Toda empresa que vive de vendas conhece a cena: fim do mês, a planilha de remuneração abre em uma aba, o time de inteligência comercial cruza os dedos, e alguém do time comercial já está pronto para perguntar “por que meu número está diferente do que eu calculei?”. Esse ritual, repetido mês após mês em milhares de empresas brasileiras, é o sintoma de um problema maior: a remuneração variável cresceu em sofisticação muito mais rápido do que a infraestrutura usada para calculá-la.

O que é remuneração variável, afinal

Remuneração variável (RV) é a parcela da remuneração de um colaborador que depende de resultado (vendas fechadas, metas atingidas, lucro gerado), em vez de ser um valor fixo garantido todo mês. Remuneração por vendas, bônus por meta, PLR/PPR, aceleradores e premiações por campanha são as formas mais comuns que ela assume no mercado brasileiro. Bem desenhada, a RV conecta o que a empresa quer alcançar ao que cada pessoa faz no dia a dia. Mal operada, ela vira uma fonte recorrente de dúvida, retrabalho e desconfiança.

O paradoxo brasileiro: planos sofisticados, operação artesanal

Nos últimos anos, os planos de remuneração variável no Brasil evoluíram bastante. Remuneração simples sobre faturamento já divide espaço com modelos que combinam meta individual, aceleradores para quem supera o objetivo, descontos por inadimplência e cláusulas de devolução em caso de cancelamento (o famoso clawback). Empresas também passaram a estender a RV para além do time comercial, incluindo Customer Success, parceiros, marketing e até back-office.

O problema é que essa sofisticação do desenho quase nunca veio acompanhada de uma evolução equivalente na forma de calcular. Na prática, boa parte das empresas brasileiras (de startups a companhias com centenas de vendedores) ainda fecha o ciclo de RV em planilhas, com fórmulas que crescem em abas cada vez mais difíceis de auditar. Quanto mais regras o plano acumula (múltiplas faixas, exceções, metas coletivas e individuais ao mesmo tempo), mais frágil fica esse método de cálculo, e mais alto fica o risco de erro silencioso.

O que a planilha realmente custa

É tentador tratar a planilha como uma solução “gratuita”, já que não exige investimento em software. Mas o custo dela aparece em outro lugar: tempo, precisão e confiança.

Segundo estimativas da consultoria de pesquisa Gartner, mais de 70% das empresas ainda administram a remuneração de vendas em planilhas, e organizações que dependem desse processo manual chegam a perder de 3% a 5% do total pago em incentivos por conta de valores calculados incorretamente, na maioria das vezes para mais. Em uma operação que paga R$ 1 milhão em remuneração variável por ano, isso representa até R$ 50 mil desperdiçados apenas com erro de cálculo. Em operações manuais, o erro não é exceção: é uma questão de tempo.

E o custo de um erro de RV nunca é só financeiro. Quando um vendedor recebe um valor diferente do esperado, ele questiona não apenas aquele pagamento, mas todos os cálculos anteriores. O time responsável pelo cálculo para o que está fazendo para investigar. A liderança comercial gasta energia apagando incêndio em vez de gerenciar performance. Multiplique isso pelo número de vendedores e pela recorrência mensal do ciclo, e fica claro por que “só uma planilha” raramente é barata na prática.

Transparência não é um extra: é parte do cálculo

Existe uma tentação de tratar a comunicação da RV como uma etapa separada, algo para “melhorar depois” que o cálculo estiver resolvido. Mas transparência e precisão são, na prática, a mesma coisa vista de dois ângulos.

Um vendedor que não consegue acompanhar seu progresso ao longo do mês só descobre o resultado no contracheque, e nesse momento, sem contexto algum, qualquer divergência vira motivo de desconfiança. Já um vendedor que acompanha a apuração em tempo real chega ao fechamento sabendo, com precisão, quanto vai receber. A dúvida vira exceção, não regra.

Essa lógica tem respaldo em pesquisa. O economista Edward Lazear, em um dos estudos mais citados sobre remuneração por desempenho (publicado na American Economic Review, a partir de dados da Safelite Glass Corporation), mostrou que a mudança de um salário fixo para um modelo de remuneração por produtividade gerou um aumento de 44% na produtividade, e que metade desse ganho não veio do time trabalhando mais forte, e sim da empresa passar a atrair e reter profissionais mais fortes, um efeito só possível quando o plano é claro e crível o bastante para pesar na decisão de alguém continuar ou entrar na empresa. Um programa que ninguém entende direito, por mais generoso que seja no papel, não produz esse efeito.

Cinco práticas para um processo de RV que aguenta escalar

A boa notícia é que sair da planilha não exige recomeçar o programa de RV do zero. Exige tratar o cálculo como um processo de governança, não como uma tarefa de fim de mês. Na prática, isso costuma passar por cinco frentes:

1. Centralizar a fonte dos dados. Enquanto vendas, CRM e resultado financeiro vivem em sistemas separados que alguém precisa cruzar manualmente, todo cálculo carrega o risco de quem faz a cópia e cola. Centralizar a origem dos números é o primeiro passo para eliminar esse ponto cego.
2. Documentar a regra, não só aplicá-la. Se a fórmula de cálculo existe apenas na cabeça de quem monta a planilha, a empresa depende de uma pessoa para operar o programa inteiro. Regras documentadas sobrevivem a férias, desligamentos e mudanças de estratégia.
3. Dar visibilidade em tempo real, não só no fechamento. Quanto mais cedo o colaborador vê seu progresso, menor a distância entre o resultado e a percepção de justiça sobre ele.
4. Separar exceção de regra. Aceleradores, clawback e descontos por inadimplência são legítimos, mas quando viram camadas empilhadas sobre uma planilha, cada exceção aumenta a chance de erro. Automatizar essas regras reduz esse risco sem abrir mão da sofisticação do plano.
5. Auditar o ciclo, não só o resultado final. Um processo saudável de RV permite reconstruir, meses depois, exatamente como um valor foi calculado. Isso protege a empresa em disputas trabalhistas e protege a confiança do time no dia a dia.

O que separa um bom plano de um plano que funciona

A remuneração variável não perdeu relevância como ferramenta de gestão; pelo contrário, ela segue sendo uma das formas mais diretas de conectar esforço individual a resultado de negócio. O que precisa evoluir é a forma como as empresas brasileiras operam esse processo por trás dos bastidores. Entre um plano bem desenhado e um plano que realmente motiva, existe uma etapa que poucas empresas tratam com a seriedade que merece: garantir que o cálculo seja preciso, documentado e visível para quem depende dele todos os meses.

É justamente nessa etapa que a AchieveMore atua. Nossa plataforma centraliza as regras do plano, automatiza o cálculo e dá visibilidade em tempo real para quem depende da remuneração variável todo mês, trazendo a governança que a planilha nunca conseguiu entregar. Se a RV da sua empresa parece boa na teoria mas gera dúvida todo fim de mês, fale com a gente.

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O planejamento de metas faz parte da vida de muitas pessoas, seja no meio profissional ou até mesmo pessoal.  É através das metas que nos organizamos em busca de atingir os objetivos. Porém, não é só de planejamento que as metas precisam, é importante que também seja feito uma revisão das metas. Neste artigo, vamos mostrar para você a importância de fazer uma revisão de metas anualmente. Continue lendo! 

O que é a revisão das metas 

Realizar a revisão de metas deve ser uma etapa presente dentro do planejamento estratégico. Pois, ela é uma etapa que tem como objetivo evitar possíveis erros na hora de fechar e colocar as metas em prática. 

O sucesso  das empresas está relacionado a sua revisão e ajuste de metas. Pois o processo de revisão é uma etapa que envolve análise de valores e resultados, objetivos estratégicos, rever o alinhamento estratégico, em resumo e rever todos os fatores que envolvem e influenciam no sucesso das metas. 

Por que é importante a revisão de metas?

Quando a empresa tem a cultura de revisar suas metas as chances de alcançar seus objetivos são bem maiores. Tornando também mais fácil a chance de corrigir os erros encontrados e ajudando também no melhor acompanhamento de indicadores e metas. 

Mas a revisão não é somente importante para encontrar erros, mas também para identificar boas práticas que influenciam no sucesso da empresa. Deste modo, podemos estabelecer ações que são importantes para os resultados da empresa. 

Para que a revisão de metas se faça valer a pena é necessário que a empresa esteja disposta a passar por mudança de planos, por isso a flexibilidade é uma característica muito importante nesta etapa. 

Passo a passo para fazer uma boa revisão das metas 

Analisar 

O primeiro passo é analisar e avaliar os resultados alcançados até determinado período. Esse é o momento de ajustar a meta conforme a necessidade.

Comunicar 

Após analisar os resultados, é preciso comunicar todo o time sobre a etapa de avaliação de desempenho e resultados. Para que os colaboradores entendam e estejam alinhados a isso. 

Acompanhar  

Durante a etapa de revisão de metas é necessário mais que um gestor preparado para a aprovação e mudança das metas.  

Mensurar  

O último passo na Revisão das Metas é garantir que as metas gerais de cada colaborador continuem fazendo sentido ao longo do tempo. Por isso, é importante mensurar e observar alterações necessárias. 

Em resumo, a revisão de metas ajuda a explorar o acompanhamento das metas estabelecidas no planejamento estratégico, a fim de que mantenha todas atualizadas e muito bem alinhadas.  

Agora que você conseguiu entender um pouco mais sobre a importância de fazer uma Revisão das Metas anualmente.  como fazer da maneira eficiente, que tal começar a rever os processos da sua empresa? Em busca de uma estratégia mais eficiente e cheia de resultados de sucesso.

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Todos nós já sabemos que são incontáveis os desafios para gerenciar uma equipe de vendas, principalmente quando é considerada a importância dessa área dentro do sucesso da empresa. É necessário monitorar os resultados e acompanhar a performance do time, além de ter que alinhar os objetivos e metas da empresa com o do time. E sabemos que todo gestor gostaria de ter a resposta para essa questão: Como ter uma equipe de vendas bem-sucedida? 

O gerenciamento de uma equipe de vendas bem-sucedida garante que o sucesso da empresa seja o mais satisfatório possível. Pois, sem uma gestão eficaz, o resultado de uma equipe de vendas não será bom. Um ótimo gestor pode transformar um talento bruto em um diamante lapidado, ou seja, em uma força de vendas potente e engajada.  Seja você um gestor de vendas com uma equipe de vendas bem-sucedida. Confira a seguir algumas dicas que separamos para te ajudar.

1. Crie métricas e metas transparentes.

Antes de definir métricas e metas, pergunte-se:  Como está meu time de vendas? E busque responder essa pergunta de maneira honesta e levando em consideração todos os fatores. E caso você não consiga responder essa pergunta, tenha certeza que suas metas e métricas não são claras e bem definidas. 

As metas e métricas que você definir vão influenciar no resultado da sua empresa e de todos os seus colaboradores, por isso é importante que todas elas sejam transparentes e claras para que na hora do acompanhamento para saber como está o seu time de vendas você identifique os pontos positivos e negativos de prontidão. 

Formando um sentimento de conscientização em todo o time, a ferramenta gestão à vista é uma ótima solução para transmitir as suas metas e métricas de forma transparente. 

2. Foque também no individual.

É importante não focar somente na equipe, pois uma equipe é composta por pessoas e cada uma delas tem as suas próprias características e individualidades, por isso é importante além do acompanhamento coletivo o acompanhamento individual. Nele você entenderá como ajustar pequenos fatores que fazem a diferença no resultado final e coletivo. 

Por isso, o acompanhamento individual e os feedbacks constantes são essenciais para o sucesso do seu time e do engajamento dos profissionais.

3. Tenha uma equipe coesa e não competitiva.

É muito importante que as equipes de vendas trabalhem em conjunto para atingir seus objetivos. Para que isso aconteça, todos devem estar muito bem informados e alinhados desde as metas e objetivos até o acompanhamento dos resultados.

Gerar uma competitividade saudável é muito importante para o bom desempenho do time, e para isso você precisa além de seguir os passos anteriores, reforçar o senso de unidade e equipe para todo o seu time comercial. 

Uma forma saudável de ter um time coeso e com senso de unidade é gerando metas coletivas, deste modo quem é competitivo precisará ajudar o seu time a atingir bons resultados. 

4. Invista em sistemas e processos eficientes.

Além de ter processos eficientes, o investimento em sistemas que tornam ainda mais a sua equipe eficaz, engajada e comprometida com a entrega de bons resultados, sem dúvida irão remover grande parte dos problemas, erros e falta de meta batida. 

O uso de sistemas de gestão de performance é um dos principais segredos das equipes de vendas bem-sucedidas. Os sistemas de gestão tem como objetivo remover grande parte dos erros nos processos além de padronizar toda a linha de trabalho da equipe, facilitando para profissionais que estão a mais tempo na empresa a focar suas energias naquilo que realmente importa, é ajudar os novos colaboradores a entender todo o processo de forma mais fácil e eficiente. 

É importante reforçar que todo o sistema de gestão de performance e resultados devem facilitar o dia-a-dia para a sua equipe de vendas e para você e não criar mais trabalho. Um novo sistema deve tornar sua equipe mais eficiente do que ela já é, por isso insira esses profissionais em todo o processo de implantação, seja do sistema ou de um novo processo, e reforce o quanto isso será benéfico para ele. Não se esqueça de oferecer treinamento e integração para uma boa aderência e adaptação de toda a equipe. 

Quer conhecer um sistema de gestão de performance e resultados para te ajudar a tornar a sua equipe de vendas bem-sucedida? (pulse aquí). Vamos te mostrar um sistema que facilitará todo o processo de gestão de metas e resultados da sua equipe de vendas.

Você é importante para o sucesso da sua equipe.

Para que uma equipe de vendas tenha sucesso é necessário a presença de um líder, pois ele será o ponto de partida e principal de todo o processo de vendas, desenvolvimento e engajamento da equipe. 

Se você estiver sendo um bom líder e apoiando a sua equipe de vendas, verá que os bons resultados serão alcançados. Por isso, lembre-se de não focar somente no desenvolvimento da sua equipe, pense também em você mesmo. 

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Planejar boas metas é muito importante para toda e qualquer empresa, seja ela de pequeno, médio ou grande porte. É através de metas bem definidas que as empresas alcançam seus objetivos, mas vale lembrar que toda meta que já foi estabelecida precisa de uma revisão ao longo do tempo.

Neste artigo você vai entender o que é a revisão de metas, qual a sua importância e como fazer? Desta forma, sempre que necessário você poderá revisar as suas metas e alinhar de acordo com a fase que a sua empresa está vivendo e onde pretende chegar. 

Qual a importância da revisão de metas?

Realizar a revisão das metas de acordo com o planejamento estratégico da sua empresa é uma ação que deve estar presente no dia a dia da empresa. A ação de revisar as metas sempre deve existir com o objetivo de evitar possíveis erros e corrigir os erros existentes. 

O processo de revisão de metas é importante para a empresa, pois também impacta nos objetivos e no alinhamento de todos os envolvidos na gestão da empresa. Por isso, é importante que a revisão de metas também aconteça alinhado com a cultura organizacional da empresa, desta forma, a organização demonstra a sua posição diante da sociedade e agrega valor aos seus produtos e serviços.

É importante reforçar que para fazer uma boa revisão de metas a empresa precisa estar disposta a alterar seu planejamento estratégico, e por isso, a flexibilidade é uma característica importante neste processo. 

Como funciona uma revisão de metas? 

O bom desempenho de uma empresa é um fator muito importante, é por meio do desempenho de uma empresa que podemos avaliar se as metas estão sendo atingidas e cumpridas de maneira correta. São os indicadores de desempenho (KPIs) que são usados como suporte na etapa de planejamento e revisão de metas, com os KPIs é possível avaliar se a equipe está alinhada buscando o mesmo propósito. 

Quando é necessário mudar a estratégia da empresa para atingir determinada meta é fundamental que se execute um plano de ação eficiente durante todo o processo. É importante que a revisão de metas seja feita pelo menos uma vez por ano, mas o ideal é que seja feito semestralmente. Por isso, é primordial que o planejamento estratégico esteja sempre atualizado de preferência semestralmente, desta forma você conseguirá mensurar o progresso da organização. 

Passos para fazer a revisão de metas assertivas. 

1. Analisar: 

O primeiro passo é analisar e avaliar os resultados alcançados até o período avaliado, e a partir dos dados encontrados definir quais serão os próximos passos. 

2. Alinhar: 

Após a análise dos resultados, é importante que seja feito um alinhamento com todo o time sobre o que mudou de acordo com a revisão de metas  e todas as etapas de planejamento para que toda a equipe entenda e esteja alinhada a isso. Assim, toda a equipe estará alinhada e ciente do seu propósito dentro da organização. 

3. Treinar:  

O passo de treinamento é uma etapa importante, pois nesta etapa o líder precisa estar preparado para orientar e conduzir todo o time para o novo planejamento. É na etapa de treinamento que você saberá se a sua equipe está bem alinhada com os objetivos da empresa.  

4. Acompanhar:   

Depois do time alinhado e treinado, o acompanhamento é necessário para que se tenha certeza de que a equipe está caminhando conforme seus objetivos. Nesta etapa é importante que o líder esteja preparado para acompanhar todas as etapas do processo. 

5. Mensuração:   

Este é o 5° e último passo nele a mensuração na etapa de revisão de metas garante que tudo esteja caminhando conforme planejado. Por isso, é importante mensurar e observar as alterações necessárias.

A revisão de metas ajuda a explorar o andamento de cada meta estabelecida dentro do planejamento estratégico, a fim de que todos se mantenham atualizados e alinhados com o propósito da empresa. 

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A contribuição de cada colaborador impacta diretamente na produtividade e no resultado de uma organização. Sabemos que uma empresa é composta por várias pessoas e que cada uma delas possuem suas individualidades. Por isso, muitas empresas acabam tendo dificuldade em manter o time engajado e motivado. Para que você não tenha esse tipo de dificuldade, separamos neste post 04 dicas importantes para você manter a sua equipe motivada.

Existem duas funções na motivação, a primeira é contribuir para que as atividades sejam cumpridas com ânimo e qualidade, e a segunda é que esse ânimo e qualidade influenciem os demais integrantes da equipe. 

Elabore um sistema de gestão para ter sua equipe motivada.

O primeiro passo para manter a sua equipe motivada é acompanhar o desempenho de cada profissional de perto e constantemente. Mas para que você realize isso de maneira eficaz, é indispensável que se tenha um sistema de gestão bem elaborado. Desta forma, será possível acompanhar a execução, ajustar falhas e avaliar quais são os resultados alcançados, e consequentemente, todos os funcionários irão saber qual o seu papel e valor dentro da empresa. 

Quem não fica feliz quando percebe que a sua contribuição foi importante para o resultado do time? Por isso, vale ressaltar, que depois de uma conquista é essencial elogiar o time. Sem dúvida, o reconhecimento é a principal ação para motivar uma equipe. 

Importe-se com time.

Porém, como nem só  de elogios viverá o homem, aproveite os erros para alinhar, orientar e ensinar ao seu time como deve ser feito determinada atividade. Além de motivar a equipe através dos elogios, peça também para que eles apontem erros ou melhorias e escute suas sugestões, assim ele se sentirá valorizado. 

Confirme que o profissional está satisfeito com a sua função.

Profissionais insatisfeitos  podem acabar gerando problemas no desenvolvimento da equipe. Uma boa prática é sempre que puder incluir em seu bate-papo com o colaborador a seguinte pergunta: “Você está satisfeito com a atividade que executa?”

Desta forma, você saberá como o funcionário se sente e se será necessário tomar alguma providência, seja ela, um alinhamento, uma promoção ou uma mudança de área. Assim o seu time sempre permanecerá contente com aquilo que está executando.

Tenha sempre o canal de comunicação aberto.

Ter reuniões de feedbacks já é uma excelente boa prática, pois é através destas reuniões que alinhamos necessidades e expectativas e que também damos aos colaboradores a oportunidade de compartilharem suas vivências, sugestões e dificuldades. Por isso, é recomendável que esses encontros sejam periódicos.

Mas, não permita que o momento do feedback seja o único momento para falar sobre esses assuntos, um bom líder sempre deixa o acesso da sua equipe a ele livre, para sempre que necessário, um ponto de atenção, sugestão ou elogio seja falado. A motivação no ambiente de trabalho é consequência de uma boa gestão executada por um bom líder. 

Agora que você já conhece essas 04 dicas importantes para manter sua equipe motivada, coloque em prática com sua equipe e sinta os resultados aparecerem, uma equipe motivada e engajada, tem o desejo de entregar bons resultados. 

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As compras on-line ganharam grande força, já que tivemos que ficar em casa para proteger a nossa saúde, e com isso, o comportamento e mentalidade dos consumidores também mudou. Consequentemente, algumas metas de vendas acabaram mudando também.

Pensando nisso, separamos 06 dicas para você bater suas metas de vendas que podem te ajudar a bater as metas neste novo ano, que já começou a todo vapor. Confira a seguir!

1 – Analise seu histórico de vendas e o nível de esforço para atingir essas vendas.

Sabemos que fazer uma análise completa e detalhada antes de tudo é primordial para um bom planejamento, pois conhecer bem os números que geraram vendas e o que você fez que deu certo para alcançar bons resultados é essencial.

Como falamos anteriormente, ser detalhista neste momento é muito importante, por isso reúna informações como:

• Quantos clientes compraram?
• Quantos clientes deixaram de comprar?
• Quais canais de vendas foram mais eficientes?
• Quanto tempo levou desde o primeiro contato até a venda efetuada?
• Qual foi o ticket médio de cada venda?
• Qual foi o valor investido em sua força de vendas?
• Quanto da meta foi alcançada a cada mês?
• Qual foi o percentual de contribuição de cada produto vendido com relação ao faturamento mensal e geral?
• Quais fatores externos e internos impactaram nas vendas?
• O que foi feito para contornar essas situações?

É muito importante ter um sistema de gestão de vendas que possa armazenar todas essas informações, desta forma você conseguirá extrair e acessar todas as informações com mais facilidade.

Por este motivo, ter métricas e indicadores de desempenho bem definidos e alinhados com as estratégias da empresa, são primordiais para a análise de todas as informações que tiveram impacto em suas vendas.

2 – Revisite o planejamento de vendas do período anterior.

Além de fazer uma análise detalhada de tudo que aconteceu e foi realizado é importante que você revisite o planejamento estratégico de vendas do período anterior, desta forma, você poderá revisitar ações que havia planejado e que não foram realizadas.

Veja aquilo que ainda faz sentido manter no novo planejamento e exclua aquilo que é inviável para a sua equipe comercial. Faça seu novo planejamento a partir do que foi analisado nos resultados e no planejamento.

3- Acompanhe todos os resultados.

Depois de planejado e analisado todos os fatores importantes, é hora de colocar a mão na massa, começar a direcionar a sua atenção naquilo que realmente importa e que deu certo, e reajustar aquilo que não saiu como planejado.

Não se esqueça de acompanhar todos os resultados, estabeleça uma periodicidade no processo de análise de mensuração dos resultados. Grande parte das empresas fazem esse acompanhamento mensalmente, mas veja aquilo que mais faz sentido para a gestão estratégica da sua empresa.

Lembre-se, essa análise de resultados não consiste apenas em olhar para os resultados satisfatórios, dê uma atenção especial para aqueles resultados que foram abaixo das expectativas, pois são eles que precisam de uma atenção especial. Lembre-se daquele ditado muito conhecido: “Não se mexe em time que está ganhando”, mas no time que está perdendo sim! Por isso, foque sua atenção na direção certa, analise o que deu errado ou aquilo que não saiu como esperado, teste novas formas, estratégias e técnicas.

4 – Ouça a sua equipe!

Além de olhar para os indicadores de desempenho e resultados, é importante dar uma atenção especial para a sua equipe de vendas. Eles estão na linha de frente, diariamente, e trabalham constantemente em busca de alcançar os resultados esperados pela sua empresa. Pelo fato deles estarem em contato direto com seu produto e seu cliente, podem agregar com informações e pontos de vista que você jamais teria imaginado.

Deste modo, ficará mais fácil compreender as necessidades, desafios e oportunidades da sua equipe e empresa e consequentemente você acabará motivando a sua equipe, pois você está dando atenção ao que eles falam e ajustando os pontos que foram levantados.

5 – Faça campanhas de incentivo.

Sabemos que uma equipe de vendas lida com cobranças e desafios diariamente para que as metas e resultados sejam alcançados. Essas e outras diversas situações podem desmotivar a equipe, e consequentemente isso gera um impacto na produtividade.

Fazer campanhas de incentivo ajuda a driblar essa situação. Você pode criar campanhas de incentivo que premiem todo o time de vendas, essa é uma estratégia para engajar toda a equipe a caminhar em direção ao mesmo propósito; como você também pode criar incentivos individuais, deste modo você gera um ambiente de competitividade saudável e reconhece aquele que se destacar.

6 – Gerencie sua equipe de vendas de forma correta.

Como já dizia Peter Druker: “Tudo que pode ser medido pode ser melhorado”. Essa frase representa muito bem esta sexta e última dica. Nossa dica é investir em tecnologias que possam facilitar e melhorar o seu gerenciamento de equipe, que te possibilite gerenciar os principais indicadores de resultados do time de maneira prática, além de automatizar os processos.

Por fim, junte todas essas informações e comece a colocar em prática, repita e refaça cada uma dessas dicas sempre que necessário. O que achou das 06 dicas para você bater suas metas de vendas? 

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