{"id":1485,"date":"2021-06-29T13:30:18","date_gmt":"2021-06-29T16:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=1485"},"modified":"2025-10-14T09:12:41","modified_gmt":"2025-10-14T12:12:41","slug":"os-maiores-erros-nos-programas-de-bonificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/os-maiores-erros-nos-programas-de-bonificacao\/","title":{"rendered":"The biggest mistakes in bonus programs."},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/os-maiores-erros-nos-programas-de-bonificacao\/quando-devo-implantar-um-modelo-de-remuneracao-variavel-2-2\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1400\" height=\"788\" src=\"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2-1400x788.png\" alt=\"\" data-id=\"1487\" data-full-url=\"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2.png\" data-link=\"https:\/\/achievemore.com.br\/?attachment_id=1487\" class=\"wp-image-1487\" srcset=\"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2-1400x788.png 1400w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2-800x450.png 800w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2-768x432.png 768w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2-1536x864.png 1536w, https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Quando-devo-implantar-um-modelo-de-Remuneracao-Variavel-2-2-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/a><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s j\u00e1 sabemos que a cada dia que passa a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 um dos assuntos mais falados dentro das empresas e entre os profissionais, principalmente para aquelas que desejam impulsionar, cada vez mais, o aumento dos resultados do time por meio da <a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/single-post\/oque-e-meritocracia-e-importancia-para-gestao\/\">meritocracia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, o grande problema \u00e9 que muitas vezes estas empresas n\u00e3o estruturam bem seus programas de bonifica\u00e7\u00e3o e acabam cometendo grandes erros que podem prejudicar a performance da empresa ao inv\u00e9s de ajudar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando em te ajudar a evitar esses problemas dentro da sua empresa, listamos neste artigo quais s\u00e3o os maiores erros nos programas de bonifica\u00e7\u00e3o, desta forma voc\u00ea conseguir\u00e1 evitar cada um deles e melhorar cada vez mais o programa de bonifica\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de entendermos de fato quais s\u00e3o os maiores erros nos programas de bonifica\u00e7\u00e3o, precisamos esclarecer como funciona e como \u00e9 realizado um programa de bonifica\u00e7\u00e3o dentro da grande maioria das empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como \u00e9 realizado um programa de bonifica\u00e7\u00e3o dentro da maioria das empresas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Devemos lembrar que a \u201cbonifica\u00e7\u00e3o\u201d \u00e9 apenas um dos milhares tipos de incentivos que uma empresa pode oferecer, e que cada tipo de bonifica\u00e7\u00e3o pode se enquadrar de acordo com a necessidade e da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, vemos que muitas empresas pagam o valor da bonifica\u00e7\u00e3o de acordo com uma porcentagem, e essa porcentagem pode ser uma quantia equivalente ao sal\u00e1rio, faturamento de vendas ou at\u00e9 mesmo algum outro tipo de indicador que a empresa deseja medir. Por isso, muitos conhecem os programas de bonifica\u00e7\u00e3o como &#8220;b\u00f4nus por resultados\u201d, pois na grande maioria das vezes o b\u00f4nus est\u00e1 atrelado a algum tipo de resultado exigido pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o os maiores erros nos programas de bonifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e3o ser transparente com a equipe<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Pode at\u00e9 parecer clich\u00ea para voc\u00ea, mas para muitos \u00e9 importante refor\u00e7ar este t\u00f3pico. Ainda existem empresas que n\u00e3o s\u00e3o claras e transparentes com a equipe na hora de passar quais s\u00e3o os objetivos, metas e as principais necessidades da empresa ou at\u00e9 em transmitir como funcionar\u00e1 a regra de premia\u00e7\u00e3o de toda a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se a sua empresa deseja atingir os objetivos com facilidade e principalmente com qualidade nos resultados, seja transparente com a sua equipe, s\u00e3o eles que est\u00e3o na maioria das vezes na linha de frente no dia a dia da sua empresa, ent\u00e3o s\u00e3o eles que v\u00e3o de fato entender se seus objetivos s\u00e3o condizentes ou n\u00e3o com a sua realidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 transparente e claro com o seu time, tenha certeza de que eles se sentir\u00e3o seguros em te dizer se seus objetivos tra\u00e7ados fazem sentido para a empresa e se sentir\u00e3o motivados para alcan\u00e7ar as metas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Oferecer o programa de bonifica\u00e7\u00e3o somente para a lideran\u00e7a<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Muitas empresas pensam que oferecer bonifica\u00e7\u00e3o apenas para a lideran\u00e7a \u00e9 o suficiente para alavancar os resultados e atingir os objetivos, mas isso \u00e9 um enorme erro. \u00c9 claro que o <a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erros-de-lideranca\/\">l\u00edder<\/a> precisa fazer parte do programa de bonifica\u00e7\u00e3o, afinal ele tamb\u00e9m faz parte da equipe, e principalmente ele \u00e9 quem vai motivar o time, sabemos que um l\u00edder feliz motivado \u00e9 capaz de influenciar a equipe.\u00a0 Por\u00e9m, o erro de muitas empresas est\u00e1 em pensar que \u00e9 suficiente bonificar somente o l\u00edder, lembre-se,\u00a0 que quem est\u00e1 com a m\u00e3o na massa todos os dias \u00e9 a sua equipe de vendas ou opera\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o eles tamb\u00e9m precisam receber bonifica\u00e7\u00e3o de acordo com os seus resultados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e3o adotar gatilhos e tetos de gastos.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>J\u00e1 sabemos que um bom modelo de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel deve ter bons gatilhos, baseados nos objetivos da empresa, e isso n\u00e3o \u00e9 diferente para os programas de bonifica\u00e7\u00e3o. Eles devem tamb\u00e9m ter bons gatilhos e tamb\u00e9m devem ser baseados e de acordo com os objetivos da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, os gatilhos s\u00e3o os \u201csim ou n\u00e3o\u201d dos programas de bonifica\u00e7\u00e3o. S\u00e3o a partir deles que voc\u00ea entender\u00e1 se de fato aquela equipe ou profissional merece receber o b\u00f4nus.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Jo\u00e3o atingiu o n\u00famero x de vendas? <strong>(Sim)<\/strong>&nbsp;<\/li><li>Jo\u00e3o atingiu o valor total de faturamento? <strong>(N\u00e3o)<\/strong><\/li><li>Jo\u00e3o renovou X contratos durante o per\u00edodo da campanha?<strong> (N\u00e3o)<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De acordo com as respostas e com a performance do Jo\u00e3o, \u00e9 que voc\u00ea saber\u00e1 se ele deve ou n\u00e3o receber a sua bonifica\u00e7\u00e3o e o quanto ele deve receber.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos tamb\u00e9m te ajudam a determinar qual ser\u00e1 o limite de gastos que voc\u00ea poder\u00e1 chegar com o pagamento de bonifica\u00e7\u00f5es, e tamb\u00e9m qual ser\u00e1 o m\u00e1ximo que cada colaborador poder\u00e1 atingir e ganhar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os modelos de remunera\u00e7\u00e3o por resultado, seja ele uma bonifica\u00e7\u00e3o, comiss\u00e3o, remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e entre outros \u00e9 baseado em uma cultura de meritocracia. Por isso, \u00e9 importante que essa cultura esteja muito clara e bem alinhada dentro da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, \u00e9 importante que voc\u00ea sempre alinhe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A cultura da sua empresa com seu modelo de gest\u00e3o;<\/li><li>As metas individuais a metas coletivas;<\/li><li>E o modelo de remunera\u00e7\u00e3o ao futuro financeiro e estrat\u00e9gico da sua empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea fique ainda mais por dentro do universo da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e suas estrat\u00e9gias, recomendamos que voc\u00ea confira este artigo: <a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/single-post\/importancia-da-remuneracao-variavel-para-produtividade\/\">A import\u00e2ncia da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para a produtividade no trabalho<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todos n\u00f3s j\u00e1 sabemos que a cada dia que passa a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 um dos assuntos mais falados dentro das empresas e entre os profissionais, principalmente para aquelas que desejam impulsionar, cada vez mais, o aumento dos resultados do time por meio da meritocracia. 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