{"id":3804,"date":"2022-10-27T08:56:00","date_gmt":"2022-10-27T11:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=3804"},"modified":"2025-10-14T09:10:11","modified_gmt":"2025-10-14T12:10:11","slug":"como-melhorar-a-produtividade-do-seu-time-de-vendas-com-os-kpis-certos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/como-melhorar-a-produtividade-do-seu-time-de-vendas-com-os-kpis-certos\/","title":{"rendered":"Como melhorar a produtividade do seu time de vendas com os KPIs certos?"},"content":{"rendered":"
\"Como<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Quando trabalhamos com indicadores de vendas, n\u00e3o podemos tirar conclus\u00f5es precipitadas, temos que analisar todas as informa\u00e7\u00f5es no detalhe e eliminar qualquer hip\u00f3tese ou alternativas, ou seja, eliminar outros fatores que expliquem os resultados dos indicadores. Mas, afinal, Como melhorar a produtividade do seu time de vendas com os KPIs certos?<\/p>\n\n\n\n

O problema da maioria das empresas \u00e9 que elas mexem em 3, 4, 5 aspectos do processo de vendas e querem entender o que levou a determinado resultado. Mas, como de fato saber o que realmente impactou o resultado com tantas mudan\u00e7as sendo feitas de forma simult\u00e2nea? Resumindo, muitas vezes o time e at\u00e9 mesmo a gest\u00e3o da empresa acabam n\u00e3o aprendendo boas pr\u00e1ticas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Quando estamos falando de m\u00e9tricas de vendas, assim como na ci\u00eancia, precisamos fazer alguns experimentos ou como tamb\u00e9m conhecemos por teste A\/B, al\u00e9m de controlar cada vari\u00e1vel para ter certeza que o resultado vem daquilo que voc\u00ea vai alterar.<\/p>\n\n\n\n

Mas afinal o que s\u00e3o KPIs de vendas? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antes de falamos de como melhorar a produtividade do seu time de vendas com os KPIs certos. \u00c9 interesse entender o que s\u00e3o KPIs<\/a> de vendas, a sigla KPI vem do ingl\u00eas Key Performance Indicator, ou seja, \u00e9 um indicador-chave que, como o pr\u00f3prio nome sugere, est\u00e1 totalmente ligado ao planejamento estrat\u00e9gico da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 fundamental monitor\u00e1-lo para verificar se as estrat\u00e9gias adotadas est\u00e3o surtindo o efeito desejado. Mais importante do que mensurar os KPI de vendas \u00e9 saber quais deles s\u00e3o de fato relevantes na sua estrat\u00e9gia comercial. <\/p>\n\n\n\n

Desta forma, um dos fatores mais importantes para definir os indicadores de desempenho no seu setor de vendas \u00e9 a elabora\u00e7\u00e3o de objetivos claros. S\u00e3o esses objetivos respons\u00e1veis por permitir e tra\u00e7ar o caminho necess\u00e1rio para o atingimento das metas e resultados.<\/p>\n\n\n\n

Como definir os KPIs certos para melhorar a produtividade do seu time de vendas? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O primeiro passo para melhorar a produtividade do seu time de vendas \u00e9 implantar KPIs que sejam claros e que tenham foco em mensurar o desempenho do seu objetivo comercial. Outra dica muito importante \u00e9 que voc\u00ea tamb\u00e9m precisa realizar uma gest\u00e3o de performance eficiente da sua equipe. Veja estas dicas para uma boa gest\u00e3o de performance: <\/p>\n\n\n\n