{"id":14844,"date":"2026-11-05T15:55:24","date_gmt":"2026-11-05T18:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=14844"},"modified":"2026-11-05T15:55:24","modified_gmt":"2026-11-05T18:55:24","slug":"metas-de-plr-e-ppr-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/metas-de-plr-e-ppr-exemplos\/","title":{"rendered":"Metas de PLR e PPR: exemplos pr\u00e1ticos por \u00e1rea"},"content":{"rendered":"

As melhores metas de PLR<\/strong> cabem numa frase: qualquer pessoa do time l\u00ea, entende e sabe o que fazer para chegar l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

No artigo PLR x PPR x remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel comercial<\/a>, vimos o que \u00e9 cada modelo. Agora vamos ao que interessa no dia a dia: exemplos de metas por \u00e1rea e algumas dicas simples para montar as suas.<\/p>\n\n\n\n

Meta boa passa em 3 perguntas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Antes de colocar uma meta no programa, fa\u00e7a este teste r\u00e1pido:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. D\u00e1 para medir?<\/strong> Tem um n\u00famero, uma fonte e uma data.<\/li>\n\n\n\n
  2. Todo mundo entende?<\/strong> Qualquer pessoa consegue explicar a meta com as pr\u00f3prias palavras.<\/li>\n\n\n\n
  3. O time consegue influenciar?<\/strong> Quem recebe a meta enxerga como o seu trabalho mexe no resultado.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Passou nas tr\u00eas? A meta est\u00e1 pronta. S\u00f3 um lembrete: metas de sa\u00fade e seguran\u00e7a do trabalho ficam de fora da PLR, como prev\u00ea a Lei 10.101\/2000<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Exemplos de metas de PLR e PPR por \u00e1rea<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Para inspirar, alguns exemplos (os n\u00fameros s\u00e3o ilustrativos e mudam de empresa para empresa):<\/p>\n\n\n\n

    \u00c1rea<\/strong><\/th>Exemplo de meta<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
    Toda a empresa<\/td>Atingir o EBITDA previsto no or\u00e7amento do ano<\/td><\/tr>
    Comercial<\/td>Faturar 100% do or\u00e7amento de vendas<\/td><\/tr>
    Opera\u00e7\u00f5es<\/td>Reduzir as perdas de produ\u00e7\u00e3o para at\u00e9 2%<\/td><\/tr>
    Log\u00edstica<\/td>Entregar 95% dos pedidos completos e no prazo<\/td><\/tr>
    Financeiro<\/td>Fechar o m\u00eas em at\u00e9 5 dias \u00fateis<\/td><\/tr>
    Atendimento<\/td>Manter o NPS em 70 pontos ou mais<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Uma combina\u00e7\u00e3o que costuma funcionar bem: uma meta da empresa, igual para todos, mais uma ou duas metas da \u00e1rea. Assim cada pessoa v\u00ea o resultado do time e a pr\u00f3pria contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Do vago ao claro em um passo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Se a meta ainda parece gen\u00e9rica, \u00e9 s\u00f3 acrescentar tr\u00eas coisas: o n\u00famero, a fonte do dado e o prazo.<\/p>\n\n\n\n

    Antes<\/strong><\/th>Depois<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
    Melhorar o atendimento<\/td>NPS de 70 pontos ou mais na pesquisa trimestral<\/td><\/tr>
    Aumentar as vendas<\/td>R$ 50 milh\u00f5es em receita l\u00edquida at\u00e9 31 de dezembro<\/td><\/tr>
    Reduzir custos<\/td>Despesas administrativas 5% menores que no ano anterior<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Dica: se duas pessoas olharem o mesmo resultado e chegarem ao mesmo n\u00famero, a meta est\u00e1 clara.<\/p>\n\n\n\n

    Quantas metas e quanto vale cada uma<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    O n\u00famero ideal fica entre tr\u00eas e cinco metas por pessoa. Menos que isso, o programa fica raso. Mais que isso, ningu\u00e9m lembra de todas.<\/p>\n\n\n\n

    Cada meta ganha um peso, e os pesos somam 100%. Tamb\u00e9m vale combinar faixas de pagamento. Um modelo simples: abaixo de 90% da meta n\u00e3o paga, em 90% paga metade, em 100% paga tudo e a partir de 110% paga 120%.<\/p>\n\n\n\n

    Veja na pr\u00e1tica (exemplo ilustrativo).<\/strong> O time comercial tem tr\u00eas metas na PPR:<\/p>\n\n\n\n