhecer e aumentar o investimento em uma região que já tem performado bem.
• Abertura de clientes: Análise o crescimento de novos clientes da sua empresa. Isso pode te ajudar a entender qual será o aumento de suas vendas em determinado período.
• Positivação de clientes: É de extrema importância olhar e entender o número de clientes que retornam a fazer negócios com você e qual a sua frequência de compra. Isso fará com que a sua equipe invista forças em clientes que possuem uma chance maior de compra.

A abertura e positivação de clientes podem confundir muitas pessoas na hora de analisar os indicadores, por isso recomendamos que leia este artigo: (Abertura de Cliente vs Positivação de cliente), Ele te ajudará a entender melhor como analisar estes indicadores de maneira correta.

Para realizar a projeção recomendamos que você tenha como aliado ferramentas que te apresentem dados corretos e de maneira organizada para que você realize sua projeção em vendas da forma adequada. A AchieveMore possui funcionalidades que podem te ajudar nesta projeção facilitando toda a gestão e execução do seu planejamento de vendas.

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4 passos para construir com sucesso a remuneração variável de sua equipe. Todo gestor de equipes de vendas conhece as dificuldades de se montar um time comercial e a maioria passa pelo desafio de manter sua equipe motivada e alinhada com as estratégias da empresa.

Muitas empresas trabalham utilizando a remuneração variável para recompensar e reconhecer os resultados das equipes mantendo-os motivados e alinhados. Mas não basta apenas implantar o sistema de remuneração variável em sua empresa; é preciso saber como construir um sistema eficiente. Para isso selecionamos 4 passos importantes que irá te ajudar na hora de implementar a remuneração variável na sua empresa. Confira a seguir:

1. Estabelecer os indicadores (KPI’S)

KPI é a sigla para o termo em inglês Key Performance Indicator, que significa Indicador – Chave de Desempenho. Quando você tem os seus indicadores (KPI’s) estabelecidos e alinhados com a estratégia da companhia eles se tornam ferramentas essenciais para a auxiliar na avaliação de performance de sua equipe, identificação de erros e ajuda muito nas tomadas de decisões.

2. Definir os objetivos e metas

As equipes comerciais precisam sempre de um foco, e uma boa definição de metas e objetivos ajuda esses profissionais a concentrar seus esforços em pontos específicos e entregar resultados com mais facilidade. A indefinição dessas metas é um dos fatores que mais leva o time de vendas a baixar a sua produtividade.

Por isso, planejar essas metas com sua equipe de vendas e inserir cada uma delas em suas rotinas diária é o melhor caminho para a entrega de bons resultados. Tenha todas as suas metas bem delimitadas para facilitar a concentração da sua equipe naquilo que trará resultados.

3. Acompanhar a estratégia

Não adianta você planejar suas metas, estabelecer indicadores e não conseguir mensurar os resultados das suas ações. Por isso, como líder, é fundamental estar acompanhando todas as etapas de sua estratégia, desde o planejamento de metas, a execução durante todo o período e dar feedbacks para sua equipe.

Mas, para que você possa dar um feedback efetivo e que faça sentido, você precisa estar atento ao desempenho de todos os indicadores, por isso mantenha este hábito de acompanhar a execução da estratégia em sua rotina diária e tenha sempre todas as informações importantes para suas tomadas de decisão na ponta da língua.

4. Recompensar de maneira correta

Todos os pontos que passamos até chegar aqui são importantes, mas a recompensa por resultado é um dos pontos predominantes de sua estratégia, pois quando você recompensa sua equipe de maneira justa, isso incentiva a sua equipe a buscar sempre entregar o melhor resultado. Por isso sempre mostre a remuneração variável de cada um da equipe no decorrer do processo, permita que ele possa acompanhar essas informações ao decorrer de todos os meses sempre de forma transparente e justa.

Pensando em todos esses pontos a AchieveMore desenvolveu uma ferramenta de gestão no qual você pode acompanhar não somente os KPI’s de sua equipe, mas cada membro da sua equipe também pode acompanhar seu modelo de remuneração, suas metas e seu desempenho de uma forma clara e objetiva. Além disso, você pode através da ferramenta dar seu feedback e acompanhar os resultados individualmente e o melhor você e sua equipe sempre terão acesso a remuneração variável, podendo até simular quais são os resultados que eles precisam atingir para chegar em determinado objetivo. 4 passos para construir a remuneração variável de sua equipe

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