{"id":14512,"date":"2026-01-07T20:16:26","date_gmt":"2026-01-07T23:16:26","guid":{"rendered":"https:\/\/achievemore.com.br\/?p=14512"},"modified":"2026-01-28T09:55:13","modified_gmt":"2026-01-28T12:55:13","slug":"como-a-achievemore-otimizou-a-remuneracao-variavel-na-quata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/achievemore.com.br\/en\/como-a-achievemore-otimizou-a-remuneracao-variavel-na-quata\/","title":{"rendered":"Como a AchieveMore otimizou a Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel na Quat\u00e1"},"content":{"rendered":"

A gest\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel \u00e9 um fator estrat\u00e9gico para empresas que desejam direcionar a performance comercial e engajar suas equipes de vendas<\/a>. No entanto, quando os processos de apura\u00e7\u00e3o de comiss\u00f5es e incentivos s\u00e3o manuais e descentralizados, surgem gargalos operacionais, atrasos e falta de visibilidade. Buscando melhorias em sua Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel, a Quat\u00e1 implementou a AchieveMore.<\/p>\n\n\n\n

O cen\u00e1rio enfrentado pela Quat\u00e1 Alimentos, empresa brasileira do setor de l\u00e1cteos, que transformou sua Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel ao adotar a plataforma da AchieveMore. Nosso software ajudou a trazer clareza ao processo, segundo os l\u00edderes do projeto na Quat\u00e1. Portanto, siga conosco na leitura deste artigo e entenda como foi essa implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Quat\u00e1<\/h2>\n\n\n\n

A Quat\u00e1 Alimentos<\/a> \u00e9 uma empresa 100% nacional, com atua\u00e7\u00e3o em todo o Brasil e presen\u00e7a em diversas categorias de l\u00e1cteos, como leite e queijos. A empresa \u00e9 l\u00edder de vendas em diversas categorias e isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel com uma estrat\u00e9gia robusta de vendas e distribui\u00e7\u00e3o. De modo a dar suporte \u00e0 estrat\u00e9gia, a companhia utiliza a Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel como um dos principais instrumentos de direcionamento para vendedores e supervisores.<\/p>\n\n\n\n

Os desafios na gest\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel na Quat\u00e1<\/h2>\n\n\n\n

Anteriormente \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o da Achievemore, a apura\u00e7\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel na Quat\u00e1 era baseada em m\u00faltiplas planilhas, extra\u00e7\u00f5es manuais de dados e consolida\u00e7\u00f5es complexas de KPIs. De acordo com Guilherme Silva, Coordenador de Estrat\u00e9gias de Vendas na Quat\u00e1, o processo era muito baseado em planilhas manuais. \u201cA gente tinha diversas planilhas em que precisava fazer a compila\u00e7\u00e3o desses dados para ter a apura\u00e7\u00e3o do vendedor\u201d, afirma Guilherme.<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o s\u00f3 esse modelo impactava diretamente a agilidade do fechamento mensal, como tamb\u00e9m dificultava a comunica\u00e7\u00e3o com a folha de pagamento. Conforme explica Guilherme, frequentemente a empresa demorava a informa\u00e7\u00e3o de quanto o vendedor ia receber.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Solu\u00e7\u00e3o da AchieveMore para automa\u00e7\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel na Quat\u00e1<\/h2>\n\n\n\n

Ainda em 2024, a Quat\u00e1 passou a utilizar a plataforma AchieveMore a fim de automatizar a apura\u00e7\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel<\/a> de vendedores e supervisores.<\/p>\n\n\n\n

A solu\u00e7\u00e3o trouxe centraliza\u00e7\u00e3o de dados, bem como redu\u00e7\u00e3o de atividades manuais e maior confiabilidade nos c\u00e1lculos.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cCom a AchieveMore, a gente tem a simplifica\u00e7\u00e3o desse processo. \u00c9 um processo muito claro, bem definido, bem mapeado.\u201d<\/em>
<\/em> \u2014 Guilherme Silva, coordenador de estrat\u00e9gias de vendas da Quat\u00e1.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Hoje, portanto, a empresa conta com um processo claro, bem definido e totalmente mapeado.<\/p>\n\n\n\n

Mais transpar\u00eancia e visibilidade para a equipe de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, um dos principais ganhos foi a entrega de informa\u00e7\u00f5es claras e atualizadas diretamente para os vendedores, por meio do aplicativo da AchieveMore. O coordenador de estrat\u00e9gias de vendas \u00e9 categ\u00f3rico ao afirmar que \u201co vendedor \u00e9 movido pelo resultado, pela estrat\u00e9gia. A Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel d\u00e1 o direcionamento daquilo que a empresa precisa<\/em>\u201d. No caso da Quat\u00e1, esse direcionamento \u00e9 claro e o vendedor v\u00ea com frequ\u00eancia se est\u00e1 no caminho.<\/p>\n\n\n\n

\"Infogr\u00e1fico:<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

No momento em que os profissionais passaram a acompanhar seu desempenho com atualiza\u00e7\u00f5es de resultados at\u00e9 quatro vezes ao dia, passaram a entender melhor o que precisam atingir para maximizar seus ganhos.<\/p>\n\n\n\n

Redu\u00e7\u00e3o do tempo de apura\u00e7\u00e3o e fechamento da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel da Quat\u00e1<\/h2>\n\n\n\n

Em segundo lugar, outro benef\u00edcio relevante foi a redu\u00e7\u00e3o expressiva no tempo de apura\u00e7\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel. O que antes levava cerca de 20 dias, hoje \u00e9 resolvido em poucos dias ap\u00f3s o fechamento do m\u00eas. Hoje, na primeira semana p\u00f3s-fechamento, a Quat\u00e1 j\u00e1 conta com a apura\u00e7\u00e3o final, garantindo mais previsibilidade e efici\u00eancia. \u00c9 uma efici\u00eancia operacional fundamental, portanto, para o ganho de produtividade e resultados. Para isso, a ado\u00e7\u00e3o de uma ferramenta<\/a> como a AchieveMore \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Suporte cont\u00ednuo e parceria estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n

Al\u00e9m da tecnologia, a Quat\u00e1 destaca o suporte constante da equipe da AchieveMore, inclusive para o cadastramento de campanhas mensais e ajustes recorrentes.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTudo o que a gente precisa de informa\u00e7\u00e3o, dados ou melhoria, a gente est\u00e1 sempre em suporte com o time da AchieveMore. \u00c9 uma experi\u00eancia de parceria, de troca.\u201d<\/em>
<\/em> \u2014 Guilherme Silva, coordenador de estrat\u00e9gias de vendas da Quat\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Como resultado dessa proximidade, a rela\u00e7\u00e3o de parceria se fortalece e contribui para a evolu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua do processo.<\/p>\n\n\n\n

A Quat\u00e1 recomenda a AchieveMore<\/h2>\n\n\n\n

Com uma gest\u00e3o de Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel mais \u00e1gil, transparente e confi\u00e1vel, a Quat\u00e1 conquistou maior controle dos indicadores, melhor comunica\u00e7\u00e3o com a for\u00e7a de vendas e mais alinhamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n

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\n
\"A<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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\n

\u201cEu recomendaria a AchieveMore para outras empresas que t\u00eam os mesmos desafios que n\u00f3s. Em todos os desafios que a gente teve na implanta\u00e7\u00e3o, tivemos um suporte muito presente, no qual conseguimos mapear cada processo, cada problema. N\u00f3s t\u00ednhamos uma dificuldade no processo e voc\u00eas conseguiram nos ajudar a resolver isso de uma forma inteligente \u201d
<\/em> \u2014 Guilherme Silva<\/strong>, coordenador de estrat\u00e9gias de vendas da Quat\u00e1.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Como a AchieveMore pode transformar seus incentivos por performance<\/h2>\n\n\n\n

A AchieveMore \u00e9 uma plataforma especializada em gest\u00e3o, automa\u00e7\u00e3o e apura\u00e7\u00e3o da Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel, ajudando empresas a reduzirem a complexidade operacional, aumentarem a transpar\u00eancia e melhorarem a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Com tecnologia flex\u00edvel, pain\u00e9is intuitivos e uma abordagem consultiva, a AchieveMore apoia empresas como a Quat\u00e1 na constru\u00e7\u00e3o de processos escal\u00e1veis e alinhados \u00e0 estrat\u00e9gia de vendas. Conhe\u00e7a a AchieveMore e pe\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/a> para garantir precis\u00e3o e seguran\u00e7a para a sua empresa e seus colaboradores.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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