Dentro do universo corporativo a boa gestão é sem dúvida uma prática essencial para o sucesso. Para entender melhor o que é gestão empresarial e quais são os tipos que existem, confira o artigo abaixo: 

• Business Management: What is it? And what types are there? 

Antes de falarmos sobre quais ferramentas devo utilizar na gestão empresarial devemos entender qual é a importância da gestão empresarial dentro das empresas, pois sabendo a sua importância e impacto no ambiente empresarial você saberá filtrar Quais ferramentas devo usar na gestão empresarial.

Qual é a importância da Gestão Empresarial?

Estabelecer de forma correta o planejamento estratégico e o modo como será conduzido todas as etapas do planejamento é muito importante. Por isso, uma boa gestão empresarial bem estruturada é sem dúvida essencial dentro de uma empresa, pois ela é a responsável por otimizar o desempenho da empresa e equipe, e de manter a empresa estável diante de qualquer situação e também à concorrência. 

Além dos fatores importantes que citamos anteriormente, a gestão empresarial está relacionada a todos os processos organizacionais, como por exemplo: Alinhamento estratégico, gestão de pessoas, análise de custo e gastos, entre outros fatores da gestão de RH, administrativo, operacional e financeiro. 

É importante utilizar um sistema de gestão empresarial  para tornar os processos mais eficientes, pois ajuda a eliminar erros e trazer resultados mais assertivos para os processos e projetos da organização.

Ferramentas que devo usar na gestão empresarial.

As ferramentas e metodologias são responsáveis em auxiliar e ajudar na boa gestão empresarial, com o objetivo de qualificar e simplificar os processos decisivos dentro da gestão. 

Pensando nisso separamos algumas ferramentas para tornar cada vez mais fácil este processo, confira a seguir:

Matriz Ansoff

A matriz Ansoff é uma ferramenta bastante utilizada por líderes e gestores, pois ela ajuda na etapa de planejamento estratégico em busca do crescimento da empresa, além de ser  possível identificar oportunidades e desta forma direcionar quais serão as próximas ações das empresas. 

O termo Matriz Ansoff está ligado à metodologia usada para analisar e planejar estratégias de negócio. A Matriz Ansoff está dividida em um quadrante cada um deles com o objetivo de aumentar o crescimento e sucesso da empresa evitando os riscos que estão ligados a cada um. 

Análise SWOT

A análise SWOT  é sem dúvida uma das ferramentas de gestão mais conhecida e usada para a gestão empresarial, principalmente no momento em que é feito um planejamento estratégico. 

A análise de SWOT ajuda a definir quatro pontos internos e externos e estes são: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. E, desta forma, se torna possível identificar os pontos positivos e negativos da estratégia de gestão. 

Matriz BCG

A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson com o objetivo de realizar uma análise dos valores da empresa e as soluções e produtos que ela oferece . Desta forma é possível definir a melhor estratégia para os negócios da empresa em relação ao que é oferecido ao mercado.

A matriz BCG tem duas dimensões que são elas: taxa de crescimento do mercado e participação de mercado (participação da empresa em relação ao seu maior concorrente). No eixo considerado como Y é representado como taxa de crescimento do mercado. Esta possui uma escala linear e o ponto intermédio, que delimita as diversas áreas, é a taxa de crescimento médio do mercado. Já o eixo X representa por sua vez a participação de mercado relativa. 

5W2H

A metodologia 5W2H também é uma das mais conhecidas e usadas principalmente na fase de início de um projeto de uma empresa, por isso é uma grande aliada da gestão empresarial, pois ajuda gestores a traçar estratégias de acordo com a realidade da empresa. 

Com a metodologia do 5W2H é feito uma sequência de perguntas antes de colocar em prática o projeto. Sua sigla significa 5 perguntas com W que são: What (o quê), Why (por quê), Where (onde), When (quando), Who (quem); e duas perguntas com H que são:How (como) e How much (quanto). Assim as respostas para cada uma dessas perguntas vão definir as metas e ações de acordo com a prioridade.

Balanced Scorecard

Com o BSC se realiza a mensuração do desempenho dos negócios, a partir dos indicadores e da análise sobre as metas e objetivos estratégicos que foram pré definidos. 

Desta forma se torna possível realizar o mapa e definir um plano sobre as perspectivas financeiras, de mercado e dos processos internos de uma empresa, facilitando muito o processo decisivo de um gestor empresarial.

A Gestão Empresarial reúne todos os setores de uma empresa, auxiliando a manter o crescimento saudável e aumentar os resultados. 

Ter uma boa gestão empresarial é um diferencial competitivo, pois ela ajuda na tomada de decisões, e a ter uma visão mais ampla do negócio, prevenindo assim problemas futuros na saúde da empresa. 

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As campanhas de incentivo são muito presentes, principalmente nas áreas de vendas, pois elas servem para garantir que a equipe permaneça motivada a entregar bons resultados e alavancar as vendas das empresas. Pensando nisso, separamos algumas dicas para te ajudar a criar uma campanha de incentivo eficiente. Confira a seguir!

Se você ainda não sabe o que é uma campanha de incentivo, qual é a sua importância e como ela funciona confira os outros artigos que preparamos para tirar todas as suas dúvidas:

• The importance of incentive campaigns.
• What are the essential items for an incentive campaign?

Existem diversos modelos e formatos de campanhas de incentivo, alguns mais complexos e outros que podem ser feitos com mais facilidade e praticidade, dependendo da estrutura de sua empresa. Mas, o mais importante que você não pode deixar de faltar nas suas campanhas de incentivo são os pontos abaixo:

Como criar uma campanha de incentivo eficiente.

1 – Defina, de forma clara, quais são os objetivos da campanha de incentivo.

Os objetivos da campanha precisam ser bem definidos, desta forma, você conseguirá alinhar os prazos dos objetivos e os resultados esperados. Por mais claro que pareça ser, muitos gestores acabam elaborando uma campanha de incentivo de forma incorreta e não define ou não deixa de forma clara quais são os objetivos da campanha. 

2 – Deixe claro o que você espera da equipe de vendas.

Ao deixar claro o que você espera da sua equipe de vendas, você também pode definir metas e objetivos coletivos e/ou individuais. E lembre-se, que as metas e objetivos não devem ser impossíveis de se alcançar, mas também devem ser um desafio para os participantes.

3 – Escolha como será o modelo de remuneração.

Para escolher a premiação ideal, é importante que você estude sua equipe e como funcionam as campanhas de incentivo no mercado em que atua. É importante que o seu modelo de remuneração esteja atrelado aos seus objetivos e metas, desta forma, todo o time trabalhará em busca de entregar os melhores resultados para receber o prêmio ao final da campanha de incentivo. 

4 – Comunique os resultados periodicamente

Ter uma comunicação clara e de fácil entendimento também é uma ação muito importante para motivar o time e alavancar os resultados. Uma forma muito usada por empresas de alto desempenho é utilizar softwares de gestão de performance que ajudam a acompanhar, calcular e comunicar todos os resultados para a equipe de forma eficiente e objetiva. Assim, é possível não apenas atualizar o time sobre o status da campanha, mas também lembrá-los constantemente das metas e trazer o estímulo necessário para que eles continuem empenhados em seus objetivos.

A AchieveMore é um software pronto e inteiramente desenvolvido com o objetivo de ajudar as empresas em suas campanhas de incentivo e o mais importante, conseguimos unir todos os pontos importantes listados acima em um só lugar e com poucos cliques você consegue tornar a sua campanha um sucesso.

Quer saber mais sobre a nossa ferramenta e como você conseguirá alavancar os resultados da sua campanha de incentivo? Entre em contato conosco e conheça a nossa ferramenta!

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Ter todo o time motivado e focado é o sonho de todo gestor e empresa, mas sabemos que é um grande desafio, uma solução que muitas empresas aplicam é a remuneração variável. Para que a estratégia de remuneração variável seja eficiente é importante que você saiba como montar um bom plano de remuneração variável. 

A remuneração variável auxilia os gestores a planejar e definir metas mais estratégicas, proporcionando também uma transformação na cultura da organização, atraindo novos profissionais e gerando ótimas melhorias nas empresas. 

A alta competitividade dos segmentos faz com que as empresas se adaptem para produzir e se desenvolverem com mais qualidade, e a remuneração variável também tem um impacto muito positivo nessa competição das empresas no mercado. 

Afinal, o que é exatamente a remuneração variável? 

Basicamente é uma recompensa pelo atingimento de metas e resultados positivos de um colaborador ou equipe, e se tornou uma das principais estratégias para engajar e reconhecer o time. A remuneração variável permite que os colaboradores conquistem um montante financeiro no fim do mês ou período, de acordo com o desempenho e metas atingidas. 

Saiba como montar um plano de remuneração variável

A elaboração de um plano de remuneração variável envolve diversos departamentos da empresa, principalmente a equipe de gestão de pessoas, planejamento de vendas, financeiro e gestão da empresa. Conheça a seguir alguns passos importantes para montar um plano de remuneração variável eficiente em cada etapa da implantação.

Mapeamento das atividades

O passo inicial é mapear quais são as atividades e responsabilidades atribuídas para cada setor envolvido, principalmente aquelas que estão relacionadas aos objetivos e metas que desejam ser atingidos. 

Os gestores das áreas nesta etapa são figuras essenciais, pois são eles que vão dar a direção de quais são as atividades que afetam diretamente nos resultados.

Definição de indicadores

A definição dos indicadores e métricas é um passo importante, pois deve-se criar indicadores de desempenho de acordo com as atividades e entregas dos colaboradores. Existem diversos indicadores e métodos de avaliação que podem ser usados para medir os resultados.

Lembre-se que os indicadores devem estar atrelados às metas e indicam o alinhamento que foi feito entre as áreas envolvidas.

Definição da política e regras

Algumas medidas devem ser consideradas na hora de definir a política e regra de remuneração, como por exemplo: Como determinar qual será o valor ou percentual de bonificação, estabelecer o prêmio com base no salário fixo, definir quais serão os setores e cargos envolvidos, quais serão as possíveis exceções, qual será o período de apuração, como funcionará para funcionários que estão de licença médica, de férias ou que têm absenteísmo. 

As metas e as regras devem ser claras, simples e objetivas, não podendo deixar margem para interpretações subjetivas. 

Faça o acompanhamento 

Não adianta planejar, alinhar, pôr em prática e não acompanhar e analisar os resultados, pois é através do acompanhamento dos dados que você entenderá qual foi o resultado, e se é necessário realizar algum tipo de ajuste. 

Para facilitar, otimizar o tempo, e evitar erros tenha um bom software de gestão de recompensa e resultados para te ajudar.

Estruturar um plano de remuneração variável é um passo muito importante para o crescimento do seu negócio. A AchieveMore é uma plataforma especializada em gestão de resultados com especialistas dedicados a ajudar e alavancar sua empresa. Nossa meta é o seu resultado!

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As Campanhas de incentivo

Sempre falamos por aqui da importância de engajar a equipe comercial e da importância das campanhas de incentivo nas empresas, esse é um tema muito falado entre os gestores comerciais que desejam aumentar os resultados e ao mesmo tempo reconhecer o esforço do time. Afinal, sabemos que quando cobramos resultados sem ter um planejamento estratégico e um reconhecimento adequado a tendência é desgastar e desmotivar o time.

Pensando nisso, separamos para você os tipos mais comuns de campanhas de incentivo do mercado nas empresas para você implementar na sua empresa. Porém, antes disso, você sabe por que deve criar e a importância das campanhas de incentivo nas empresas?

Por que criar uma campanha de incentivo?

Criar uma campanha de incentivo dentro de uma empresa faz parte da estratégia e do planejamento de crescimento da companhia. Por exemplo, de nada adianta você desejar aumentar 30% do faturamento da empresa e não ter uma campanha no qual vai incentivar as pessoas a trabalharem em função deste objetivo.

Uma campanha de incentivo não somente ajuda no aumento das vendas e faturamento, mas também pode ajudar na produtividade de uma equipe do setor operacional. Por exemplo, se você precisa aumentar a linha de produção de uma fábrica e não engaja a sua equipe com algum tipo de incentivo é pouco provável que seu time tenha foco para atingir essa nova meta de produção.

Tipos de campanhas de incentivo:

Premiações: Temos campanhas de incentivo voltadas para o time de vendas, ou seja, a recompensa vai direto para o vendedor que fecha os negócios da empresa.

Estas campanhas de incentivo podem oferecer recompensas tanto no nível individual quanto no coletivo. Quando existem indicadores de resultados em nível coletivo, a intenção é gerar a colaboração de toda a equipe e evitar um nível de competitividade que não seja saudável.

Essas premiações podem ser dadas de várias formas para o seu time, como por exemplo:

Comissão/RV: Um percentual em cima da venda ou de acordo com o modelo de remuneração.

Bonificação: Já para a bonificação, geralmente é pago um valor fixo de acordo com o percentual de performance em relação a meta.

Reconhecimento: A campanha de incentivo não precisa necessariamente ter algum tipo de recompensa em dinheiro, pode ser também algum tipo de reconhecimento dentro da empresa ou somente da equipe, por exemplo, você pode eleger de acordo com a regra de incentivo algum tipo de reconhecimento, como: placa de melhor vendedor, melhor funcionário entre outros, por ser também um troféu ou medalha.

Outra forma de reconhecimento é oferecer para os funcionários premiações como viagens, vale compras, cursos, jantares entre outros.

Existem diversos tipos de campanhas de incentivo, basta você definir qual tipo mais se enquadra no perfil da sua empresa e da sua equipe e qual irá engajar mais o seu time para entregar os resultados desejados.

Como elaborar uma campanha de incentivo:

Para que a sua campanha de incentivo dê bons resultados e engaje a equipe é importante que seja feito um bom planejamento. Veja a seguir um passo-a-passo que pode te ajudar a elaborar uma campanha de incentivo eficiente e que engaje todo o time:

1 – Defina os objetivos: O primeiro passo é a definição dos principais objetivos. Por exemplo, se sua empresa precisa aumentar o ticket médio de vendas, aumentar o faturamento, aumentar a produção de determinado produto etc.

2 – Defina o tipo de premiação: Definir o tipo de premiação é muito importante pois é com ela que o time se sentirá engajado a ir em busca dos objetivos. Por exemplo, viagens, cursos, somas em dinheiro, vale presentes, entre outros.

3 – Determine as regras: Determinar como funcionará a campanha ajudará a você reconhecer quem realmente se esforçou e identificar quem deve ser premiado de forma mais justa.

4 – Alinhe e treine com a equipe: Alinhe o modelo de incentivo com todo o time e treine para que todos estejam atentos às regras do modelo de incentivo. É importante que todos tenham conhecimento da campanha.

5 – Divulgue a campanha: Realizar ações de endomarketing é a melhor forma de divulgar a campanha de incentivo. Você pode divulgar através de e-mails internos, colocando cartazes pela empresa ou por algum canal de comunicação/rede social interna.

6 – Incentive: Além de definir todos os pontos listados acima, não deixe de incentivar todo o time, a liderança neste momento é essencial para ajudar o time a permanecer engajado e com foco nos objetivos.

Após realizar todo este ciclo lembre sempre de acompanhar a execução da campanha, realize ajustes quando necessário e meça os resultados. Desta forma, você saberá se valeu a pena todo o investimento de tempo e dinheiro para realizar uma determinada campanha de incentivo.

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