Os maiores erros ao definir o orçamento dos incentivos variáveis

Planejar de forma equivocada os incentivos pode gerar frustrações internas, descontrole financeiro e até desmotivação nas equipes. A seguir, listamos os erros mais recorrentes:

1. Basear-se apenas em médias históricas

Muitas empresas simplesmente repetem o orçamento dos anos anteriores sem considerar mudanças de mercado, novas metas estratégicas ou variações sazonais. Dessa forma, ignoram a dinamicidade do negócio e pode gerar distorções graves.

2. Não envolver áreas estratégicas na construção do orçamento

O RH, sozinho, não deve definir os valores. A ausência de áreas como Finanças, Controladoria e Lideranças Operacionais pode fazer com que o orçamento não reflita a realidade ou não seja factível de ser executado. É importante que as áreas entendam a prioridade da automação do cálculo de incentivos variáveis.

3. Ignorar cenários variáveis de atingimento de metas

Trabalhar com apenas um cenário de atingimento, como se todos os indicadores fossem 100% cumpridos ou todos falhassem, não oferece segurança orçamentária. O ideal é prever múltiplos cenários e suas respectivas consequências financeiras.

4. Não considerar uma ferramenta para automatizar esses cálculos e ter um processo mais robusto

Este é um dos erros mais críticos. Processos manuais são propensos a falhas, além de consumirem tempo e dificultarem análises mais profundas. Não considerar uma ferramenta para automatizar esses cálculos e ter um processo mais robusto compromete a governança, a transparência e a escalabilidade da gestão dos incentivos.

Benefícios e importância de considerar uma ferramenta para gestão desses cálculos

A automatização dos processos de cálculo e gestão de incentivos variáveis traz inúmeros benefícios:

• Precisão e segurança nos dados e resultados.
  
• Agilidade na simulação de cenários, permitindo tomadas de decisão mais estratégicas.
  
• Transparência na comunicação com os colaboradores, aumentando o engajamento.
  
• Economia de tempo e esforço operacional, liberando o time de RH e Inteligência Comercia; para tarefas mais estratégicas.
  

Além disso, utilizar uma plataforma dedicada garante o compliance com as regras definidas e facilita auditorias internas e externas.

Por que devo considerar uma ferramenta no meu processo?

Diante dos desafios e riscos envolvidos na definição do orçamento dos incentivos variáveis, contar com uma ferramenta especializada deixa de ser um diferencial e passa a ser uma necessidade. Automatizar esse processo garante mais precisão, segurança e agilidade, permitindo simular diferentes cenários, acompanhar a evolução dos resultados em tempo real e tomar decisões baseadas em dados concretos. Além disso, reduz significativamente a chance de erros manuais, facilita a comunicação com as áreas envolvidas e fortalece a credibilidade do programa perante os colaboradores.

Evitar os maiores erros ao definir o orçamento dos incentivos variáveis passa por planejamento, análise e, principalmente, modernização dos processos. A boa notícia é que, com as ferramentas certas, é possível transformar esse desafio em uma grande oportunidade de alavancar performance e reconhecimento na sua organização.

Como a tecnologia pode ajudar

Todos os desafios abordados neste artigo, desde a falta de previsibilidade até o retrabalho nos cálculos, podem ser solucionados com o apoio de um software especializado na gestão de incentivos variáveis. Ao centralizar as informações em uma plataforma única, a tecnologia proporciona uma visão consolidada, atualizada e confiável dos indicadores. Dessa forma, é possível promover uma cultura de meritocracia de forma mais eficiente, transparente e alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.

Conheça a AchieveMore

Adotar um sistema que automatize o cálculo é fundamental. Conheça, portanto, a AchieveMore, uma plataforma que oferece soluções de automação para o cálculo de incentivos variáveis, garantindo precisão e segurança para a sua empresa e seus colaboradores.

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Sobre a Alpargatas e sua cultura de performance

Com mais de 100 anos de história, a Alpargatas é referência em inovação, sustentabilidade e gestão de marcas. Com operações em diversos continentes, a empresa construiu uma cultura de resultados, em que se tem a remuneração estratégica como pilar essencial para reter talentos e sustentar seu crescimento. A marca Havaianas é líder de mercado em seu segmento no país e uma das mais amadas pelos brasileiros de acordo com a pesquisa “As Marcas que Conquistaram o Brasil” em 2024, desenvolvida pela Ecglobal. E essa é apenas uma das marcas do grupo, que também possui atuação com as marcas Rothy’s e ioasys.

Para manter a sua vantagem competitiva e potencializar o engajamento e os resultados dos colaboradores, a liderança priorizou o projeto de reformulação da remuneração variável.

O desafio da remuneração variável na Alpargatas

Antes da chegada da AchieveMore, a Alpargatas enfrentava barreiras típicas de grandes organizações. O processamento de dados da gestão da remuneração variável se encontrava descentralizado, o que é comum em empresas de grande porte, que utilizam diversos sistemas. Com isso, havia muitas oportunidades de otimização do tempo gasto com o processamento e os cálculos de remuneração, além do espaço para simplificar a visibilidade do modelo para os elegíveis e gestores. 

Confirmando sua estratégia de foco e competitividade e crescimento sustentável, a Alpargatas buscou uma solução que pudesse otimizar esse processo, empregando tecnologia e conhecimento. Luís Peterlini, Coordenador de Go to Market na companhia, foi quem liderou a implementação do projeto por lá. Segundo ele, o desafio é comum a toda a indústria:

“conseguir implementar um modelo de remuneração variável, cada vez mais robusto, conectado às mais diferentes variáveis”.

Confira os principais passos adotados na implementação do projeto e as melhorias obtidas em cada frente:

Passo-a-passo na melhoria da gestão da Alpargatas

Um processo de otimização na Remuneração Variável de uma organização é complexo e é importante que seja feito em etapas. 

Passo 1: Repensando os modelos e regras

A adoção de uma nova ferramenta de gestão e cálculo de Remuneração Variável é uma excelente oportunidade para revisão dos modelos de remuneração da companhia. Isso ocorre devido à maior facilidade de se observar as regras, indicadores e metas, quando dispostos em uma interface gráfica. 

No caso da Alpargatas, o time de Excelência Comercial primeiramente revisou o modelo de  remuneração — tanto o modelo de cálculo quanto os indicadores contemplados. Após essas redefinições, um software como o da AchieveMore, cumpriu um papel fundamental: o de ver os modelos na prática, simulando atingimentos, o investimento em remuneração, os ganhos individuais e o impacto na receita.

Dessa maneira, a AchieveMore ajudou a consolidar a estratégia a tornar o trabalho dos times de vendas e distribuição ainda mais competitivo e focado em resultados.

Passo 2: A virada com a integração da AchieveMore

Com a implementação conduzida pela AchieveMore, a integração dos processos, aliada a uma integração com os sistemas da Alpargatas, trouxe eficiência e padronização.

“A gente tem informações relativas à execução, ao nosso produto depois que eles saem da companhia também dentro do sistema. E essa integração tem rodado super bem. Então realmente a gente está tendo uma experiência super positiva nessa comunicação das informações da Alpa com a AchieveMore”, afirma Peterlini.

Nessa etapa, é essencial conectar-se com sistemas responsáveis por fornecer os dados: de departamento pessoal, como folha, estruturas de times e cargos; dados e hierarquias de vendas, de produtos, tickets; dados de sell through e sell out, dentre outros..

A atuação próxima do time de implementação da AchieveMore, somada à flexibilidade da plataforma, permitiu que cada frente do negócio fosse atendida respeitando suas particularidades, sem perder o controle central.

Passo 3: Visibilidade e clareza para os colaboradores

Outro passo importante foi permitir que os elegíveis acessassem informações primordiais das suas metas e da remuneração variável de forma fácil: utilizando a versão web e o aplicativo mobile da AchieveMore, disponível para iOS e Android.

Uma das principais evoluções foi a facilidade de acesso às informações com transparência. Os colaboradores passaram a ter na palma da mão a clareza das suas metas, critérios de avaliação e projeções de ganho com a remuneração variável. A versão mobile da solução permite que cada elegível acesse os cálculos de sua remuneração variável.

Essa visibilidade aumentou o engajamento e reforçou a cultura de performance da empresa, além de reduzir dúvidas e a necessidade de retrabalho por parte do RH e do suporte comercial.

Luís Peterlini afirma: “a principal mudança a curto prazo é ver a satisfação do time de elegíveis, sabendo sua remuneração variável, tendo visibilidade, conseguindo simular ali de uma forma muito simples”,

o que deixa claro o impacto da ferramenta para os usuários, público final da remuneração variável.

Passo 4: Melhoria na gestão e tomada de decisão

Para os gestores, a nova solução trouxe dashboards, simulações e relatórios estratégicos. A cultura de tomada de decisões com base em dados atualizados foi reforçada. O tempo que antes gasto com planilhas e alinhamentos operacionais pôde ser redirecionado para discussões mais estratégicas.

Segundo Peterlini, “A remuneração variável é um reflexo dos indicadores que são prioridade para o negócio. Então, a AchieveMore possibilitou que esse gestor também conseguisse ter uma gestão do time dele de forma fácil.

Resultados alcançados com a nova remuneração variável

Com a atuação da AchieveMore e a otimização do processo, a remuneração variável assumiu ainda mais seu papel enquanto ferramenta de motivação, retenção e reconhecimento de desempenho. Os principais ganhos observados foram:

• Redução do tempo de fechamento de ciclos de bonificação
• Aumento da satisfação dos colaboradores com o processo
• Maior alinhamento entre áreas comerciais, operacionais e RH
• Clareza nos critérios e métricas

Parceria de valor: como a AchieveMore apoia a Alpargatas

Mais do que uma implementação, a relação entre AchieveMore e Alpargatas se construiu com base em parceria e confiança. O atendimento consultivo, a capacidade técnica e a postura proativa da equipe fizeram toda a diferença.

Luís Peterlini é enfático ao afirmar: “É um time muito proativo. A gente teve uma experiência muito positiva com a AchieveMore. Ela facilitou para que a gente tivesse um modelo eficiente, do jeito que a gente queria. É uma experiência que qualquer cliente gostaria de ter com um fornecedor”.

O case Alpargatas exemplifica como soluções especializadas em remuneração variável podem transformar a gestão de pessoas e entregar valor tangível para o negócio.

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Saiba como a indústria de alimentos e bebidas aplicam a remuneração variável? O setor da indústria de alimentos e bebidas é um dos setores que mais cresce no Brasil e no mundo, por se tratar de um produto essencial para todas as pessoas a sua distribuição e venda ocorre de maneira muito dinâmica. Principalmente, por existir um alto número de empresas concorrendo por uma  fatia do mercado. 

Como sabemos, grandes players, produtores de alimentos e bebidas, investem muito em seus pontos de distribuição e um dos seus principais investimentos é na equipe de vendas que está sempre em busca de aumentar seus pontos de vendas, consequentemente vender mais e atingir os resultados.  

Como investir no engajamento dos meus representantes de vendas? 

Para manter uma equipe de vendas engajada em entregar os melhores resultados é essencial criar boas estratégias de incentivo e acompanhamento de metas, e um dos principais meios de manter o time engajado é através da remuneração variável. 

A equipe de vendas do setor de alimentos e bebidas possui diversos pontos de vendas para acompanhar, vender ou até mesmo prospectar. A remuneração variável por metas acaba sendo um grande incentivo para que o time possa cuidar com atenção das suas linhas de produto e de seus pontos de vendas.  

Como citamos anteriormente, são empresas que possuem uma grande fatia no mercado e que vêm crescendo cada vez mais,e esse crescimento se dá também porque são empresas que possuem um processo de remuneração variável bem estruturado. 

Como a Remuneração Variável pode engajar meu time de vendas?

A remuneração variável pode engajar seu time de vendas, mas para isso é importante que se tenha um processo bem estruturado. Quando se trata de empresas da indústria de alimentos e bebidas muitas investem na remuneração variável e aplicam da seguinte forma: 

Definem os objetivos: Primeiramente as empresas definem quais são seus objetivos, por exemplo, se precisa aumentar a quantidade de pontos de vendas, ou vender mais um produto específico, aumentar o faturamento entre outros objetivos e metas que você pode determinar. 

Definem os tipos de premiação: Depois que se tem os objetivos e metas definidos cada empresa determina qual será  o tipo de premiação que irá recompensar o time de vendas, existem diversos tipos de remuneração variável que podem ser aplicadas, para saber quais tipos são (pulse aquí)

Definem a regra: Depois que os objetivos são definidos e o tipo de premiação foi determinado, chega a hora de definir a regra de premiação e para que se tenha uma regra bem definida você precisa alinhar os objetivos com o modelo de premiação.

Possuem um sistema de gestão de performance: A maioria das grandes empresas do setor de alimentos e bebidas possuem um sistema de gestão de performance, desenvolvido exclusivamente para gerenciar os indicadores de performance e o desempenho do time.

Nós da AchieveMore temos orgulho de ser o sistema de gestão de performance que maximiza a captura de oportunidades de algumas empresas que fazem parte da indústria de alimentos e bebidas ajudando a alavancar seus resultados e otimizar o desempenho do time.

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Temos falado bastante sobre a importância da remuneração variável em diversos âmbitos das empresas, mas você sabe qual é a importância da remuneração variável para a produtividade no trabalho?

Confira a seguir alguns artigos que podem te ajudar a entender um pouco mais sobre a importância da remuneração variável dentro das empresas e equipes: 

• O que é, como funciona e quais são os tipos de remuneração variável?
• 05 consejos para crear un modelo de retribución variable eficaz para su empresa.
• ¿Cómo puede la retribución variable retener a sus vendedores?
• ¿Buenas prácticas para construir un modelo de Remuneración Variable?

Neste artigo, vamos abordar mais um tema de remuneração variável importante que é qual a importância da remuneração variável para melhorar a produtividade no trabalho.

Temos exemplos de grandes empresas que aplicam o programa de remuneração variável e são bem sucedidas, pois estão sempre dispostas a engajar e reconhecer o esforço do seu time. 

Um grande exemplo que devemos seguir é a Ambev, uma das principais fabricantes de bebidas.  O programa de remuneração variável da Ambev se tornou referência para outras empresas não só do mesmo, mas de diversos outros segmentos. 

Como melhorar a produtividade da equipe com a remuneração variável?

Quando é aplicado um programa de remuneração variável de forma estratégica a produtividade da equipe e os resultados aumentam consequentemente. Porém, para que esta estratégia aconteça de forma eficaz é muito importante levar em consideração alguns critérios antes de implementar na sua equipe, tais como: 

• Levante quais serão os KPIs necessários para medir a performance;
• Aplique metas claras e possíveis de alcançar;
• Determine indicadores coletivos e individuais;
• Acompanhe constantemente e aplique feedbacks.

Se você já avaliou estes pontos antes mesmo de implementar um programa de remuneração variável dentro da sua organização, agora leve em consideração os dois principais pontos, que é a recompensa pelos resultados e mostrar a importância daquele indivíduo dentro da equipe, isso será essencial para melhorar a produtividade da equipe como um todo. 

Depois que se tem determinado quais serão os KPIs necessários para medir a performance você terá uma base para começar a recompensar o seu time pela performance deles nesses indicadores. Quando se aplica a recompensa de forma justa e clara para todos os times e envolvidos o engajamento e produtividade aumentam, pois nada melhor que um colaborador que sabe que seu resultado está sendo reconhecido e que seu esforço está sendo recompensado. 

Planeje bem antes de implementar!

Como já falamos anteriormente, há diversas vantagens ao aplicar um programa de remuneração variável e incentivos dentro da organização. Porém, quando não bem planejado esses programas possuem alguns riscos, esses riscos podem ser tanto financeiros como também comportamentais. Por isso, garanta que todas as áreas envolvidas estejam alinhadas esta será a maneira de garantir um bom desempenho em todo o programa de remuneração e de incentivos e manter a qualidade dos seus resultados. Além disso, é a maneira mais eficaz de reter seu time e atrair bons funcionários. 

Fique atento e confirme se todos os pontos da sua campanha de remuneração estão alinhados com os valores e objetivos da empresa.

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Conheça as boas práticas para construir um modelo de Remuneração Variável Hoje a política de remuneração variável está presente em diversos segmentos desde setores de vendas como até mesmo setores operacionais. Uma sólida política de remuneração variável oferece grandes vantagens para as empresas, pois além de aumentar a produtividade individual e coletiva, também incentiva a busca por qualidade, no intuito de alavancar a redução dos custos e reforçar os valores da empresa.

Além disso, sabemos que a remuneração variável pode ser atrelada a recompensa dos resultados, por esse motivo separamos para você nesse artigo quais boas práticas você precisa adotar em sua política de remuneração variável. Vamos ver a seguir as boas práticas para construir um modelo de Remuneração Variável?

1- Quantos indicadores: É recomendado que se tenha em torno de 5 a 7 indicadores no seu modelo de remuneração variável. Desta forma você conseguirá analisar indicadores coletivos e individuais.

2 – Indicador Coletivo: É importante ter pelo menos um indicador coletivo, para mensurar os resultados das equipes como um todo.

3 – Faixas de desempenho: Indicadores que oscilam mais a performance tem que ter pelo menos 3 faixas de desempenho ou seja faixa de baixo atingimento, faixa de atingimento da meta e a faixa de acima do atingimento da meta. Recomendamos que as faixas estejam sempre em números ímpar e com o target no meio.

4 – Prêmio: O prêmio precisa ser relevante, assim como também os pesos dos indicadores, desta forma você conseguirá ponderar o peso entre a meta e o prêmio seja ele coletivo ou individual.

Lembre-se um modelo ou modelo de remuneração variável é um conjunto de indicadores de performance, conhecido também como “KPI” para saber mais sobre o que é “KPI” e sua importância para a realização de análises, preparamos um artigo completo onde te explicamos como você pode escolher os indicadores (KPI’s) certos para a sua empresa e sua regra de negócio.

Confira a seguir um exemplo de uma empresa com 03 modelos distintos:

A empresa possui 3 grupos, cada grupo possui os KPI necessários para a análise, sendo eles coletivos e individuais.

Grupo 1: Vendedor Sul

• KPI de Vendas individuais
• KPI da Divisão
• KPI mix de produtos

Grupo 2: Vendedor Norte

• KPI de Vendas individuais
• KPI da Divisão
• KPI Vendas de novos produtos

Grupo 2: Gerente

• KPI Vendas da Divisão
• KPI Mix de produtos
• KPI Vendas de novos produtos.

Por fim, recomendamos que a última boa prática seja se certificar que todas as regras do seu modelo estejam sendo respeitadas, e que as informações de performance esteja abastecendo adequadamente o modelo proposto.

Além do modelo estar funcionando de modo eficiente, as informações devem chegar aos colaboradores de maneira clara.

Deste modo a performance da sua empresa crescerá de acordo com o empenho e engajamento da sua equipe.

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Entender qué es un KPI y su importancia para realizar análisis. A sigla KPI origina-se de um termo em inglês (Key Performance Indicator). Em sua tradução para o português significa (Indicador-Chave de Desempenho). KPI é uma técnica, muito comum entre gestores de empresa e equipes.

Existem diversos indicadores que podem ser medidos, um ponto importante que devemos sempre definir muito bem é saber quais serão os indicadores-chave que devem ser medidos, e para qual setor da empresa e ou se para a sua empresa de modo geral eles são relevantes.

Um KPI pode ser um número ou um percentual, pois é através desses dados que você irá medir os resultados de cada indicador chave que você determinar.

Como escolher os KPI’s certos para a minha empresa ou equipe?

Lembre-se sempre um KPI deve ser relevante para a sua empresa e precisa estar alinhado com seus objetivos.

Saiba que escolher os indicadores errados para analisar é um erro gravíssimo, pois isso fará você investir forças em questões irrelevantes e deixar de lado aquele indicador que realmente fará a diferença no desempenho da empresa.

Sempre leve em consideração os seguintes pontos:

• Disponibilidade: Olhe para o indicador e veja se todos os dados estão disponíveis para serem analisados e mensurados. Você precisa de dados reais para avaliar.

• Relevância: Não escolha indicadores apenas por vaidade, indicadores que apresentam dados bons mas que não são relevantes para a estratégia do seu negócio.

• Periodicidade: Um bom KPI precisa ser medido constantemente, se você escolheu um KPI que não tem essa necessidade, saiba ele não tem relevância para a sua estratégia como deveria. Analise seus KPI’s periodicamente.

Os KPI’s devem sempre ser comunicado de forma clara para toda a equipe, assim todos devem se comprometer em alcançar os objetivos pré-estabelecidos. Não somente estabeleça e comunique quais são os indicadores da sua empresa, meça os continuamente. Faça do KPI’s seu aliado para momentos de bons ou mais resultados.

Quais são os modelos de KPI’s que devo considerar?

Os indicadores de desempenho devem ser avaliados a partir de alguns aspectos importantes, além de levar em consideração os três fatores importantes citados anteriormente na hora de determinar um indicador para sua empresa, é recomendado que você analise e opte por indicadores que mais se encaixam nos objetivos e necessidades da sua empresa. Com isso, separamos alguns exemplos de modelos de indicadores e sua funções para te guiar nesta jornada de planejamento estratégico da sua empresa.

• Modelo de produtividade: Sua finalidade é mensurar qual é o nível de eficiência de uma equipe ou recurso da empresa. Este indicador é muito utilizado na área de vendas, pois te guiar no entendimento dos resultados de cada vendedor.

(Separamos aqui alguns modelos de indicadores de desempenho com mais detalhes)

• Modelo de qualidade: Como o próprio nome já fala este tipo de indicador tem por objetivo medir o nível de qualidade com que as tarefas diárias estão sendo realizadas. Este modelo é muito utilizado em parceria com o modelo de produtividade pois ambos ajudam os gestores a identificar o que afeta o processo produtivo dentro da empresa.

• Modelo estratégico: Tem como principal objetivo analisar e entender as metas e os resultados de acordo com os objetivos estabelecidos. Entender qual é o nível de crescimento e o Market Share da sua empresa são bons exemplos deste indicador.

Como vimos até aqui os KPI’s podem ser usados em diversas situações, dentro deste modelos existem uma variedade de indicadores específicos que pode te ajudar a entender melhor cada um destes objetivos. Para você entender e saber qual é o modelo mais indicado para você entenda primeiramente qual é o setor da empresa em que este modelo será aplicado e principalmente quais são as necessidades desta área determinada.

Estabeleça a determinação dos seus KPI’s como prioridade em seu planejamento e use os como aliados para a melhora de desempenho e crescimento da sua empresa. E lembre-se sempre todo e qualquer modelo de indicador precisam ter disponibilidade para serem avaliados; relevância em suas informações e por fim a necessidade de ser analisado periodicamente. Entenda o que é KPI e sua importância para realizar análises.

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4 passos para construir com sucesso a remuneração variável de sua equipe. Todo gestor de equipes de vendas conhece as dificuldades de se montar um time comercial e a maioria passa pelo desafio de manter sua equipe motivada e alinhada com as estratégias da empresa.

Muitas empresas trabalham utilizando a remuneração variável para recompensar e reconhecer os resultados das equipes mantendo-os motivados e alinhados. Mas não basta apenas implantar o sistema de remuneração variável em sua empresa; é preciso saber como construir um sistema eficiente. Para isso selecionamos 4 passos importantes que irá te ajudar na hora de implementar a remuneração variável na sua empresa. Confira a seguir:

1. Estabelecer os indicadores (KPI’S)

KPI é a sigla para o termo em inglês Key Performance Indicator, que significa Indicador – Chave de Desempenho. Quando você tem os seus indicadores (KPI’s) estabelecidos e alinhados com a estratégia da companhia eles se tornam ferramentas essenciais para a auxiliar na avaliação de performance de sua equipe, identificação de erros e ajuda muito nas tomadas de decisões.

2. Definir os objetivos e metas

As equipes comerciais precisam sempre de um foco, e uma boa definição de metas e objetivos ajuda esses profissionais a concentrar seus esforços em pontos específicos e entregar resultados com mais facilidade. A indefinição dessas metas é um dos fatores que mais leva o time de vendas a baixar a sua produtividade.

Por isso, planejar essas metas com sua equipe de vendas e inserir cada uma delas em suas rotinas diária é o melhor caminho para a entrega de bons resultados. Tenha todas as suas metas bem delimitadas para facilitar a concentração da sua equipe naquilo que trará resultados.

3. Acompanhar a estratégia

Não adianta você planejar suas metas, estabelecer indicadores e não conseguir mensurar os resultados das suas ações. Por isso, como líder, é fundamental estar acompanhando todas as etapas de sua estratégia, desde o planejamento de metas, a execução durante todo o período e dar feedbacks para sua equipe.

Mas, para que você possa dar um feedback efetivo e que faça sentido, você precisa estar atento ao desempenho de todos os indicadores, por isso mantenha este hábito de acompanhar a execução da estratégia em sua rotina diária e tenha sempre todas as informações importantes para suas tomadas de decisão na ponta da língua.

4. Recompensar de maneira correta

Todos os pontos que passamos até chegar aqui são importantes, mas a recompensa por resultado é um dos pontos predominantes de sua estratégia, pois quando você recompensa sua equipe de maneira justa, isso incentiva a sua equipe a buscar sempre entregar o melhor resultado. Por isso sempre mostre a remuneração variável de cada um da equipe no decorrer do processo, permita que ele possa acompanhar essas informações ao decorrer de todos os meses sempre de forma transparente e justa.

Pensando em todos esses pontos a AchieveMore desenvolveu uma ferramenta de gestão no qual você pode acompanhar não somente os KPI’s de sua equipe, mas cada membro da sua equipe também pode acompanhar seu modelo de remuneração, suas metas e seu desempenho de uma forma clara e objetiva. Além disso, você pode através da ferramenta dar seu feedback e acompanhar os resultados individualmente e o melhor você e sua equipe sempre terão acesso a remuneração variável, podendo até simular quais são os resultados que eles precisam atingir para chegar em determinado objetivo. 4 passos para construir a remuneração variável de sua equipe

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Como a remuneração variável pode reter seus vendedores? Muitas vezes é difícil encontrar profissionais de vendas que estejam engajados e que vistam a camisa do time. Por isso, quando encontramos bons profissionais, precisamos criar estratégias para reter e principalmente reconhecer o empenho deste profissional.

Umas das estratégias que pode ser implementada para reconhecer os resultados da sua equipe comercial é a remuneração variável, que nada mais é do que a recompensa conforme a performance do colaborador. Esse tipo de recompensa deve estar atrelado a uma meta, ou seja, à medição do desempenho profissional em um período.

Quando se trata de remuneração variável, um plano de comissão é o mais comum, mas independente do tipo de remuneração o importante é que o principal objetivo seja motivar e reconhecer o desempenho do funcionário, e para que se possa ter cada vez mais resultados melhores deve sempre haver uma linha de visão direta entre o desempenho do colaborador e as recompensas tangíveis.

Um dos principais benefícios do programa de remuneração variável é que eles são mais flexíveis e permitem que as empresas recompensem seus colaboradores de diversas formas.

Sabemos que é um desafio implantar o sistema de remuneração variável em uma empresa, ter que acompanhar o desempenho da equipe, estabelecer indicadores, metas e ter o controle de quanto e como cada profissional receberá de remuneração variável.

Pensando nisso a AchieveMore desenvolveu um software com o objetivo de te ajudar a controlar todas as informações de sua equipe comercial, apresentando todos os dados necessários de forma clara e objetiva, sempre alinhados com as necessidades da empresa. Nosso aplicativo não somente te ajudará a visualizar seus indicadores, mas também é uma ferramenta essencial para você executar as estratégias e alinhá-las de ponta a ponta, através de uma comunicação transparente desde o gestor até o vendedor que está em campo. Dessa forma, toda a sua equipe poderá acompanhar seu desempenho de onde e quando quiser. Como a remuneração variável pode reter seus vendedores?

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