{"id":1198,"date":"2021-05-04T12:00:00","date_gmt":"2021-05-04T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=1198"},"modified":"2025-10-14T09:14:26","modified_gmt":"2025-10-14T12:14:26","slug":"como-definir-modelos-de-remuneracao-variavel-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/como-definir-modelos-de-remuneracao-variavel-empresas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo definir los modelos de remuneraci\u00f3n variable en las empresas?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/como-definir-modelos-de-remuneracao-variavel-empresas\/destaques-post-blog-achievemore\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1400\" height=\"788\" src=\"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/DESTAQUES-POST-BLOG-ACHIEVEMORE-1400x788.png\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo definir los modelos de remuneraci\u00f3n variable en las empresas? \" class=\"wp-image-1199\" srcset=\"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/DESTAQUES-POST-BLOG-ACHIEVEMORE-1400x788.png 1400w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/DESTAQUES-POST-BLOG-ACHIEVEMORE-800x450.png 800w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/DESTAQUES-POST-BLOG-ACHIEVEMORE-768x432.png 768w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/DESTAQUES-POST-BLOG-ACHIEVEMORE-1536x864.png 1536w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/DESTAQUES-POST-BLOG-ACHIEVEMORE-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>H\u00e1 algum tempo atr\u00e1s os sal\u00e1rios fixos eram o ponto de maior aten\u00e7\u00e3o e o principal motivador para os profissionais, por\u00e9m, com o passar do tempo esta prefer\u00eancia acabou diminuindo e os modelos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel acabaram ganhando um espa\u00e7o maior dentro das empresas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Esta modalidade de remunera\u00e7\u00e3o se tornou um recurso importante para a motiva\u00e7\u00e3o dos colaboradores, e passou a compor as estrat\u00e9gias de planejamento e gest\u00e3o das empresas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea saiba como definir os modelos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas precisamos antes entender alguns pontos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Como funciona o processo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas.<\/li><li>Entenda como recompensar e reconhecer o time.&nbsp;<\/li><li>Saiba como definir um bom modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o processo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel muda de acordo com o desempenho do colaborador, ou seja, quanto melhor o resultado maior ser\u00e1 a recompensa no final do per\u00edodo. Por isso, muitos consideram a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel como uma recompensa pelos resultados entregues.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de recompensa pode ser aplicada por qualquer empresa ou setor que fa\u00e7a uma boa an\u00e1lise de desempenho e de resultados, mas o mais comum \u00e9 ser aplicado para setores de vendas e de produ\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel tamb\u00e9m costuma ser chamada de b\u00f4nus por produtividade, que \u00e9 composto por ganhos indiretos para a motiva\u00e7\u00e3o dos colaboradores na produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns outros benef\u00edcios&nbsp; conquistados por empresas e profissionais que trabalham com a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumento da for\u00e7a de crescimento da empresa;<\/li><li>Incentivo a valoriza\u00e7\u00e3o do profissional;<\/li><li>Busca por compet\u00eancia e capacita\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Refor\u00e7o dos v\u00ednculos do profissional com a empresa;<\/li><li>Empenho e engajamento dos colaboradores com os objetivos da empresa;&nbsp;<\/li><li>Potencializa\u00e7\u00e3o da contribui\u00e7\u00e3o do indiv\u00edduo para o alcance de objetivos e de <a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/single-post\/como-definir-metas-de-vendas-para-seu-time-em-4-passos\/\">metas definidas.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante ressaltar que a implementa\u00e7\u00e3o desta metodologia dentro das empresas exige que todos estejam alinhados e focados na mesma dire\u00e7\u00e3o. Para os colaboradores, \u00e9 essencial que a regra de remunera\u00e7\u00e3o seja clara e de poss\u00edvel alcance.<\/p>\n\n\n\n<p>Falando brevemente de outras alternativas de remunera\u00e7\u00e3o, podemos citar a, participa\u00e7\u00e3o nos lucros e resultados, b\u00f4nus, comiss\u00e3o entre outros, para saber quais tipos de remunera\u00e7\u00e3o e como funciona <a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/single-post\/tipos-de-remuneracao-variavel\/\">(pulse aqu\u00ed)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entenda como recompensar e reconhecer o time.&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 contextualizamos alguns fatores importantes da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, e agora precisamos entender como definir o melhor modelo de remunera\u00e7\u00e3o, ou seja, aquele que faz mais sentido para a sua empresa. N\u00e3o \u00e9 somente aplicar um programa de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas, o mais importante \u00e9 entender qual a melhor forma de recompensar os resultados e valorizar estas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiramente, \u00e9 importante lembrar que a recompensa das pessoas \u00e9 um processo importante na gest\u00e3o de pessoas e pode ser composta por tr\u00eas atitudes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Remunera\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Programa de incentivo e reconhecimento;&nbsp;<\/li><li>Benef\u00edcios e servi\u00e7os;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Existem algumas formas de abordar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas, e vamos listar a seguir quais s\u00e3o e como cada uma funciona.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Abordagem tradicional&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Determina que os funcion\u00e1rios s\u00e3o motivados exclusivamente envolvendo quest\u00f5es salariais, financeiras e materiais. Na abordagem tradicional, a remunera\u00e7\u00e3o segue de encontro com a regulamenta\u00e7\u00e3o e modelo de remunera\u00e7\u00e3o, ou seja, todos os colaboradores s\u00e3o avaliados de forma igualit\u00e1ria e os fatores de desempenho e qualidades individuais s\u00e3o irrelevantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o de acordo com a abordagem tradicional&nbsp; \u00e9 baseada ao longo do tempo e hist\u00f3rico do funcion\u00e1rio com valores fixos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Abordagem moderna<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>J\u00e1 na abordagem moderna&nbsp; a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente, nesta abordagem \u00e9 entendido que as pessoas s\u00e3o motivadas por diversos tipos de incentivo, e \u00e9 por isso que a remunera\u00e7\u00e3o segue uma estrat\u00e9gia flex\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 dentro da abordagem moderna que a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel melhor se encaixa, pois ela se baseia nos resultados e metas alcan\u00e7adas pelo time, seja de forma coletiva ou individual. O seu foco \u00e9 o desempenho futuro e os valores flex\u00edveis e vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Saiba como definir um bom modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Para definir um bom programa de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e que mantenha a sa\u00fade e crescimento da sua empresa \u00e9 essencial seguir as seguintes etapas, confira algumas:<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Defina os indicadores gerais:&nbsp;&nbsp;<\/em><\/h6>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Esse \u00e9 o primeiro passo para estruturar o programa de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. H\u00e1 in\u00fameros indicadores e m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o dos resultados, e eles s\u00e3o atrelados \u00e0s metas e indicam o alinhamento feito entre os objetivos de toda empresa e dos setores.<\/h5>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>Defina os indicadores de\u00a0 cada setor:\u00a0<\/strong><\/em><\/h6>\n\n\n\n<p>Cada setor deve ter seu indicador espec\u00edfico, pois cada \u00e1rea da empresa tem uma fun\u00e7\u00e3o e um impacto dentro do resultado geral, ou seja, o impacto de um time de vendas \u00e9 diferente do impacto de um time de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00a0<em>Defina os indicadores individuais:\u00a0<\/em><\/strong><\/h6>\n\n\n\n<p>Cada \u00e1rea al\u00e9m de ter os indicadores coletivos \u00e9 importante que tenha indicadores individuais, assim fica mais f\u00e1cil identificar quem est\u00e1 atingindo os resultados. \u00c9 importante levar em considera\u00e7\u00e3o que cada colaborador tem suas caracter\u00edsticas e perfil.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\">\u00a0<em><strong>Defina as regras:<\/strong>\u00a0<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p>Para a defini\u00e7\u00e3o das regras&nbsp; \u00e9 preciso equilibrar o peso e o impacto de cada um deles, criando grupos de regras, voc\u00ea poder\u00e1 organizar o modelo de remunera\u00e7\u00e3o de acordo com a regra que cada equipe receber\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00a0<em>Defina os par\u00e2metros\/peso:<\/em><\/strong><\/h6>\n\n\n\n<p>Isso significa delimitar com qual porcentagem de alcance da meta por indicador o programa ser\u00e1 v\u00e1lido. <strong>Por exemplo: 80%, 100% ou 120%.<\/strong> Desta forma, voc\u00ea pode remunerar de acordo com o impacto no resultado de cada um.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>Acompanhe os objetivos:<\/strong><\/em><\/h6>\n\n\n\n<p>Os objetivos e os indicadores devem ser acompanhados frequentemente e o mais importante \u00e9 importante colocar essas informa\u00e7\u00f5es \u00e0 vista de todos, para isso voc\u00ea pode aplicar o modelo de <a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/single-post\/gestao-a-vista-tudo-oque-voce-precisa-saber\/\">gesti\u00f3n a la vista<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entende como definir o modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas, comece a implementar!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 algum tempo atr\u00e1s os sal\u00e1rios fixos eram o ponto de maior aten\u00e7\u00e3o e o principal motivador para os profissionais, por\u00e9m, com o passar do tempo esta prefer\u00eancia acabou diminuindo e os modelos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel acabaram ganhando um espa\u00e7o maior dentro das empresas.\u00a0 Esta modalidade de remunera\u00e7\u00e3o se tornou um recurso importante para a &hellip; <\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":1199,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[17,16,18],"tags":[27],"class_list":["post-1198","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ferramentas-de-gestao","category-gestao-de-performance","category-remuneracao-variavel","tag-feedback-produtividade-gestaodeperformance-positivo-negativo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como definir os modelos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"voc\u00ea j\u00e1 conhece a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel? e sabe Como definir os modelos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel dentro das empresas? 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