A matriz Ansoff é uma ferramenta muito usada por gestores, pois ela ajuda na etapa de planejamento estratégico em busca do crescimento da empresa. Com a matriz Ansoff é possível identificar oportunidades e criar passos mais assertivos ao direcionar quais serão as ações da empresa. Matriz Ansoff: o que é? Como aplicar na minha empresa.

Ao longo deste artigo você saberá de fato o que é a Matriz Ansoff e como aplicá-la na sua empresa para alavancar seus resultados. 

Ansoff Matrix: what is it? How to apply it in my company.

Matriz Ansoff: o que é? 

O conceito da ferramenta Matriz Ansoff está ligado à metodologia que é usada para analisar e planejar estratégias de negócio. A Matriz Ansoff é dividida em quatro ações com o objetivo de impulsionar o crescimento da empresa e evitar os riscos que estão associados a cada uma delas. 

A Matriz Ansoff também é conhecida como tabela de expansão de produto/mercado, as principais características da Matriz Ansoff para avaliar são: 

• Penetração de mercado;
• Desenvolvimento de produtos;
• Desenvolvimento de mercado;
• Diversificação.

A Matriz Ansoff é separada entre os produtos que já existem e os que serão lançados, além dos fatores econômicos, concorrentes e o público. Desta forma,  as quatro ações são voltadas  para a gestão empresarial. A Matriz de Ansoff é bem semelhante à Matriz de SWOT, pois ambas analisam pontos fortes e de melhoria para a empresa. 

Como aplicar a Matriz de Ansoff, na minha empresa. 

A Matriz Ansoff funciona de maneira simples, mas mesmo assim é importante ter atenção para preencher todos os quadrantes corretamente. A partir disso, existem variáveis que podem resultar em combinações diferentes, após essa análise é feito as tomadas de decisões. Vamos olhar em em detalhes a seguir todas as ações da Matriz Ansoff: 

1. Penetração no mercado

O primeiro quadrante trata-se da penetração no mercado, neste quadrante é importante considerar o uso dos produtos da sua companhia e sobre um mercado já existente. Somente desta forma é possível atingir os objetivos determinados. 

Esta estratégia é voltada para o crescimento da empresa e deve ser aplicada quando considerar os aspectos do seu produto e da sua empresa. A seguir listamos alguns exemplos destes aspectos que podem ser considerados no momento da análise: 

• Qualidade alta do produto;
• Reconhecimento de marca;
• Canais corretos de distribuição.

Se conseguir identificar todos eles, não é necessário realizar alterações nos produtos ou marketing. Além disso, na estratégia de penetração de mercado pode também ser feito ações de vendas para atração de novos clientes.

2. Desenvolvimento de Produto

No quadrante de desenvolvimento de produto é a etapa no qual é elaborado um novo produto para um mercado já consolidado. Porém, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado para o desenvolvimento do produto e expansão no setor. 

A etapa de desenvolvimento de produto é utilizada para os momentos de inovação, ou seja, é quando as empresas já compreendem o mercado em que atuam e desejam expandir com novas soluções para atender seu público atual ou até mesmo futuros clientes. 

Desta forma, o foco é mostrar a força da marca com novos produtos e serviços no mercado ou até mesmo em um segmento diferente. Um exemplo prático são empresas que vendem produtos para cabelo e começam a vender produtos para a pele também. 

3. Desenvolvimento de Mercado

Na etapa de desenvolvimento de mercado é possível entrar em um novo mercado com produtos que já são vendidos. Desta forma, a marca consegue expandir seus negócios para novos segmentos ou diferentes lugares. 

Para o desenvolvimento do mercado é preciso conhecer os consumidores dos produtos, entender o perfil e comportamento do consumidor, pois eles podem ter características muito diferentes e específicas.

4. Diversificação

Na etapa de diversificação a necessidade de crescimento da empresa é o principal fator a ser analisado. Por isso, o objetivo neste quadrante é criar novos produtos e ingressar em um novo mercado. Por exemplo, uma editora de livros que desenvolve livros para o público adulto, mas também quer alcançar o público infantil. 

É importante que esta diversificação seja adaptada às necessidades do público deste novo mercado. Nesta estratégia existem dois tipos de diversificação, são elas:

• Relacionada: É quando tem uma conexão entre o negócio com o novo mercado e/ou novo produto. Como uma empresa de um segmento específico que continua diversificando sua estratégia.

• Não relacionada: É quando não há uma conexão entre o negócio existente e o novo produto e/ou mercado. Como uma empresa que possui um segmento inicial, mas pretende lançar produtos de outro segmento. 

Esperamos que você tenha entendido sobre a Matriz Ansoff e que coloque em prática todas as ações destes quatro quadrantes. Usando a Matriz de Ansoff corretamente você estará mais preparado para colocar em prática o seu planejamento, pois com essa ferramenta você conseguirá visualizar diversas vertentes para o seu negócio. 

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Falamos anteriormente sobre a importância e sobre o impacto das metodologias ágeis dentro das empresas e em seus projetos. Para entender mais a fundo a respeito do que são as metodologias ágeis e sua importância, escrevemos um artigo que pode te ajudar: O que é Metodologia ágeis e tudo que você precisa saber.

Mas em resumo as metodologias ágeis surgiram com a união de diversas metodologias que foram desenvolvidas com o objetivo de facilitar e agilizar os processos e projetos dentro de uma empresa, em grande parte das vezes, as metodologias ágeis são usadas por equipes de desenvolvimento de softwares e outras tecnologias. 

Essas metodologias ágeis são técnicas e métodos não convencionais para gestão de projetos comuns, confira a seguir algumas das principais metodologias ágeis:

Scrum

O scrum é uma das metodologias ágeis mais utilizadas. Um dos principais motivos para ele ser um dos mais utilizados é a sua capacidade de integração fácil a outras metodologias ágeis. O Scrum pode ser aplicado por desenvolvedores de software e também por outras áreas, ele costuma estar focado na gestão de projetos tendo como princípio principal o planejamento incremental e iterativo. As fases de um projeto utilizando o Scrum são chamadas de sprints. 

O scrum é um framework para desenvolvimento e sustentação de produtos e foi criado por 

Ken Schawaber e por Jeff Sutherland. Os criadores dividiram o scrum em ciclos de 1 a 4 semanas em atividades que vão do planejamento à entrega. 

Lean

O Lean é um conceito que pode ser traduzido como “enxuto” e se tornou muito conhecido no universo das StartUps e de empresas mais modernas, esse termo surgiu com o termo “Lean StartUp” criado por Eric Ries. 

Um dos principais objetivos do Lean é a fácil identificação e eliminação de desperdícios dentro de uma empresa, ou durante a execução de um determinado projeto. Nesta metodologia, apenas os recursos necessários são bem-vindos para a realização dos trabalhos,ou seja, é importante reduzir custos, diminuir a complexidade das tarefas, melhorar as entregas, aumentar a produtividade do time e o compartilhamento de informações. 

DSDM

O DSDM são as siglas do termo Dynamic System Development Model, e é uma metodologia ágil pioneira no campo de desenvolvimento de projetos e também no desenvolvimento de softwares, geralmente  é mais aplicado em projetos de prazo enxuto e orçamentos fixos.

Um dos principais diferenciais do DSDM é que a estrutura  composta por processos de desenvolvimento permite que suas funcionalidades mude, contanto que o prazo de execução total permaneça o mesmo.

FDD 

A sigla FDD resume o teo Feature Development, e reúne as melhores práticas identificadas nas metodologias ágeis citadas anteriormente. Uma base importante é o foco nas funcionalidades, dando a oportunidade para a equipe realizar todo o planejamento por fases.

As boas práticas do FDD para o gerenciamento de projetos são:

• desenvolver funcionalidades;
• contar somente com um programador por funcionalidade desenvolvida;
• controlar a qualidade em todas as fases do projeto;
• gerenciar as configurações;
• integrar continuamente as funcionalidades;
• testar o software;
• realizar o planejamento incremental.

Quer deixar o seu dia mais ágil?

Para tornar o seu dia mais ágil e encontrar boas práticas para deixar seus processos e projetos mais simples e eficazes, aprofunde-se nessas metodologias e aplique com sua equipe para ter sucesso.

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Sabemos que um dos maiores desafios de quem vai coordenar e executar um projeto é garantir que a execução seja bem feita e que a entrega final seja coerente com o que foi proposto inicialmente, e pensando nisso que surgiram as metodologias ágeis.

Alinhar todas as etapas e necessidades, além de manter todos focados no que foi definido no início do projeto não é uma tarefa fácil e vai além do gerenciamento de projetos.

Por isso, as empresas têm apostado nas metodologias ágeis, principalmente pelo momento em que estamos vivendo de transformações no mundo corporativo tornando-o cada vez mais acelerado. Grande parte dessa rápida transformação é por conta das metodologias ágeis que tem sido um grande  facilitador para o crescimento no número de desenvolvimento de novos softwares e tecnologias.

As metodologias ágeis vem sendo uma opção para muitas equipes e empresas de tecnologia, com ela é possível ter entregas mais ágeis e assertivas.

Mas afinal, o que são essas metodologias ágeis? Neste artigo vamos entender o que são Metodologias Ágeis e tudo que você precisa saber.

O que são metodologias ágeis?

Resumidamente a  metodologia ágil é uma maneira de fazer com que as demandas e entregas aconteçam de uma forma mais acelerada durante o desenvolvimento de determinado projeto. Para que isso aconteça de maneira eficiente é necessário que as entregas sejam feitas de forma fracionada, através de equipes que são auto-organizadas e que trabalham em prol do coletivo.

Por se tratar de equipes multidisciplinares, metas são estabelecidas em cada fase do processo e de acordo com cada entrega intermediária até que o projeto seja completamente entregue. 

É importante lembrar que pelo fato do projeto estar usando as metodologias ágeis não significa que o projeto será entregue muito mais rápido que o normal, mas por se tratar de entregar parciais e constantes a sensação do cliente ou de quem irá receber o projeto é de que ele não está parado e sim em constante evolução. 

O manifesto da metodologia ágil

No ano de 2001 um grupo de desenvolvedores composto por 17 pessoas se reuniram para discutir a respeito dessas novas abordagens no gerenciamento de projetos e criaram o chamado manifesto ágil que oficializa e estabelece os princípios da existência das metodologias ágeis. 

E então foram estabelecidos 12 princípios da metodologia ágil com a finalidade de maximizar o trabalho das equipe estes princípios são: 

1. Ter como prioridade a satisfação do cliente por meio de entregas de valor contínuas e rápidas;
2. Ser receptivo a alterações nos requisitos em qualquer fase do processo. Aliás, ambientes mutáveis são empregados em toda etapa do projeto para entregar ao cliente vantagem competitiva;
3. Realizar entregas frequentes (do produto ou serviço) no menor período de tempo possível;
4. Manter a colaboração das partes envolvidas em todo o projeto, diariamente;
5. Fornecer o ambiente, as ferramentas e o suporte necessários aos indivíduos do projeto, além de acreditar neles para realizar as atividades;
6. Estimular a comunicação pessoal, que transmite as informações necessárias ao time de colaboradores, sendo o meio mais eficiente. Nesse ponto, atenção especial para reuniões presenciais, consideradas mais eficazes para o sucesso do projeto;
7. Um produto final de trabalho corresponde à medida final do êxito. No caso da tecnologia, a medida primária de progresso consiste no software em funcionamento;
8. Os profissionais envolvidos no processo precisam manter um ritmo constante, de modo indefinido, pois fluxos ágeis estimulam um desenvolvimento sustentável. Da mesma maneira, o desenvolvimento sustentável é feito por intermédio de processos ágeis, por meio dos quais as partes interessadas conseguem manter um ritmo contínuo e cíclico;
9. Manter atenção frequente à excelência de design e técnica eleva ou a simplicidade é fundamental;
10. Equipes auto-organizáveis propiciam os melhores designers e arquiteturas, além de atenderem aos requisitos do projeto;
11. Por meio de intervalos regulares, o time de colaboradores do projeto reflete sobre como melhorar a sua eficiência e eficácia para otimizar o seu comportamento.aprimora a agilidade;
12. Eliminar o máximo de esforços que não geram valor ao produto.

Além dos 12 princípios, foram determinados 04 fundamentos-chave , que são: 

• Comunicação: indivíduos e interação entre eles mais que processos e ferramentas;
• Praticidade: Software em funcionamento mais que documentação abrangente;
• Alinhamento de expectativas e colaboração: colaboração com o cliente e membros do projeto mais que negociação de contratos;
• Adaptabilidade e flexibilidade: responder a mudanças mais que seguir um plano.

Quais são as vantagens de se trabalhar com as metodologias ágeis?

Algumas das vantagens de se trabalhar com as metodologias ágeis ao invés de abordagens mais tradicionais no gerenciamento de projetos são: 

• Melhor alinhamento entre o time e o cliente, além de rápida resolução de possíveis problemas;
• Menos risco de erros no final da entrega e mais alta qualidade no desenvolvimento; 
• Economia de tempo e gastos desnecessários com entregas mais assertivas;
• Agilidade nas entregas e execução do projeto como um todo; 
• Facilidade para propor novas soluções ou alternativas.

Além disso, existem outros benefícios indiretos que as metodologias ágeis podem trazer, como por exemplo a melhoria no clima organizacional e o aumento da credibilidade que a empresa terá diante da concorrência e do mercado como um todo. 
Existem diversos tipos de metodologias ágeis para saber qual usar com sua equipe, você precisa conhecer cada uma delas e determinar qual se encaixa melhor com o perfil do time.

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