{"id":958,"date":"2020-09-09T17:55:00","date_gmt":"2020-09-09T20:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=958"},"modified":"2025-10-14T09:15:06","modified_gmt":"2025-10-14T12:15:06","slug":"os-4-indicadores-mais-utilizados-na-analise-de-desempenho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/os-4-indicadores-mais-utilizados-na-analise-de-desempenho\/","title":{"rendered":"Os 4 indicadores mais utilizados na an\u00e1lise de desempenho."},"content":{"rendered":"
\"Os<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Antes mesmo de saber quais s\u00e3o os Os 4 indicadores mais utilizados na an\u00e1lise de desempenho, \u00e9 preciso saber o que s\u00e3o os indicadores e o que eles significam.<\/p>\n\n\n\n

Os Indicadores de desempenho tamb\u00e9m conhecido como KPI’s <\/strong>; esta sigla KPI vem do ingl\u00eas Key Performance Indicator<\/strong>, que em sua tradu\u00e7\u00e3o \u00e9 indicador-chave de desempenho<\/strong>, e esses indicadores em resumo s\u00e3o utilizados para medir o de um desempenho do time.<\/p>\n\n\n\n

Para entender o que \u00e9 KPI e sua import\u00e2ncia para realizar an\u00e1lises<\/em><\/a>, leia o nosso artigo anterior, nele voc\u00ea entender\u00e1 de maneira mais completa a import\u00e2ncia de ter KIP em suas estrat\u00e9gias. (click here)<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n

Separamos neste artigo os 4 indicadores mais utilizados na an\u00e1lise de desempenho de um time de vendas. Confira a seguir quais s\u00e3o esses indicadores:<\/p>\n\n\n\n

1 – A import\u00e2ncia do Faturamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O Faturamento \u00e9 um indicador muito importante pois ele mostra qual \u00e9 o rendimento financeiro de uma empresa diante de suas atividades econ\u00f4micas em um determinado per\u00edodo. Logo, o faturamento nada mais \u00e9 do que a soma final de todas as vendas, seja ela uma venda de produto ou servi\u00e7o que uma empresa faz dentro de um per\u00edodo predeterminado, geralmente o faturamento de uma empresa \u00e9 mensurado mensalmente, semestralmente e ou anualmente, mas isso vai de acordo com a necessidade de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n

Para o setor de vendas de uma empresa o faturamento \u00e9 de extrema import\u00e2ncia, pois \u00e9 a partir de uma m\u00e9dia de faturamento que s\u00e3o determinadas as metas das equipes comercial. Por isso n\u00e3o deixe de analisar o faturamento de sua empresa vs o seu objetivo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

2 – A Positiva\u00e7\u00e3o do Cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A positiva\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 um indicador de vendas que te ajuda a identificar qual \u00e9 o n\u00famero de clientes que est\u00e3o efetuando uma compra em determinado per\u00edodo. Acompanhar a positiva\u00e7\u00e3o do cliente garante o controle de quais clientes permanecem ativos de uma determinada carteira e qual \u00e9 a sua frequ\u00eancia de compra.<\/p>\n\n\n\n

Para uma boa manuten\u00e7\u00e3o de carteira \u00e9 importante determinar metas de positiva\u00e7\u00e3o e essas metas devem estar atreladas ao mix de produtos e servi\u00e7os oferecidos pela empresa, pois desta forma voc\u00ea acaba evitando que o vendedor foque apenas em positivar clientes atrav\u00e9s de v\u00e1rias vendas pequenas.<\/p>\n\n\n\n

3 – O indicador de Produtividade<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O indicador com foco em medir a produtividade \u00e9 um KPI que consegue te apresenta de modo pr\u00e1tico quais s\u00e3o os resultados da sua opera\u00e7\u00e3o dentro da empresa.<\/p>\n\n\n\n

O indicador de produtividade te ajuda a identificar quais s\u00e3o os pontos de melhoria na performance de cada colaborador, no setor de vendas este indicador \u00e9 muito usado para comparar o resultado de um vendedor em determinado per\u00edodo, por exemplo: Em um m\u00eas o vendedor fechou x novos contratos e no outro m\u00eas este n\u00famero aumentou, ou seja a produtividade deste profissional aumentou comparado a determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

4 – Pre\u00e7o de venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em resumo o indicador pre\u00e7o de venda \u00e9 o valor cobrado por determinado produto ou servi\u00e7o, muitas vezes n\u00e3o estamos cobrando o pre\u00e7o certo para a venda de determinado produto ou servi\u00e7o, e isso ao longo do tempo acaba prejudicando a lucratividade da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Cobrar o pre\u00e7o de venda de forma adequada tamb\u00e9m pode aumentar a competitividade entre o seu neg\u00f3cio e seus concorrentes, por isso n\u00e3o deixe de medir este indicador e calcule sempre de maneira justa.<\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea conhece os 4 indicadores de vendas mais utilizados, aproveite para estruturar sua equipe e concentrar seus esfor\u00e7os nos pontos mais importantes do processo de vendas. Tendo as informa\u00e7\u00f5es desses KPI\u2019s em m\u00e3os voc\u00ea ter\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para tomar decis\u00f5es de maneira mais assertiva.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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