{"id":9047,"date":"2025-07-28T19:19:13","date_gmt":"2025-07-28T22:19:13","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=9047"},"modified":"2025-10-14T09:08:42","modified_gmt":"2025-10-14T12:08:42","slug":"como-a-alpargatas-transformou-sua-remuneracao-variavel-com-o-apoio-da-achievemore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/como-a-alpargatas-transformou-sua-remuneracao-variavel-com-o-apoio-da-achievemore\/","title":{"rendered":"Como a Alpargatas transformou sua Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel com o apoio da AchieveMore"},"content":{"rendered":"

A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel vem ganhando cada vez mais espa\u00e7o nas estrat\u00e9gias de Vendas e RH de empresas que desejam impulsionar a performance e engajar colaboradores.<\/a> No caso da Alpargatas, empresa global, fundada e sediada no Brasil h\u00e1 mais de 118 anos e respons\u00e1vel por marcas ic\u00f4nicas como Havaianas, a jornada de transforma\u00e7\u00e3o desse modelo contou com a parceria estrat\u00e9gica da AchieveMore. A seguir, ser\u00e1 explorado como essa implementa\u00e7\u00e3o elevou os resultados da companhia.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Alpargatas e sua cultura de performance<\/h2>\n\n\n\n
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Com mais de 100 anos de hist\u00f3ria, a Alpargatas \u00e9 refer\u00eancia em inova\u00e7\u00e3o, sustentabilidade e gest\u00e3o de marcas. Com opera\u00e7\u00f5es em diversos continentes, a empresa construiu uma cultura de resultados, em que se tem a remunera\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica como pilar essencial para reter talentos e sustentar seu crescimento. A marca Havaianas \u00e9 l\u00edder de mercado em seu segmento no pa\u00eds e uma das mais amadas pelos brasileiros de acordo com a pesquisa \u201cAs Marcas que Conquistaram o Brasil<\/a>\u201d em 2024, desenvolvida pela Ecglobal. E essa \u00e9 apenas uma das marcas do grupo, que tamb\u00e9m possui atua\u00e7\u00e3o com as marcas Rothy\u2019s e ioasys.<\/p>\n\n\n\n

Para manter a sua vantagem competitiva e potencializar o engajamento e os resultados dos colaboradores, a lideran\u00e7a priorizou o projeto de reformula\u00e7\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

O desafio da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel na Alpargatas<\/h2>\n\n\n\n

Antes da chegada da AchieveMore, a Alpargatas enfrentava barreiras t\u00edpicas de grandes organiza\u00e7\u00f5es. O processamento de dados da gest\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel se encontrava descentralizado, o que \u00e9 comum em empresas de grande porte, que utilizam diversos sistemas. Com isso, havia muitas oportunidades de otimiza\u00e7\u00e3o do tempo gasto com o processamento e os c\u00e1lculos de remunera\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do espa\u00e7o para simplificar a visibilidade do modelo para os eleg\u00edveis e gestores. <\/p>\n\n\n\n

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Confirmando sua estrat\u00e9gia de foco e competitividade e crescimento sustent\u00e1vel, a Alpargatas buscou uma solu\u00e7\u00e3o que pudesse otimizar esse processo<\/a>, empregando tecnologia e conhecimento. Lu\u00eds Peterlini, Coordenador de Go to Market na companhia, foi quem liderou a implementa\u00e7\u00e3o do projeto por l\u00e1. Segundo ele, o desafio \u00e9 comum a toda a ind\u00fastria:<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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\u201cconseguir implementar um modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, cada vez mais robusto, conectado \u00e0s mais diferentes vari\u00e1veis\u201d.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Confira os principais passos adotados na implementa\u00e7\u00e3o do projeto e as melhorias obtidas em cada frente:<\/p>\n\n\n\n

Passo-a-passo na melhoria da gest\u00e3o da Alpargatas<\/h2>\n\n\n\n

Um processo de otimiza\u00e7\u00e3o na Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel de uma organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 complexo e \u00e9 importante que seja feito em etapas. <\/p>\n\n\n\n

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Passo 1: Repensando os modelos e regras<\/h2>\n\n\n\n

A ado\u00e7\u00e3o de uma nova ferramenta de gest\u00e3o e c\u00e1lculo de Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel<\/a> \u00e9 uma excelente oportunidade para revis\u00e3o dos modelos de remunera\u00e7\u00e3o da companhia. Isso ocorre devido \u00e0 maior facilidade de se observar as regras, indicadores e metas, quando dispostos em uma interface gr\u00e1fica. <\/p>\n\n\n\n

No caso da Alpargatas, o time de Excel\u00eancia Comercial primeiramente revisou o modelo de  remunera\u00e7\u00e3o \u2014 tanto o modelo de c\u00e1lculo quanto os indicadores contemplados. Ap\u00f3s essas redefini\u00e7\u00f5es, um software como o da AchieveMore, cumpriu um papel fundamental: o de ver os modelos na pr\u00e1tica, simulando atingimentos, o investimento em remunera\u00e7\u00e3o, os ganhos individuais e o impacto na receita.<\/p>\n\n\n\n

Dessa maneira, a AchieveMore ajudou a consolidar a estrat\u00e9gia a tornar o trabalho dos times de vendas e distribui\u00e7\u00e3o ainda mais competitivo e focado em resultados.<\/p>\n\n\n\n

Passo 2: A virada com a integra\u00e7\u00e3o da AchieveMore<\/h2>\n\n\n\n

Com a implementa\u00e7\u00e3o conduzida pela AchieveMore, a integra\u00e7\u00e3o dos processos, aliada a uma integra\u00e7\u00e3o com os sistemas da Alpargatas, trouxe efici\u00eancia e padroniza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cA gente tem informa\u00e7\u00f5es relativas \u00e0 execu\u00e7\u00e3o, ao nosso produto depois que eles saem da companhia tamb\u00e9m dentro do sistema. E essa integra\u00e7\u00e3o tem rodado super bem. Ent\u00e3o realmente a gente est\u00e1 tendo uma experi\u00eancia super positiva nessa comunica\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es da Alpa com a AchieveMore\u201d<\/em>, afirma Peterlini.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Nessa etapa, \u00e9 essencial conectar-se com sistemas respons\u00e1veis por fornecer os dados: de departamento pessoal, como folha, estruturas de times e cargos; dados e hierarquias de vendas, de produtos, tickets; dados de sell through e sell out, dentre outros..<\/p>\n\n\n\n

A atua\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima do time de implementa\u00e7\u00e3o da AchieveMore, somada \u00e0 flexibilidade da plataforma, permitiu que cada frente do neg\u00f3cio fosse atendida respeitando suas particularidades, sem perder o controle central.<\/p>\n\n\n\n

Passo 3: Visibilidade e clareza para os colaboradores<\/h2>\n\n\n\n

Outro passo importante foi permitir que os eleg\u00edveis acessassem informa\u00e7\u00f5es primordiais das suas metas e da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de forma f\u00e1cil: utilizando a vers\u00e3o web e o aplicativo mobile da AchieveMore, dispon\u00edvel para iOS e Android.<\/p>\n\n\n\n

Uma das principais evolu\u00e7\u00f5es foi a facilidade de acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es com transpar\u00eancia. Os colaboradores passaram a ter na palma da m\u00e3o a clareza das suas metas, crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o e proje\u00e7\u00f5es de ganho com a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. A vers\u00e3o mobile da solu\u00e7\u00e3o permite que cada eleg\u00edvel acesse os c\u00e1lculos de sua remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Essa visibilidade aumentou o engajamento e refor\u00e7ou a cultura de performance da empresa, al\u00e9m de reduzir d\u00favidas e a necessidade de retrabalho por parte do RH e do suporte comercial.<\/p>\n\n\n\n

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Lu\u00eds Peterlini afirma: \u201ca principal mudan\u00e7a a curto prazo \u00e9 ver a satisfa\u00e7\u00e3o do time de eleg\u00edveis, sabendo sua remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, tendo visibilidade, conseguindo simular ali de uma forma muito simples\u201d<\/em>,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

o que deixa claro o impacto da ferramenta para os usu\u00e1rios, p\u00fablico final da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Passo 4: Melhoria na gest\u00e3o e tomada de decis\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Para os gestores, a nova solu\u00e7\u00e3o trouxe dashboards, simula\u00e7\u00f5es e relat\u00f3rios estrat\u00e9gicos. A cultura de tomada de decis\u00f5es com base em dados atualizados foi refor\u00e7ada<\/a>. O tempo que antes gasto com planilhas e alinhamentos operacionais p\u00f4de ser redirecionado para discuss\u00f5es mais estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n

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Segundo Peterlini, \u201cA remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 um reflexo dos indicadores que s\u00e3o prioridade para o neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, a AchieveMore possibilitou que esse gestor tamb\u00e9m conseguisse ter uma gest\u00e3o do time dele de forma f\u00e1cil.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Resultados alcan\u00e7ados com a nova remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n

Com a atua\u00e7\u00e3o da AchieveMore e a otimiza\u00e7\u00e3o do processo, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel assumiu ainda mais seu papel enquanto ferramenta de motiva\u00e7\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o e reconhecimento de desempenho. Os principais ganhos observados foram:<\/p>\n\n\n\n