{"id":4172,"date":"2023-01-26T14:21:00","date_gmt":"2023-01-26T17:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=4172"},"modified":"2025-10-14T09:10:10","modified_gmt":"2025-10-14T12:10:10","slug":"guia-para-gerenciar-a-performance-com-eficiencia-a-remuneracao-variavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/guia-para-gerenciar-a-performance-com-eficiencia-a-remuneracao-variavel\/","title":{"rendered":"How to manage performance through variable remuneration."},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/s8gW7FkctF7rGOiLIPQYSmbFcP9GG9sHChz-4JkMk4o4jr51Siucj9217RR14vMgTpt53wKi1XdlRGWUX_Q6U2kWGKksUBe22YxHAqA-8wH16b0QwoXPCEGVUYXXzoyx_BygqO5CfCQ5p9E_vYZz34rGZxhl3XrPtKIuWDRUxtTy8q8iaKJBw2eukyAcOQ\" alt=\"Guia para gerenciar a performance com efici\u00eancia a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel se tornou um m\u00e9todo para recompensar os funcion\u00e1rios baseado em sua performance. \u00c9 uma forma eficaz de motivar e reter os melhores talentos, bem como garantir que os funcion\u00e1rios trabalhem em prol dos mesmos objetivos. Por isso, elaboramos neste artigo um guia sobre Como gerenciar a performance atrav\u00e9s da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. Confira!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que a Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel \u00e9 um M\u00e9todo Eficaz para gerenciar a performance do seu time?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel pode ser usada para recompensar a performance individual ou da equipe, ou pode ser usada para incentivar os funcion\u00e1rios com recompensas adicionais por concluir tarefas espec\u00edficas ou atingir determinados objetivos. A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 um m\u00e9todo eficaz, pois&nbsp; ao usar remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, os empregadores podem criar um sistema de recompensas mais equitativo que incentiva o engajamento e a produtividade dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Estabelecer um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel consistente em buscar o equil\u00edbrio interno e externo de seu cargo e estrutura salarial (sal\u00e1rio fixo), e ter um sistema que premie os resultados do profissional em termos de participa\u00e7\u00e3o ou contribui\u00e7\u00e3o para o alcance de resultados (sal\u00e1rio vari\u00e1vel).<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 como uma recompensa que complementa a remunera\u00e7\u00e3o fixa e \u00e9 paga pela entrega do funcion\u00e1rio, alcance de metas e resultados positivos. \u00c9 uma estrat\u00e9gia para engajar, reconhecer, valorizar e motivar sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias formas de calcular a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, e elas dependem do tipo de remunera\u00e7\u00e3o que sua empresa escolher. Uma das formas mais tradicionais de c\u00e1lculo \u00e9 por meio de planilhas, mas esse m\u00e9todo traz grandes transtornos e possibilidade de erro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Compreendendo os diferentes tipos de op\u00e7\u00f5es de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e suas vantagens e desvantagens.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Os quatro modelos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel mais comuns s\u00e3o: comiss\u00e3o, participa\u00e7\u00e3o nos lucros, pr\u00eamios e incentivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comiss\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o \u00e9 um benef\u00edcio monet\u00e1rio relacionado \u00e0s porcentagens das vendas realizadas em um per\u00edodo de tempo pr\u00e9-determinado. Ou seja, n\u00e3o faz parte do sal\u00e1rio e nem \u00e9 um custo fixo, mas sim um tipo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. \u00c9 aplicada muitas vezes em empresas de com\u00e9rcio, que oferecem produtos e servi\u00e7os no formato de vendas B2B e tamb\u00e9m nos neg\u00f3cios de varejo.<\/p>\n\n\n\n<p>O significado de comiss\u00e3o est\u00e1 diretamente relacionado com a recompensa destinada aos colaboradores que tiveram um bom desempenho e alcan\u00e7aram suas metas. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 um complemento do sal\u00e1rio fixo, o que pode ser um fator motivacional para melhorar os resultados e aumentar a produtividade em rela\u00e7\u00e3o aos objetivos organizacionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Participa\u00e7\u00e3o nos lucros<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>PLR \u00e9 uma sigla para Participa\u00e7\u00e3o nos Lucros ou Resultados. \u00c9 um benef\u00edcio pago pela empresa aos empregados e funciona como um b\u00f4nus pela participa\u00e7\u00e3o do colaborador. O valor recebido \u00e9 uma porcentagem calculada de acordo com a lucratividade da companhia naquele ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o principal objetivo da PLR \u00e9 incentivar a busca das metas por meio da valoriza\u00e7\u00e3o do trabalho de cada funcion\u00e1rio, as condi\u00e7\u00f5es do benef\u00edcio s\u00e3o flex\u00edveis. Isso quer dizer que n\u00e3o existe uma estipula\u00e7\u00e3o legal que determine a data ideal para pagamento pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a PLR pode ser paga uma vez por ano ou semestralmente, e isso varia de acordo com o definido em contrato. Tamb\u00e9m podem ser combinadas as formas de pagamento a partir da lucratividade da empresa e existem duas maneiras que s\u00e3o as mais adotadas no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pr\u00eamios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A premia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma bonifica\u00e7\u00e3o por resultados que a empresa pode oferecer ao colaborador que se destaca em determinado per\u00edodo como um reconhecimento pelo bom desempenho. Esse b\u00f4nus pode ser concedido de diferentes maneiras e, salvo exce\u00e7\u00f5es, n\u00e3o gera encargos trabalhistas para o empregador.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas boas ocasi\u00f5es para fazer a premia\u00e7\u00e3o incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quando uma meta \u00e9 superada;<\/li>\n\n\n\n<li>Quando a empresa lucra em determinado per\u00edodo;<\/li>\n\n\n\n<li>Quando a equipe elege um funcion\u00e1rio de destaque;<\/li>\n\n\n\n<li>Quando um colaborador se sobressai constantemente;<\/li>\n\n\n\n<li>Quando a atitude de algum funcion\u00e1rio merece ser premiada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Incentivos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Incentivos corporativos s\u00e3o benef\u00edcios que a empresa pode dar ao seu colaborador para oferecer experi\u00eancias marcantes e modificar a rela\u00e7\u00e3o empregado-empregador. S\u00e3o, tamb\u00e9m, considerados vantagens capazes de criar mem\u00f3rias agrad\u00e1veis entre seus funcion\u00e1rios, e que os fa\u00e7am sentir que podem crescer profissionalmente. Esses incentivos servem para motivar os colaboradores a cumprir suas tarefas com excel\u00eancia e aumentar sua produtividade cada vez mais, fazendo-os se sentir satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles v\u00e3o se empenhar no programa de incentivos, evitando faltar ao trabalho por qualquer motivo, por exemplo. Ainda, essas bonifica\u00e7\u00f5es auxiliam na reten\u00e7\u00e3o de colaboradores qualificados, reduzindo a rotatividade nos quadros da empresa. Afinal, quem vai querer abrir m\u00e3o da chance de receber premia\u00e7\u00f5es pelo seu bom trabalho? Al\u00e9m disso, a empresa se torna mais atrativa para novos talentos, pois futuros funcion\u00e1rios buscam um ambiente e clima organizacional agrad\u00e1vel e produtivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os benef\u00edcios do uso da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para empresas e funcion\u00e1rios.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o por resultado possui ambas vantagens e desvantagens. O ideal \u00e9 avaliar esses pontos antes de implementar este tipo de programa de remunera\u00e7\u00e3o. Fique atento \u00e0s situa\u00e7\u00f5es que podem ocorrer ao aplicar em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Para as empresas, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel incentiva os funcion\u00e1rios a produzirem mais, pois eles ser\u00e3o recompensados \u200b\u200bpor sua performance. Isso pode aumentar a produtividade da empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Para os funcion\u00e1rios, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel lhes permite ter um sal\u00e1rio maior e maior estabilidade financeira.<\/li>\n\n\n\n<li>Para as empresas, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel incentiva os funcion\u00e1rios a serem mais leais \u00e0 empresa, pois sabem que ser\u00e3o recompensados \u200b\u200bpor trabalhar mais.<\/li>\n\n\n\n<li>Para os funcion\u00e1rios, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel aumenta a motiva\u00e7\u00e3o e o compromisso com suas tarefas, pois sabem que seu trabalho resultar\u00e1 em lucro adicional.<\/li>\n\n\n\n<li>Para as empresas, remunerar seus funcion\u00e1rios com remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel pode melhorar sua reputa\u00e7\u00e3o, pois evidencia que uma empresa se preocupa com o bem-estar de seus funcion\u00e1rios.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Melhores pr\u00e1ticas para implementar um sistema de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel em sua organiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que a organiza\u00e7\u00e3o se informe em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s condi\u00e7\u00f5es legais espec\u00edficas para esse tipo de modalidade de renda, al\u00e9m de utilizar indicadores e m\u00e9tricas que avaliem e permitam o controle do desempenho dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Outras medidas devem ser consideradas, como os valores de b\u00f4nus e pr\u00eamios e, ainda, o acompanhamento da performance dos profissionais. A gest\u00e3o deve realizar um levantamento detalhado dos n\u00fameros e calcular o potencial de retorno de todo o investimento para mensurar quanto dinheiro a companhia vai lucrar ou perder.<\/p>\n\n\n\n<p>As regras e os crit\u00e9rios para os colaboradores devem ser claros e objetivos a fim de que a equipe n\u00e3o fique com d\u00favidas e se organize para atender \u00e0s metas do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estabelecer objetivos claros e med\u00edveis para a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 preciso que os gestores definam objetivos que devem ser atingidos pelos colaboradores para que a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel seja paga. Por exemplo, \u00e9 importante estabelecer quanto ser\u00e1 o valor da remunera\u00e7\u00e3o, quais os pr\u00eamios de acordo com o sal\u00e1rio e quais profissionais participar\u00e3o do programa.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 interessante apresentar um cronograma bem detalhado com os per\u00edodos em que cada objetivo deve ser cumprido. Com isso, fica mais simples acompanhar o desempenho e o cumprimento das metas tanto individuais quanto coletivas.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Implementar um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel que se alinhe com os objetivos de neg\u00f3cios da empresa.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Definir um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel que esteja alinhado com os objetivos de neg\u00f3cios da sua empresa \u00e9 essencial para que a implementa\u00e7\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel da sua empresa ocorra bem. Se a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel n\u00e3o tiver uma conex\u00e3o direta com a estrat\u00e9gia da sua empresa os resultados podem tomar qualquer dire\u00e7\u00e3o e este n\u00e3o \u00e9 o objetivo da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A maioria das empresas sabem para onde ir e como chegar, por\u00e9m muitas vezes n\u00e3o engajam sua equipe da maneira correta.&nbsp; Por isso, para definir um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel de forma simples, \u00e9 preciso primeiro identificar seus principais objetivos estrat\u00e9gicos, definindo o que eles representam para a sua empresa no sentido estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 \u2013 Recompense as a\u00e7\u00f5es que engajem nos resultados.&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para recompensar as a\u00e7\u00f5es que engajem nos resultados dos profissionais e nas equipes voc\u00ea precisa gerar valor dentro da sua empresa e para isso \u00e9 importante duas a\u00e7\u00f5es:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A valoriza\u00e7\u00e3o do resultado atrav\u00e9s da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel ou at\u00e9 mesmo outros meios de incentivo e reconhecimento.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Acompanhamento cont\u00ednuo de todas as a\u00e7\u00f5es e fases dentro da empresa, faz com que a equipe sinta confian\u00e7a e acabe se engajando para entregar o esperado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Procure gerar valor, confian\u00e7a e reconhecimento com o seu time desta forma o engajamento e aceita\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais f\u00e1cil e verdadeira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 \u2013 Use um software de gest\u00e3o de resultados.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tenha um software de gest\u00e3o de resultados dentro da sua empresa para acompanhar todo o processo, medir os resultados e transmitir as metas e objetivos de forma simples e transparente. Al\u00e9m disso, o seu time, al\u00e9m de estar ciente de como est\u00e1 o seu desempenho ele tamb\u00e9m consegue capturar novas oportunidades de neg\u00f3cio e melhorar ainda mais sua performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado de softwares oferecem diversos softwares com diversas funcionalidades, por\u00e9m \u00e9 muito importante escolher um software flex\u00edvel, de f\u00e1cil implementa\u00e7\u00e3o e que facilite todos os processos dentro da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre, o que um software deve ter e oferecer para sua empresa, leia este artigo:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/single-post\/software-de-gestao-de-performance\/\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de um software de gest\u00e3o de performance<\/a><strong>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta planejar, alinhar, p\u00f4r em pr\u00e1tica e n\u00e3o acompanhar e analisar os resultados, pois \u00e9 atrav\u00e9s do acompanhamento dos dados que voc\u00ea entender\u00e1 qual foi o resultado, e se \u00e9 necess\u00e1rio realizar\u00e1 algum tipo de ajuste. Para facilitar, otimizar o tempo e evitar erros, tenha um bom software de gest\u00e3o de recompensa e resultados para te ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>Estruturar um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 um passo muito importante para o crescimento do seu neg\u00f3cio. A AchieveMore \u00e9 uma plataforma especializada em gest\u00e3o de resultados com especialistas dedicados a ajudar e alavancar sua empresa. Nossa meta \u00e9 o seu resultado!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel se tornou um m\u00e9todo para recompensar os funcion\u00e1rios baseado em sua performance. \u00c9 uma forma eficaz de motivar e reter os melhores talentos, bem como garantir que os funcion\u00e1rios trabalhem em prol dos mesmos objetivos. Por isso, elaboramos neste artigo um guia sobre Como gerenciar a performance atrav\u00e9s da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. 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