{"id":14790,"date":"2026-09-10T14:52:50","date_gmt":"2026-09-10T17:52:50","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=14790"},"modified":"2026-09-10T14:52:51","modified_gmt":"2026-09-10T17:52:51","slug":"okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/","title":{"rendered":"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>OKR, KPI e SMART aparecem em toda conversa sobre gest\u00e3o de metas em vendas.<\/strong> Mas, na pr\u00e1tica, muitos times usam os tr\u00eas termos de forma intercambi\u00e1vel, como se fossem sin\u00f4nimos. N\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada um tem uma fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Por isso, entender essa diferen\u00e7a \u00e9 o que separa um sistema de metas que funciona de um que apenas gera relat\u00f3rios. Neste artigo, voc\u00ea entende o que cada framework significa e como us\u00e1-los juntos em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Que S\u00e3o KPIs em Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">KPI &#8211; <em>Key Performance Indicator<\/em>: \u00c9 um indicador-chave de desempenho. No contexto comercial, os KPIs medem a sa\u00fade do neg\u00f3cio no longo prazo. Eles respondem \u00e0 pergunta: <em>&#8220;Estamos no caminho certo?&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, como s\u00e3o indicadores de resultado, mostram o que j\u00e1 aconteceu. Por isso, um KPI sozinho n\u00e3o diz ao time o que precisa fazer diferente para mudar o n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de KPIs para times comerciais<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taxa de convers\u00e3o de lead para oportunidade<\/li>\n\n\n\n<li>Ticket m\u00e9dio por vendedor<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo m\u00e9dio de ciclo de vendas<\/li>\n\n\n\n<li>Taxa de churn de clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Receita recorrente mensal<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os KPIs n\u00e3o t\u00eam prazo de encerramento. Eles s\u00e3o monitorados de forma cont\u00ednua e sinalizam quando algo precisa de aten\u00e7\u00e3o, sem definir, por si s\u00f3s, o que o time vai fazer para resolver.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Que S\u00e3o OKRs em Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">OKR &#8211; <em>Objectives and Key Results<\/em>:&nbsp; Significa objetivos e resultados-chave. Diferente dos KPIs, os OKRs operam em ciclos trimestrais e medem o progresso em dire\u00e7\u00e3o a um objetivo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como aponta o <a href=\"https:\/\/www.workpath.com\/en\/magazine\/okr-kpi\">Workpath<\/a>: <em>&#8220;Os OKRs medem progresso. Os KPIs medem resultados.&#8221;<\/em> Os dois se complementam: quando um KPI fica estagnado, o pr\u00f3ximo ciclo de OKR define o que o time vai fazer para mud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os OKRs s\u00e3o definidos de forma colaborativa, n\u00e3o apenas de cima para baixo. Portanto, o comprometimento do time com o resultado tende a ser maior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como escrever um OKR de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um OKR bem escrito tem um <strong>Purpose<\/strong> qualitativo e dois ou tr\u00eas <strong>Resultados chave<\/strong>s mensur\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Objetivo:<\/strong> Aumentar a efici\u00eancia do funil comercial no terceiro trimestre<\/li>\n\n\n\n<li><strong>KR1:<\/strong> Elevar a taxa de convers\u00e3o de proposta para contrato de 22% para 28%<\/li>\n\n\n\n<li><strong>KR2:<\/strong> Reduzir o ciclo m\u00e9dio de vendas de 45 para 38 dias<\/li>\n\n\n\n<li><strong>KR3:<\/strong> Aumentar o ticket m\u00e9dio de R$ 12.000 para R$ 15.000<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Google considera sucesso atingir 60 a 70% dos resultados-chave de um OKR. Assim, uma meta confort\u00e1vel demais sinaliza que o OKR n\u00e3o est\u00e1 calibrado corretamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Que S\u00e3o Metas SMART em Vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SMART \u00e9 um acr\u00f4nimo para metas que s\u00e3o: Espec\u00edficas, Mensur\u00e1veis, Alcan\u00e7\u00e1veis, Relevantes e com prazo definido. As metas SMART funcionam no n\u00edvel individual, s\u00e3o o que cada vendedor precisa entregar no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplos de metas SMART para vendedores<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;Aumentar minha taxa de convers\u00e3o de reuni\u00e3o para proposta de 40% para 55% at\u00e9 setembro&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Agendar 12 reuni\u00f5es de qualifica\u00e7\u00e3o por semana at\u00e9 o fim do trimestre&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Reativar 5 contas inativas com potencial acima de R$ 20 mil at\u00e9 30 de outubro&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, as metas SMART n\u00e3o substituem OKRs ou KPIs. Elas traduzem esses frameworks em a\u00e7\u00f5es concretas para o vendedor individual. Cada resultado-chave de um OKR pode se desdobrar em uma ou mais metas SMART.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">OKR, KPI ou SMART: Como Usar os Tr\u00eas Juntos em Vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A resposta para &#8220;qual usar&#8221; \u00e9 direta: os tr\u00eas, em camadas diferentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Framework<\/strong><\/th><th><strong>N\u00edvel<\/strong><\/th><th><strong>Fun\u00e7\u00e3o principal<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>KPI<\/strong><\/td><td>Empresa \/ \u00e1rea<\/td><td>Monitorar a sa\u00fade do neg\u00f3cio no longo prazo<\/td><\/tr><tr><td><strong>OKR<\/strong><\/td><td>Time<\/td><td>Definir foco trimestral e gerar progresso real<\/td><\/tr><tr><td><strong>SMART<\/strong><\/td><td>Vendedor individual<\/td><td>Clareza de execu\u00e7\u00e3o no dia a dia<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, na pr\u00e1tica: os KPIs apontam onde h\u00e1 problema. Os OKRs definem o que o time vai fazer para resolver. As metas SMART dizem o que cada vendedor precisa entregar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pesquisa da McKinsey mostra que times com gest\u00e3o estruturada de desempenho s\u00e3o 4,2 vezes mais propensos a superar concorrentes. No entanto, o diferencial n\u00e3o est\u00e1 em escolher entre OKR, KPI ou SMART, est\u00e1 em usar os tr\u00eas de forma integrada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas Frequentes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qual a diferen\u00e7a entre OKR e KPI em vendas?<\/strong> Os KPIs medem resultados de longo prazo e mostram a sa\u00fade do neg\u00f3cio, s\u00e3o indicadores cont\u00ednuos. Os OKRs, por sua vez, operam em ciclos trimestrais e medem o progresso em dire\u00e7\u00e3o a um objetivo espec\u00edfico. Os dois se complementam: quando um KPI n\u00e3o evolui, o pr\u00f3ximo ciclo de OKR define o que o time vai fazer para mud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Posso usar s\u00f3 OKR sem KPI em vendas?<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel, mas n\u00e3o recomendado. Os KPIs garantem que o time n\u00e3o perca de vista os indicadores estruturais do neg\u00f3cio, como taxa de churn ou ticket m\u00e9dio. Sem eles, o time pode atingir os OKRs do trimestre e ainda assim estar com a sa\u00fade comercial <strong>se deteriorando<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Meta SMART substitui OKR?<\/strong> N\u00e3o. As metas SMART traduzem OKRs em a\u00e7\u00f5es individuais. Um resultado-chave de OKR pode se desdobrar em uma ou mais metas SMART para cada membro do time. Os dois funcionam em camadas diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Com que frequ\u00eancia devo revisar OKRs e KPIs em vendas?<\/strong> Os OKRs t\u00eam ciclo trimestral, com revis\u00f5es mensais de progresso. Os KPIs s\u00e3o monitorados de forma cont\u00ednua. Al\u00e9m disso, as metas SMART individuais devem ser acompanhadas semanalmente nas revis\u00f5es entre gerente e vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>OKR, KPI e SMART<\/strong> em vendas n\u00e3o s\u00e3o concorrentes, s\u00e3o complementares. Cada um opera em um n\u00edvel diferente e responde a uma pergunta diferente sobre o desempenho comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, o time que usa os tr\u00eas de forma integrada tem clareza em todos os n\u00edveis: onde est\u00e1 o problema (KPI), o que vai fazer para resolver (OKR) e o que cada vendedor entrega hoje (SMART).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer estruturar esse sistema no seu time? O <a href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/\"><strong>RaioX da AchieveMore<\/strong><\/a> oferece um diagn\u00f3stico gratuito. Em menos de 30 minutos, voc\u00ea recebe um mapa das lacunas e das prioridades para o seu contexto. <strong>Acesse agora.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>OKR, KPI e SMART aparecem em toda conversa sobre gest\u00e3o de metas em vendas. Mas, na pr\u00e1tica, muitos times usam os tr\u00eas termos de forma intercambi\u00e1vel, como se fossem sin\u00f4nimos. N\u00e3o s\u00e3o. Cada um tem uma fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Por isso, entender essa diferen\u00e7a \u00e9 o que separa um sistema de metas que funciona de um [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":14791,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[182,1,17,16,87,88,77,18,180,21],"tags":[],"class_list":["post-14790","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-achievemore","category-uncategorized","category-ferramentas-de-gestao","category-gestao-de-performance","category-holocracia","category-metodologias-ageis","category-metritocracia","category-remuneracao-variavel","category-rh","category-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas? - AchieveMore<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda a diferen\u00e7a entre OKR, KPI e SMART em vendas e como usar os tr\u00eas frameworks de forma integrada para estruturar a gest\u00e3o de metas do seu time.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas? - AchieveMore\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda a diferen\u00e7a entre OKR, KPI e SMART em vendas e como usar os tr\u00eas frameworks de forma integrada para estruturar a gest\u00e3o de metas do seu time.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"AchieveMore\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/AchieveMore-106551281145982\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-10T17:52:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-10T17:52:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/featured_okr_v4.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin@achievemore\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin@achievemore\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin@achievemore\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d56678d3d85017f08ca6ea0c4ed5a3ba\"},\"headline\":\"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?\",\"datePublished\":\"2026-09-10T17:52:50+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T17:52:51+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/\"},\"wordCount\":1046,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/featured_okr_v4.png\",\"articleSection\":[\"AchieveMore\",\"Dicas\",\"Ferramentas de gest\u00e3o\",\"Gest\u00e3o de Performance\",\"Holocracia\",\"Metodologias \u00e1geis\",\"Metritocracia\",\"Remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel\",\"RH\",\"Vendas\"],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/\",\"name\":\"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas? - AchieveMore\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/featured_okr_v4.png\",\"datePublished\":\"2026-09-10T17:52:50+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-10T17:52:51+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d56678d3d85017f08ca6ea0c4ed5a3ba\"},\"description\":\"Entenda a diferen\u00e7a entre OKR, KPI e SMART em vendas e como usar os tr\u00eas frameworks de forma integrada para estruturar a gest\u00e3o de metas do seu time.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/featured_okr_v4.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/09\\\/featured_okr_v4.png\",\"width\":1200,\"height\":630},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/\",\"name\":\"AchieveMore\",\"description\":\"A AchieveMore \u00e9 um software de c\u00e1lculo de PLR, PPR e outras modalidades de incentivo vari\u00e1vel, que ajuda seu RH a se livrar de trabalhos manuais e conectar a estrat\u00e9gia da empresa com a execu\u00e7\u00e3o.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d56678d3d85017f08ca6ea0c4ed5a3ba\",\"name\":\"admin@achievemore\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/da43bbac30376eef0d680a2a987200f2712c59f69086c3beae21002ae5cdc0dd?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/da43bbac30376eef0d680a2a987200f2712c59f69086c3beae21002ae5cdc0dd?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/da43bbac30376eef0d680a2a987200f2712c59f69086c3beae21002ae5cdc0dd?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin@achievemore\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/achievemore.com.br\\\/en\\\/author\\\/adminachievemore\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas? - AchieveMore","description":"Entenda a diferen\u00e7a entre OKR, KPI e SMART em vendas e como usar os tr\u00eas frameworks de forma integrada para estruturar a gest\u00e3o de metas do seu time.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas? - AchieveMore","og_description":"Entenda a diferen\u00e7a entre OKR, KPI e SMART em vendas e como usar os tr\u00eas frameworks de forma integrada para estruturar a gest\u00e3o de metas do seu time.","og_url":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/","og_site_name":"AchieveMore","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/AchieveMore-106551281145982\/","article_published_time":"2026-09-10T17:52:50+00:00","article_modified_time":"2026-09-10T17:52:51+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/featured_okr_v4.png","type":"image\/png"}],"author":"admin@achievemore","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"admin@achievemore","Est. reading time":"6 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/"},"author":{"name":"admin@achievemore","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/#\/schema\/person\/d56678d3d85017f08ca6ea0c4ed5a3ba"},"headline":"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?","datePublished":"2026-09-10T17:52:50+00:00","dateModified":"2026-09-10T17:52:51+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/"},"wordCount":1046,"image":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/featured_okr_v4.png","articleSection":["AchieveMore","Dicas","Ferramentas de gest\u00e3o","Gest\u00e3o de Performance","Holocracia","Metodologias \u00e1geis","Metritocracia","Remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel","RH","Vendas"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/","url":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/","name":"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas? - AchieveMore","isPartOf":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/featured_okr_v4.png","datePublished":"2026-09-10T17:52:50+00:00","dateModified":"2026-09-10T17:52:51+00:00","author":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/#\/schema\/person\/d56678d3d85017f08ca6ea0c4ed5a3ba"},"description":"Entenda a diferen\u00e7a entre OKR, KPI e SMART em vendas e como usar os tr\u00eas frameworks de forma integrada para estruturar a gest\u00e3o de metas do seu time.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/featured_okr_v4.png","contentUrl":"https:\/\/achievemore.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/featured_okr_v4.png","width":1200,"height":630},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/okr-kpi-ou-smart-qual-framework-usar-em-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/achievemore.com.br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/#website","url":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/","name":"AchieveMore","description":"AchieveMore is a PLR, PPR and other variable incentive calculation software that helps your HR department get rid of manual work and connect company strategy with execution.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/achievemore.com.br\/es\/#\/schema\/person\/d56678d3d85017f08ca6ea0c4ed5a3ba","name":"admin@achievemore","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/da43bbac30376eef0d680a2a987200f2712c59f69086c3beae21002ae5cdc0dd?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/da43bbac30376eef0d680a2a987200f2712c59f69086c3beae21002ae5cdc0dd?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/da43bbac30376eef0d680a2a987200f2712c59f69086c3beae21002ae5cdc0dd?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin@achievemore"},"url":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/author\/adminachievemore\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14790","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14790"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14790\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14794,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14790\/revisions\/14794"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14791"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14790"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14790"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14790"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}