{"id":1018,"date":"2020-08-20T12:22:00","date_gmt":"2020-08-20T15:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=1018"},"modified":"2025-10-14T09:15:07","modified_gmt":"2025-10-14T12:15:07","slug":"4-passos-para-construir-com-sucesso-a-remuneracao-variavel-de-sua-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/4-passos-para-construir-com-sucesso-a-remuneracao-variavel-de-sua-equipe\/","title":{"rendered":"4 pasos para construir la remuneraci\u00f3n variable de su equipo"},"content":{"rendered":"
\"4<\/a><\/figure>\n\n\n\n

4 passos para construir com sucesso a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de sua equipe. Todo gestor de equipes de vendas conhece as dificuldades de se montar um time comercial e a maioria passa pelo desafio de manter sua equipe motivada e alinhada com as estrat\u00e9gias da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Muitas empresas trabalham utilizando a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para recompensar e reconhecer os resultados das equipes mantendo-os motivados e alinhados. Mas n\u00e3o basta apenas implantar o sistema de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel em sua empresa; \u00e9 preciso saber como construir um sistema eficiente. Para isso selecionamos 4 passos importantes que ir\u00e1 te ajudar na hora de implementar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel na sua empresa. Confira a seguir:<\/p>\n\n\n\n

1. Estabelecer os indicadores (KPI’S)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

KPI \u00e9 a sigla para o termo em ingl\u00eas Key Performance Indicator, que significa Indicador – Chave de Desempenho. Quando voc\u00ea tem os seus indicadores (KPI\u2019s) estabelecidos e alinhados com a estrat\u00e9gia da companhia eles se tornam ferramentas essenciais para a auxiliar na avalia\u00e7\u00e3o de performance de sua equipe, identifica\u00e7\u00e3o de erros e ajuda muito nas tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

2. Definir os objetivos e metas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

As equipes comerciais precisam sempre de um foco, e uma boa defini\u00e7\u00e3o de metas e objetivos ajuda esses profissionais a concentrar seus esfor\u00e7os em pontos espec\u00edficos e entregar resultados com mais facilidade. A indefini\u00e7\u00e3o dessas metas \u00e9 um dos fatores que mais leva o time de vendas a baixar a sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, planejar essas metas com sua equipe de vendas e inserir cada uma delas em suas rotinas di\u00e1ria \u00e9 o melhor caminho para a entrega de bons resultados. Tenha todas as suas metas bem delimitadas para facilitar a concentra\u00e7\u00e3o da sua equipe naquilo que trar\u00e1 resultados.<\/p>\n\n\n\n

3. Acompanhar a estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta voc\u00ea planejar suas metas, estabelecer indicadores e n\u00e3o conseguir mensurar os resultados das suas a\u00e7\u00f5es. Por isso, como l\u00edder, \u00e9 fundamental estar acompanhando todas as etapas de sua estrat\u00e9gia, desde o planejamento de metas, a execu\u00e7\u00e3o durante todo o per\u00edodo e dar feedbacks para sua equipe.<\/p>\n\n\n\n

Mas, para que voc\u00ea possa dar um feedback efetivo e que fa\u00e7a sentido, voc\u00ea precisa estar atento ao desempenho de todos os indicadores, por isso mantenha este h\u00e1bito de acompanhar a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia em sua rotina di\u00e1ria e tenha sempre todas as informa\u00e7\u00f5es importantes para suas tomadas de decis\u00e3o na ponta da l\u00edngua.<\/p>\n\n\n\n

4. Recompensar de maneira correta<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todos os pontos que passamos at\u00e9 chegar aqui s\u00e3o importantes, mas a recompensa por resultado \u00e9 um dos pontos predominantes de sua estrat\u00e9gia, pois quando voc\u00ea recompensa sua equipe de maneira justa, isso incentiva a sua equipe a buscar sempre entregar o melhor resultado. Por isso sempre mostre a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de cada um da equipe no decorrer do processo, permita que ele possa acompanhar essas informa\u00e7\u00f5es ao decorrer de todos os meses sempre de forma transparente e justa.<\/p>\n\n\n\n

Pensando em todos esses pontos a AchieveMore desenvolveu uma ferramenta de gest\u00e3o no qual voc\u00ea pode acompanhar n\u00e3o somente os KPI’s de sua equipe, mas cada membro da sua equipe tamb\u00e9m pode acompanhar seu modelo de remunera\u00e7\u00e3o, suas metas e seu desempenho de uma forma clara e objetiva. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode atrav\u00e9s da ferramenta dar seu feedback e acompanhar os resultados individualmente e o melhor voc\u00ea e sua equipe sempre ter\u00e3o acesso a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, podendo at\u00e9 simular quais s\u00e3o os resultados que eles precisam atingir para chegar em determinado objetivo. 4 passos para construir a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de sua equipe<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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