{"id":771,"date":"2021-02-01T02:45:04","date_gmt":"2021-02-01T05:45:04","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/60173a4f292bf900176ecb54\/"},"modified":"2025-10-14T09:14:42","modified_gmt":"2025-10-14T12:14:42","slug":"metodologia-smart-e-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-ela","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/metodologia-smart-e-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-ela\/","title":{"rendered":"La metodolog\u00eda SMART y todo lo que necesitas saber sobre ella."},"content":{"rendered":"
<\/figure>\n

Sabemos que a tarefa de estabelecer metas \u00e9 um dos fatores mais importantes para o crescimento e sucesso de uma empresa. Por isso vamos falar sobre a\u00a0Metodologia SMART e tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre ela.<\/p>\n

Por\u00e9m, nem sempre os l\u00edderes que est\u00e3o \u00e0 frente desta tarefa conseguem definir metas assertivas. Muitas vezes as metas acabam sendo muito vagas ou inalcan\u00e7\u00e1veis e, com isso, eles acabam alcan\u00e7ando resultados abaixo do esperado.<\/p>\n

Entretanto, existe uma metodologia desenvolvida que pode ajudar na tarefa de defini\u00e7\u00e3o de metas. Essa metodologia \u00e9 conhecida como Metas SMART.<\/p>\n

A Metas SMART \u00e9 uma ferramenta desenvolvida para auxiliar e facilitar o processo de defini\u00e7\u00e3o de metas. O legal \u00e9 que esta ferramenta pode auxiliar uma empresa que est\u00e1 definindo metas gerais de uma equipe ou departamento, como tamb\u00e9m pode ser utilizada no campo pessoal, onde uma pessoa est\u00e1 definindo suas metas para um novo ano ou objetivos pessoais de curto ou longo prazo.<\/p>\n

Para conhecermos um pouco mais sobre a Metodologia SMART e tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre ela e como us\u00e1-la no dia-a-dia pessoal e profissional leia este post at\u00e9 final. Temos certeza que voc\u00ea ter\u00e1 muito mais facilidade em definir suas metas.<\/p>\n

O que \u00e9 a metodologia SMART? <\/strong><\/p>\n

A Metodologia SMART e tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre ela, \u00e9 que o nome de cinco crit\u00e9rios que devemos levar em considera\u00e7\u00e3o no momento da defini\u00e7\u00e3o de metas. Esses cinco crit\u00e9rios se baseiam nos seguintes fatores: S (espec\u00edfica), M (mensur\u00e1vel), A (ating\u00edvel), R (relevante) e T (temporal).<\/p>\n

Levando em considera\u00e7\u00e3o estes cinco fatores, voc\u00ea ter\u00e1 um atalho para definir as metas de forma mais assertiva.<\/p>\n

Desmistificando a metodologia SMART e tudo o que voc\u00ea precisa saber.<\/strong><\/p>\n

Cada um destes fatores precisam ser considerados e avaliados com muita aten\u00e7\u00e3o antes de voc\u00ea finalizar o processo de defini\u00e7\u00e3o de metas.<\/p>\n

Vamos conferir a seguir o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia de cada etapa das metas SMART.<\/p>\n

\u201cS\u201d \u2013 Specific (Espec\u00edfico)<\/strong><\/h3>\n

Como o pr\u00f3prio nome diz: \u201cSeja espec\u00edfico\u201d. Quanto mais espec\u00edfico voc\u00ea for, menor a chance de sua meta ser irrelevante, ou seja, voc\u00ea acaba evitando a sua pr\u00f3pria auto sabotagem e se mant\u00e9m determinado em alcan\u00e7ar aquele objetivo.<\/p>\n

Um exemplo de meta espec\u00edfica \u00e9: Vamos supor que sua meta seja \u201cAumentar o n\u00famero de vendas\u201d, se voc\u00ea fizer apenas uma venda a mais do que o per\u00edodo anterior, pode considerar que sua meta foi alcan\u00e7ada. Por\u00e9m, quando voc\u00ea \u00e9 espec\u00edfico voc\u00ea precisa colocar em quanto voc\u00ea quer aumentar, por exemplo: \u201cAumentar em 20% o n\u00famero de vendas\u201d, e voc\u00ea sabe que para isso voc\u00ea precisa fazer 20% a mais de vendas do que o per\u00edodo anterior. Dessa forma, voc\u00ea se manter\u00e1 mais focado e determinado a atingir o seu objetivo que foi especificado detalhadamente.<\/p>\n

Uma forma, mais f\u00e1cil que pode te ajudar a definir uma meta espec\u00edfica \u00e9 respondendo \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\n

    \n
  • O que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar?<\/li>\n
  • Por que voc\u00ea quer isso?<\/li>\n
  • Quem est\u00e1 envolvido?<\/li>\n
  • Depois de alcan\u00e7ado, onde esse objetivo vai levar o neg\u00f3cio?<\/li>\n
  • Quando voc\u00ea pretende realiz\u00e1-lo?<\/li>\n<\/ul>\n

    Desta forma, voc\u00ea pode trocar a meta \u201caumentar as vendas\u201d para uma meta mais espec\u00edfica como: \u201caumentar em 20% as vendas, no per\u00edodo de 4 meses\u201d.<\/p>\n

    Devemos lembrar que, para que o fator espec\u00edfico, fique bem claro em suas metas, \u00e9 importante voc\u00ea apontar detalhes, ou seja, quanto mais detalhado melhor.<\/p>\n

    \u201cM\u201d \u2013 Measurable (Mensur\u00e1vel)<\/strong><\/h3>\n

    Al\u00e9m de criar uma meta espec\u00edfica, voc\u00ea precisa pensar que sua meta precisa tamb\u00e9m ser medida. Se voc\u00ea n\u00e3o pode medir os resultados alcan\u00e7ados a partir da sua meta, como pode saber se voc\u00ea atingiu os resultados esperados ou n\u00e3o?<\/p>\n

    Vamos imaginar que voc\u00ea deseja aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes da sua empresa, mas voc\u00ea n\u00e3o realiza nenhuma pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o para colocar na ponta do l\u00e1pis quem est\u00e1 satisfeito ou n\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante que todas as metas sejam mensur\u00e1veis.<\/p>\n

    Para que voc\u00ea possa determinar uma meta mensur\u00e1vel \u00e9 importante voc\u00ea levar em considera\u00e7\u00e3o as seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n

      \n
    • Qual \u00e9 o resultado esperado?<\/li>\n
    • Quanto tempo ser\u00e1 necess\u00e1rio para a equipe alcan\u00e7ar a meta?<\/li>\n<\/ul>\n

      \u201cA\u201d \u2014 Attainable (ating\u00edvel)<\/strong><\/h3>\n

      Vamos imaginar que voc\u00ea definiu como meta o aumento de 20% das vendas em 4 meses e a equipe conquistou este objetivo logo no primeiro m\u00eas. Ent\u00e3o, voc\u00ea decide que a pr\u00f3xima meta ser\u00e1 aumentar as vendas em 98% at\u00e9 o fim do per\u00edodo de 4 meses, voc\u00ea antes de determinar qualquer meta deve pensar na seguinte quest\u00e3o:<\/p>\n

        \n
      • Ser\u00e1 que essa meta \u00e9 ating\u00edvel?<\/li>\n<\/ul>\n

        De nada adianta criar uma meta se ela n\u00e3o for alcan\u00e7\u00e1vel, e pode acreditar que muitas empresas deixam de crescer por errarem nesse quesito. Esse erro pode desmotivar o time.<\/p>\n

        Portanto, antes de voc\u00ea definir se a sua meta \u00e9 ating\u00edvel ou n\u00e3o avalie os seguintes pontos:<\/p>\n

          \n
        • Com base no hist\u00f3rico, \u00e9 poss\u00edvel atingir o objetivo tra\u00e7ado?<\/li>\n
        • Qual a opini\u00e3o dos colaboradores? Eles acreditam que \u00e9 poss\u00edvel?<\/li>\n<\/ul>\n

          No caso que exemplificamos acima, a meta anterior era aumentar em 20% as vendas no per\u00edodo de 4 meses. Esse marco foi alcan\u00e7ado no primeiro m\u00eas, por isso sim \u00e9 vi\u00e1vel e aceit\u00e1vel voc\u00ea reavaliar e aumentar o percentual da sua pr\u00f3xima meta, desde que ela seja proporcional ao resultado j\u00e1 realizado pelo time de vendas. N\u00e3o se esque\u00e7a de considerar o per\u00edodo em que foi realizado.<\/p>\n

          Neste caso, ao inv\u00e9s de aumentar a meta em 98% para ser realizada dentro do mesmo per\u00edodo de tempo, que inicialmente era de 4 meses, voc\u00ea poderia considerar uma nova meta de 80%, levando em conta o per\u00edodo de 4 meses e lembrando de que 20% da meta j\u00e1 foi realizada logo no primeiro m\u00eas.<\/p>\n

          Para ser ainda mais realista com a sua meta, considere que dentro desse per\u00edodo existe a sazonalidade e outras adversidades que podem ocorrer. Ent\u00e3o n\u00e3o considere uma porcentagem exata ao proporcional do realizado, mas sim uma porcentagem menor para garantir seguran\u00e7a nos objetivos determinados.<\/p>\n

          \u201cR\u201d \u2014 Relevant (relevante)<\/strong><\/h3>\n

          Quando voc\u00ea determina uma meta e coloca uma pessoa ou equipe como respons\u00e1vel, voc\u00ea precisa elaborar estrat\u00e9gias para que ela seja alcan\u00e7ada. Por este motivo, sabemos que quanto mais relevante a meta for, mais motivados estar\u00e3o os respons\u00e1veis. Claro que a motiva\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m vem quando os pontos anteriores a este s\u00e3o considerados desde o in\u00edcio.<\/p>\n

          Uma meta precisa gerar efeitos positivos sobre o neg\u00f3cio para ser relevante. Para que voc\u00ea possa estabelecer uma meta relevante, \u00e9 importante olhar os principais indicadores da empresa, como: faturamento, carteira de clientes, lucros, crescimento ao longo de determinado per\u00edodo e etc…<\/p>\n

          Por isso ao definir a sua meta, considere a seguinte quest\u00e3o:<\/p>\n

            \n
          • Esta meta \u00e9 relevante para o meu neg\u00f3cio? Ela far\u00e1 diferen\u00e7a em meus resultados e crescimento?<\/li>\n<\/ul>\n

            \u201cT\u201d \u2014 Time based (temporal)<\/strong><\/h3>\n

            Chegamos ao \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante ponto das metas SMART. Lembre-se sempre deste ponto: toda e qualquer meta tra\u00e7ada deve ter um prazo pr\u00e9-estabelecido para o cumprimento.<\/p>\n

            Para que voc\u00ea possa determinar um per\u00edodo adequado para a sua meta reveja per\u00edodos anteriores e an\u00e1lise quanto tempo voc\u00ea levou para realizar determinada a\u00e7\u00e3o. Desta forma voc\u00ea estabelecer\u00e1 um per\u00edodo de forma proporcional e justa com rela\u00e7\u00e3o a meta que foi acordada.<\/p>\n

            Em resumo, entendemos que a metodologia das metas SMART \u00e9 um passo a passo que deve ser seguido fielmente para que voc\u00ea alcance seus objetivos, e que voc\u00ea pode aplicar n\u00e3o somente no \u00e2mbito profissional, mas tamb\u00e9m em sua vida pessoal. Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece mais a respeito da metodologia das metas SMART, vamos colocar em pr\u00e1tica?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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