No entanto, líderes e empresas mais maduras já entenderam que o resultado, por si só, não conta a história inteira.

Em um cenário corporativo cada vez mais orientado por dados, falar de performance deixou de ser apenas acompanhar se a meta foi atingida. Ou seja, o verdadeiro diferencial competitivo está em como o resultado foi construído, por quem e com qual nível de engajamento. É exatamente nesse ponto que surge o Índice de Sucesso como uma métrica estratégica.

O que é o Índice de Sucesso e por que ele importa?

De forma simples, o Índice de Sucesso, em suma, significa:

Índice de Sucesso = Quantidade de Metas Atingidas × Quantidade de Colaboradores das Equipes

Apesar da simplicidade da fórmula, o valor desse indicador está na profundidade da análise que ele permite. Ao conectar metas a pessoas, o índice amplia a visão sobre performance e ajuda líderes a responder perguntas críticas, como:

• Quantas pessoas, de fato, estão contribuindo para os resultados?
  
• A performance está bem distribuída ou concentrada em poucos talentos?
  
• O time está engajado ou apenas “apagando incêndios” para cumprir o número?
  
• O modelo de incentivos estimula o comportamento certo?
  

Essas respostas dificilmente aparecem quando a análise se limita ao resultado agregado.

Por que medir apenas metas não é suficiente?

Imagine duas equipes que entregaram exatamente o mesmo resultado financeiro em um mês:

• Equipe A: 80% da meta atingida por apenas 20% do time
  
• Equipe B: 80% da meta atingida por 70% do time
  

No papel, o desempenho parece idêntico. Na prática, são realidades completamente diferentes.

No primeiro cenário, há forte dependência de poucos colaboradores, risco de sobrecarga, desmotivação do restante do time e baixa sustentabilidade no médio prazo. Por outro lado, no segundo, existe distribuição de performance, senso de pertencimento e maior capacidade de manter resultados consistentes ao longo do tempo.

No entanto quando a liderança olha apenas para o número final, esses sinais passam despercebidos. O Índice de Sucesso atua justamente como um termômetro da saúde da performance, revelando dessa forma o que está por trás do resultado.

Performance real vai além do número final

Analisar apenas o resultado agregado pode mascarar problemas estruturais importantes, como:

• Baixo engajamento do time
  
• Metas desalinhadas com a realidade operacional
  
• Incentivos que não estimulam o comportamento correto
  
• Percepção de injustiça ou falta de meritocracia
  

O Índice de Sucesso traz clareza ao mostrar se a performance é coletiva ou individualizada, sustentável ou circunstancial, permitindo ajustes antes que esses problemas se tornem críticos.

Incentivos variáveis como motor de engajamento

Um dos pilares para melhorar o Índice de Sucesso está na forma como os incentivos variáveis são estruturados e geridos. Programas de PLR, PPR, remuneração variável e campanhas de incentivo, por exemplo, têm enorme potencial de engajamento quando são claros, mensuráveis e confiáveis.

Por isso é comum dizer que times performam melhor quando entendem: o que precisa ser feito; como contribuem para o resultado do time; como serão mensurados; como e quando serão reconhecidos.

Em contrapartida, quando esses programas são mal estruturados ou geridos de forma manual, surgem riscos recorrentes: perda de credibilidade, retrabalho operacional, questionamentos constantes e desengajamento progressivo. O incentivo deixa de ser uma alavanca de performance e passa a ser um ponto de tensão.

O risco da gestão manual e descentralizada

Mesmo empresas com bons modelos de incentivos no papel ainda enfrentam dificuldades na execução ao depender de planilhas manuais, de controles paralelos, sistemas não integrados e processos pouco auditáveis.

Sem dúvida, Esse cenário consome tempo do RH e da liderança, aumenta a probabilidade de erros e dificulta análises mais avançadas — como a evolução do Índice de Sucesso por área, cargo, unidade de negócio ou período.

Sem dados confiáveis e centralizados, a tomada de decisão acaba baseada em percepções, não em fatos.

Tecnologia como aliada da meritocracia

É nesse contexto que a tecnologia se torna um fator estratégico para a gestão de performance.

A AchieveMore é um Software as a Service (SaaS) especializado na gestão de incentivos variáveis, que apoia empresas na estruturação, acompanhamento e análise de programas de PLR, PPR, remuneração variável e campanhas de incentivo, com foco em meritocracia, transparência e performance sustentável.

Com uma plataforma integrada, líderes e áreas de RH conseguem:

• Acompanhar metas e resultados em tempo real
  
• Garantir regras claras, rastreáveis e auditáveis
  
• Reduzir retrabalho operacional
  
• Analisar indicadores como o Índice de Sucesso com profundidade
  
• Tomar decisões baseadas em dados, não em achismos
  

Mais do que gerir números, a tecnologia passa a ser um instrumento para engajar pessoas, alinhar expectativas e sustentar resultados no longo prazo.

Ou seja: medir bem é liderar melhor

Empresas de alta performance não são aquelas que apenas batem metas, mas as que constroem resultados com consistência, engajamento e justiça.

O Índice de Sucesso amplia o olhar da liderança ao conectar metas a pessoas, transformando dados em decisões mais inteligentes e sustentáveis.

Fica a reflexão:
Você está medindo apenas resultados ou realmente entendendo como seu time performa?

Se quiser trocar experiências sobre performance, incentivos e meritocracia na prática, a conversa sempre vale a pena.

O post Performance e Engajamento de Times: o que o Índice de Sucesso revela além das metas apareceu primeiro em AchieveMore.

De modo geral, os modelos de remuneração estratégica estão atrelados aos resultados e lucros da empresa. Esse tipo de remuneração sempre vem de forma complementar a remuneração fixa e como forma de gratificação e reconhecimento dos resultados atingidos. 

O conceito de remuneração estratégica se aplica em forma de premiação variando de acordo com as estratégias e planos traçados pela empresa 

Não se trata apenas de uma forma de aumentar a renda do profissional e sim uma estratégia para ajudar na valorização dos resultados. Para te ajudar nesta jornada em busca de aumentar o engajamento do seu time e valorizar os resultados já entregues, separamos modelos de remuneração estratégica para que você conheça as vantagens. Confira:  

1- Bônus 

Este é um dos modelos mais comum e usado nas empresas, principalmente para equipes de vendas em geral ou áreas que estão atreladas a metas. Basicamente, a empresa estipula um número desejado que precisa ser atingido para que o valor do bônus seja acrescentado ao pagamento do salário dos colaboradores. 

Vale ressaltar que o bônus não se trata de uma comissão de vendas, pois a comissão geralmente é mantida apenas para a área de vendas e com um percentual fixo de acordo com o número de vendas feito pelo vendedor. Já o bônus, pode ser aplicado para qualquer área da empresa e de acordo com qualquer meta estipulada, sendo um valor fixo ou não para um determinado resultado. 

Esse é um dos modelos de remuneração estratégica mais simples de ser implantado dentro de uma empresa, por isso é aplicado até em empresas de pequeno porte. Porém, ele pode ser aplicado nas empresas de maneira mais inteligente e assertiva, quando as metas  definidas e seus critérios estão atrelados a bonificação e ajuda a empresa a atingir de maneira mais fácil e assertiva seus objetivos estratégicos. 

2- Avaliação 360 graus

A avaliação 360 graus é uma metodologia que busca avaliar os colaboradores baseado no que eles acham de si mesmos, como a equipe em que faz parte e seus superiores e até mesmo clientes e parceiros o avaliam. Baseado nessas avaliações é dada uma nota para o profissional e esta nota pode ser usada como parâmetro para a remuneração estratégica. 

Geralmente muitas empresas unem outros modelos de remuneração estratégica com a avaliação 360 graus para que se tenha uma visão macro de como está o desempenho do profissional dentro de todas as áreas da sua jornada profissional. 

3- Meritocracia

A meritocracia é um excelente modelo de remuneração estratégica para as empresas que buscam a satisfação dos clientes e funcionários. Na meritocracia são definidos os indicadores de desempenho específicos que são importantes para o sucesso da empresa.

Quando a meritocracia é bem aplicada ela ajuda a filtrar os bons profissionais das empresas e consequentemente acaba influenciando na produtividade e contribuindo para o crescimento da empresa. 

Se você quiser saber mais sobre a meritocracia e sua importância, confira este artigo: What meritocracy is and its importance for your management.

4- Gamificação

E por fim, chegamos ao último modelo de remuneração estratégica da nossa lista, ele é o mais moderno e tem ganhado espaço nas empresas, a gamificação. Ela incorpora elementos lúdicos de jogos que até já existem ao sistema de gestão de resultados escolhido pela empresa, desta forma os profissionais têm um engajamento maior através de uma competição mais saudável.

A gamificação além da  competitividade e recompensas através da remuneração estratégica e variável, oferece também uma forma de reconhecimento mais lúdica, através de: troféus, títulos, medalhas, categorias e entre outros tipos de prêmios que podem ser oferecidos para os colaboradores que fazem parte desta metodologia de desempenho. 

Agora que você já viu um pouco de cada um desses 4 modelos de remuneração estratégica e conheceu as vantagens defina qual deles melhor se encaixaria no seu modelo de gestão de desempenho.

O post 4 modelos de remuneração estratégica conheça as vantagens apareceu primeiro em AchieveMore.

Muito tem se falado sobre estes dois temas, como funciona e as diferenças entre a Meritocracia e a Holocracia dentro das empresas. Sabemos que ambos são opostos um do outro e que defendem sistemas de gestão e hierarquias diferentes, mesmo que essas sejam as principais diferenças entre a meritocracia e a holocracia, no dia a dia e na prática podemos notar outras diferenças que são importantes no processo de produtividade e crescimento da equipe.

Meritocracia e Holocracia: qual metodologia escolher?

Ambas metodologias tem suas vantagens e desvantagens, basta você entender quais são as reais necessidades da sua empresa e também como funciona o cotidiano da sua equipe. Para que você consiga decidir qual é a melhor metodologia para o perfil da sua empresa separamos algumas perguntas que irão te ajudar, confira a seguir: 

• Qual é o perfil que mais se encaixa com o modelo de negócio da minha empresa? (conservador ou inovador)
• Como funciona a cultura organizacional da minha empresa? 
• Minha equipe receberá bem essa mudança?
• Quais são os impactos positivos que a mudança de metodologia hierárquica pode causar?
• Quais são os impactos negativos que a mudança de metodologia hierárquica pode causar?

Por fim, além de buscar responder todas essas perguntas é importante que você busque entender de fato quais são as diferenças entre a meritocracia e a holocracia.

Quais são as principais diferenças entre a meritocracia e a holocracia? 

Salário e bonificação

No ambiente corporativo onde a meritocracia é aplicada como modelo de hierarquia é muito comum que os funcionários recebam bonificações de acordo com os resultados e até mesmo aumentos de salário por conta da sua boa performance. Já em um modelo de trabalho com a holocracia bonificação e aumentos salariais são mais difíceis de acontecerem de forma individual, pois geralmente todos os funcionários são recompensados de forma igualitária.

Cargos e promoções

Assim como acontece com os salários e bonificações na meritocracia os cargos são de acordo com alguns pré requisitos, tais como grau de instrução, nível de experiência no cargo entre outros fatores, e as promoções são de acordo com a entrega de resultados e nível de contribuição para o crescimento da empresa, ou seja, de acordo com o mérito da pessoa. Já na holocracia não existem cargos, pois os funcionários são responsáveis por determinada função ou atividade o que consequentemente acaba influenciando nas promoções já que não existe uma hierarquia para que a promoção de cargo aconteça. 

Tomadas de decisões

Na meritocracia as tomadas de decisões são um processo mais demorado, pois de acordo com o grau de importância da decisão é necessário subir alguns níveis da hierarquia para que a decisão seja tomada. Já na holocracia as tomadas de decisões são mais fáceis e práticas, já que cada profissional é responsável pela tarefa e função e não é necessário subir a hierarquia para que determinada situação seja resolvida ou uma decisão seja tomada. 

Senso de Proatividade

Na meritocracia muitas vezes os profissionais não são proativos ou é necessário realizar algum tipo de campanha de incentivo para que o engajamento e proatividade da equipe aumente. As empresas que aplicam a holocracia possuem funcionários mais proativos, pois o profissional passa a ser responsável por determinada atividade ou tarefa e isso faz com que ele dê o seu máximo para realizar determinada ação.

Essas foram as quatro diferenças que mais se destacaram entre a meritocracia e a holocracia. É muito importante que você tenha ciência de todos esses pontos e principalmente qual será o impacto delas dentro da sua empresa antes de decidir qual metodologia aplicar dentro da sua empresa. 

O post Diferenças entre a Meritocracia e a Holocracia. apareceu primeiro em AchieveMore.

A gestão de performance é extremamente importante para fazer um diagnóstico da evolução da empresa. Quando a gestão de performance é bem implementada permite que você possa medir, gerenciar e direcionar os resultados da empresa. 

Para implementar a gestão de performance fazendo o uso de bons indicadores é importante olhar para alguns pontos de atenção. Confira abaixo alguns itens que podem te ajudar a desenvolver um planejamento eficiente. 

1- Determine os objetivos da empresa. 

Determinar corretamente os objetivos da empresa ajuda a dar base para o desenvolvimento de uma boa gestão de performance. É muito importante que a equipe conheça com clareza quais são os objetivos para caminharem rumo a mesma direção. Sempre considere o ponto de partida da empresa e aonde pretendem chegar. 

2- Determine os indicadores-chave da empresa.

Chegou a hora em que você deve determinar quais serão os indicadores-chave e eles devem corresponder às necessidades e objetivos da empresa. Definir indicadores defasados ou que não fazem sentido para os objetivos da empresa pode contribuir para uma gestão desequilibrada e equivocada. Por isso, ao definir os indicadores-chave lembre-se que seus indicadores devem refletir a realidade da sua empresa e para que você determine de maneira correta aposte em ferramentas estratégicas que te ajudem nessa escolha. Uma ótima ferramenta é a metodologia SMART que pode te ajudar o estabelecimento de metas e objetivos a serem medidos, desta forma será mais fácil determinar indicadores de acordo com seus objetivos. 

3- Entenda e defina a metodologia e ferramentas.

Hoje o mercado oferece diferentes metodologias e ferramentas que podem ser adotadas para a gestão dos seus indicadores e objetivos. É importante que a metodologia  e ferramenta utilizadas te ajudem a medir o desempenho dos seus indicadores e facilite os processos internos, usando a tecnologia em favor da gestão de performance. 

4- Faça melhorias contínuas.

Realizar melhorias continuamente é um ponto essencial dentro da gestão de performance, principalmente quando seus objetivos e metas são monitorados através dos indicadores de desempenho. Através desse acompanhamento contínuo, você consegue entender quais são as falhas  e os pontos a serem melhorados nos resultados apresentados. 

Agora que já sabe o que você precisa ter atenção ao implementar a gestão de performance na sua empresa. leia este artigo (click here) para saber mais a respeito da gestão de performance e a sua importância dentro das empresas.

O post Atenção ao implementar a gestão de performance na sua empresa. apareceu primeiro em AchieveMore.

Sempre falamos a respeito da importância de motivar as equipes e como é desafiador encontrar maneiras para que todo esse esforço seja efetivo e a equipe fique engajada em entregar bons resultados. Por isso, é de extrema importância que a liderança da empresa esteja sempre antenada e atualizada sobre as novas possibilidades que o mercado oferece para envolver e engajar o time. 

E nesse sentido o impacto da gamificação nas empresas tem sido extremamente importante e motivador, pois tem tornado o ambiente de trabalho mais leve e fácil, pois gamificando tarefas, metas e projetos as equipes acabam cumprindo os objetivos esperado de forma mais rápida e dinâmica. 

A gamificação e a produtividade

Em muitas empresas a gamificação quando bem estruturada acaba rendendo ótimos resultados em impulsionar o engajamento do time na entrega de metas. De acordo com os dados da ResearchAndMarkets.com, a gamificação ajuda a aumentar os níveis de produtividade das equipes em 90% e chega até 86% no nível de conscientização sobre as metas que foram estabelecidas em nível individual ou até mesmo coletivo. Além de tornar as tarefas mais transparentes e simples de se entender. 

Outra pesquisa muito relevante e que nos mostra a importância da gamificação na produtividade TalentLMS em 2019, nos mostra dados importantes sobre a relação da produtividade e gamificação no universo profissional, confira a seguir: 

• 89% dos funcionários se sentem mais produtivos e felizes com a gamificação no trabalho.

• 83% daqueles que recebem treinamento gamificado se sentem motivados, enquanto 61% dos que receberam treinamentos convencionais se sentem entediados e improdutivos.

• 89% acreditam que seriam mais produtivos caso sua rotina profissional fosse mais gamificada.

• 78% afirmam que a gamificação em processos de recrutamento tornam a empresa mais desejável de se trabalhar.

As melhorias da gamificação no ambiente de trabalho.

No ambiente de trabalho, a gamificação serve para que o colaborador melhore e aprimore as suas tomadas de decisão. Com isso, a gamificação dentro da empresa ajuda que essas tomadas de decisão sejam feitas sem tanto medo de errar, mas sim de forma mais assertiva. Isso acaba resultando em profissionais mais empenhados e dispostos a pensar e resolver os problemas em conjunto.

Vale ressaltar que a gamificação além de tornar os profissionais mais produtivos, ajudam eles a desenvolver novas habilidades trazendo benefícios para os profissionais e para a organização. 

Além de todos esses benefícios no ambiente de trabalho, é importante lembrar que a estratégia de implementar jogos ajuda os profissionais a desenvolver um bom senso crítico e ajuda a terem mais autonomia. 

A gamificação se tornou uma estratégia importante para as empresas e veio para ficar, pois a cada dia tem se reinventado e se tornado cada vez mais necessária na vida dos profissionais. 

Quais são os resultados da gamificação?

Já vimos até aqui o impacto da gamificação na produtividade, também falamos sobre a importância da gamificação no ambiente de trabalho, e agora precisamos destacar as principais vantagens observadas por quem já utilizou a gamificação no ambiente de trabalho: 

• Maior capacidade para adquirir conhecimento, pois envolve simultaneamente o uso teórico e prático;
• Sensação de autonomia, uma vez que os profissionais podem fazer tomar suas próprias decisões; 
• Ajudar no desenvolvimento do senso crítico dos profissionais;
• Facilidade em receber e entregar feedbacks em tempo real;
• Promover uma competição saudável.

Como pudemos ver ao longo deste artigo, a gamificação é uma solução estratégica que veio para ficar, e quem não a colocar em prática pode acabar ficando para trás na corrida. Por isso, não deixe de implementar estratégias e ferramentas de gestão que possuam gamificação na sua empresa. 
Quer saber mais a respeito da gamificação e sua importância? Clique aqui

O post O impacto da gamificação nas empresas apareceu primeiro em AchieveMore.

If you've come this far, it's because the subject of gamification is on your radar. It's important to remember that the subject of gamification can be applied to many different areas, whether at work, in education, in technology, or in other ways. With this in mind, we've created this article to help you discover what gamification is and everything you need to know about this universe.  

Although it's still a little-known topic, it's becoming increasingly important and popular, especially in the corporate world. After all, times have changed and society is becoming increasingly active and questioning in the world of technology.

What is gamification anyway? 

In simple terms, gamification is nothing more than treating a strategy in a playful way, i.e. transforming all the stages to reach the "finish line" or as we know it, the expected results, into a game format. 

Using the gamification strategy helps the people involved in the whole process to become more interested and to achieve the expected objectives, or even to help solve problems, face challenges or even develop new skills. 

Nowadays, the use of playful games has become increasingly present in people's daily lives, and is present in situations we can't even imagine, do you want to check it out? Take out your cell phone and look at your apps, see how many of them are apps that require you to pass a stage in order to complete a task, encourage competition or even earn some kind of reward for carrying out some kind of activity? Quite a few, right? That's what we thought. 

Gamification is increasingly present in our lives, as this technique stimulates several of our instincts at the same time. This makes the use of games in people's lives increasingly active and generates healthy and productive competitive environments, as well as being much more fun for those involved. 

Why is gamification so important? 

In addition to all the benefits we've already mentioned, there are thousands of factors that make gamification so important and present in people's lives. With the growth of new technologies and the increased use of the internet, access to information has become increasingly accessible, for example: before we had the excuse that in order to learn it was necessary to copy as much information as possible, today it is no longer necessary, it has become clear that the term "learning by playing" really is a reality, because a lot can be learned just by using a simple game. 

In addition to being present in education, gamification has become increasingly present in the corporate world. It has become quite archaic to think that the use of games within companies is something that can hinder productivity and team results. Today, games are used to further instigate the factors of increasing productivity, delivering results and, above all, engaging in healthy competition. 

Without a doubt, it's clear that gamification only brings benefits when applied with purpose and in the right way. In fact, gamification has become a way for you to teach and learn in a light-hearted way and also to help engage the team with the company's objectives. 

How to use gamification? 

For gamification to be successful, you need to adapt a game to suit your needs and strategies. The most commonly used games are board games, as they are dynamic games that work well with team bonding and, above all, are easy to understand. 

It's very important that in order to apply gamification you first establish what your objectives are and set these objectives as tasks and stages throughout the game. Once you have determined your objectives, it is important to determine which game model you are going to adapt, remembering that it is very important that it is something simple and easy to understand. Finally, it's important that the whole game is structured in a playful and fun way, so that all players reach the final goal engaged and without losing focus. 

With gamification well applied and with the right objectives, it is possible to foster competitive, healthy and creative environments at the same time, always geared towards user cooperation and engagement. 

O post O que é gamificação e tudo o que você precisa saber. apareceu primeiro em AchieveMore.

Technology within HR has become increasingly important and those who don't adapt to all these available technologies end up being left behind. Technology in HR has the role of facilitating the routine and day-to-day activities of professionals in the area and the people involved, as it automates bureaucratic tasks such as: calculating hours worked, vacations, salaries, variable remuneration for the team, among others, while also helping to make decision-making and achieving the sector's goals quicker and easier. 

Technology in the HR sector has been a much-discussed topic recently, all thanks to the digital transformation, which allows professionals to use artificial intelligence, Big Data, software with SaaS technology, among others, to their advantage. This gives them greater proximity to the team and time to plan new strategic actions for the company. 

 The growth of technology in HR 

As we've already mentioned, technology in HR has evolved a lot thanks to the digital transformation, making the world highly globalized and competitive. That's why companies are using Big Data and Business Intelligence tools to help reduce the volume of incorrect data or even data stored in physical spaces. 

HR management programs and tools help to keep track of demands, achieve goals and, above all, make decisions, thus helping to increase the team's productivity in a more strategic way. 

What are the main technologies used in technological HR?

Thinking about the countless options that technology offers for the HR sector, we've listed here some of the top 3 tools and technologies used so that you can apply them in your company. Check them out below! 

1. Big Data

With Big Data, it is possible to create, store and also analyze information. In addition to the large amounts of data, it is possible to organize this information in various media formats (texts, images, videos, etc.). This provides important insights for the organization. 

2. Artificial Intelligence

Increasingly present and easily accessible, artificial intelligence in HR is bringing major positive changes to the area of HR and people management. Software that uses artificial intelligence helps to streamline and automate many internal bureaucratic processes.

3. SaaS software

Software that offers SaaS services is a technological tool that uses cloud storage, i.e. it works online. In this way, it doesn't require the use of equipment and servers to store and access data, helping to reduce costs and optimize processes in the sector.

The impact of technology on HR

As we have seen throughout the text, HR has used technology as its great ally to generate new opportunities and personalize information. All this with the aim of helping HR management processes and having greater precision in decisions, providing competitive advantages and promoting greater value for the organization. It also optimizes bureaucratic and repetitive tasks, helping to boost productivity and strengthen healthy competitiveness. 

Technology in HR even has an impact on the company's information unit, because today technology allows us to keep all the important information in a communication hierarchy and organized. 

Another very positive and important impact of technology in HR is the measurement of results and control of the amounts invested in remuneration for targets for companies. This technology has helped to eliminate unnecessary spending and invest in what really works. 

If you want to know more about how AchieveMore Technology can help your company's HR, contact our team and we'll help you evolve along with the transformation. (click here)

O post Tecnologia no RH: Quais são os impactos e como aplicar? apareceu primeiro em AchieveMore.

As campanhas de incentivo são muito presentes, principalmente nas áreas de vendas, pois elas servem para garantir que a equipe permaneça motivada a entregar bons resultados e alavancar as vendas das empresas. Pensando nisso, separamos algumas dicas para te ajudar a criar uma campanha de incentivo eficiente. Confira a seguir!

Se você ainda não sabe o que é uma campanha de incentivo, qual é a sua importância e como ela funciona confira os outros artigos que preparamos para tirar todas as suas dúvidas:

• The importance of incentive campaigns.
• What are the essential items for an incentive campaign?

Existem diversos modelos e formatos de campanhas de incentivo, alguns mais complexos e outros que podem ser feitos com mais facilidade e praticidade, dependendo da estrutura de sua empresa. Mas, o mais importante que você não pode deixar de faltar nas suas campanhas de incentivo são os pontos abaixo:

Como criar uma campanha de incentivo eficiente.

1 – Defina, de forma clara, quais são os objetivos da campanha de incentivo.

Os objetivos da campanha precisam ser bem definidos, desta forma, você conseguirá alinhar os prazos dos objetivos e os resultados esperados. Por mais claro que pareça ser, muitos gestores acabam elaborando uma campanha de incentivo de forma incorreta e não define ou não deixa de forma clara quais são os objetivos da campanha. 

2 – Deixe claro o que você espera da equipe de vendas.

Ao deixar claro o que você espera da sua equipe de vendas, você também pode definir metas e objetivos coletivos e/ou individuais. E lembre-se, que as metas e objetivos não devem ser impossíveis de se alcançar, mas também devem ser um desafio para os participantes.

3 – Escolha como será o modelo de remuneração.

Para escolher a premiação ideal, é importante que você estude sua equipe e como funcionam as campanhas de incentivo no mercado em que atua. É importante que o seu modelo de remuneração esteja atrelado aos seus objetivos e metas, desta forma, todo o time trabalhará em busca de entregar os melhores resultados para receber o prêmio ao final da campanha de incentivo. 

4 – Comunique os resultados periodicamente

Ter uma comunicação clara e de fácil entendimento também é uma ação muito importante para motivar o time e alavancar os resultados. Uma forma muito usada por empresas de alto desempenho é utilizar softwares de gestão de performance que ajudam a acompanhar, calcular e comunicar todos os resultados para a equipe de forma eficiente e objetiva. Assim, é possível não apenas atualizar o time sobre o status da campanha, mas também lembrá-los constantemente das metas e trazer o estímulo necessário para que eles continuem empenhados em seus objetivos.

A AchieveMore é um software pronto e inteiramente desenvolvido com o objetivo de ajudar as empresas em suas campanhas de incentivo e o mais importante, conseguimos unir todos os pontos importantes listados acima em um só lugar e com poucos cliques você consegue tornar a sua campanha um sucesso.

Quer saber mais sobre a nossa ferramenta e como você conseguirá alavancar os resultados da sua campanha de incentivo? Entre em contato conosco e conheça a nossa ferramenta!

O post Dicas para criar uma campanha de incentivo eficiente. apareceu primeiro em AchieveMore.

De fato, todos nós sabemos que o panorama atual nos trouxe inúmeros desafios e isso causou mudanças significativas na vida das pessoas e também no cotidiano das empresas. Com a necessidade ainda maior de gerenciar suas equipes e empresas em meio a crise, a inteligência de mercado pode ser um dos nossos principais aliados durante a pandemia, mas isso não quer dizer que não existam desafios a serem enfrentados, por isso neste artigo vamos falar sobre quais são os desafios da inteligência de mercado durante a pandemia. 

O crescimento da necessidade dos gestores e líderes em determinar novas ações e estratégias de negócios para que as empresas sobrevivam em meio a crise tornou cada vez mais o setor de inteligência de mercado presente dentro das empresas, pois as medidas devem ser tomadas quase que em tempo real. E é com a inteligência de mercado que extraímos as informações, mais relevantes e atuais para o planejamento estratégico mais eficaz. 

Por mais que, o setor de inteligência de mercado esteja acostumado a extrair informações para ajudar as empresas a determinar qual será o melhor caminho a seguir, diante da pandemia, a equipe de inteligência de mercado se deparou com alguns desafios e estes são:

Grandes mudanças no comportamento do consumidor.

Um dos principais desafios para gestores, equipes de vendas e marketing é entender a mudança no comportamento do consumidor, e cada equipe de inteligência de mercado entender como está sendo essa mudança no comportamento do consumidor e qual é o tamanho do seu impacto diante do mercado. 

No livro Marketing 5.0 de Philip Kotler, diz que o consumidor evoluiu a sua geração e consequentemente seu comportamento cerca de 10 anos dentro do primeiro ano de pandemia. 

Por isso, entender as mudanças no comportamento do consumidor e até mesmo antecipar as possíveis mudanças comportamentais se tornou um grande desafio para os gestores de inteligência de mercado. 

Grandes mudanças políticas-econômicas.

Para qualquer tomada de decisão e planejamento de negócios, a equipe de inteligência de mercado precisa sempre estar atenta e atualizada nas atividades políticas-econômicas, pois a situação política e econômica dependendo do setor poderá afetar diretamente no crescimento da empresa.

Muitas das decisões tomadas pelo governo reagem diretamente na economia, e a economia afeta diretamente nos negócios, por isso é por meio de dados políticos-econômicos que as empresas podem tomar decisões antecipando possíveis impactos externos e minimizando riscos à saúde da empresa. 

  Análise da concorrência 

Analisar o que a concorrência anda fazendo é uma estratégia muito comum e essencial. No entanto, com todas as mudanças repentinas que o mercado vem passando, e o grande desafio para a inteligência de mercado é conseguir extrair o máximo de informações relevantes da concorrência.

Ter um bom Forecast de vendas

O forecast de vendas sem dúvida é um desafio para os profissionais de inteligência de mercado, se não o mais desafiador. Ter uma previsão de vendas sempre foi um desafio, mas desta vez, com a mudança do comportamento do consumidor, o impacto político e econômico, as novas ações da concorrência, acaba se tornando uma tarefa bem mais difícil.

De modo geral, ser assertivos em todas essas informações e tomar uma boa decisão, se tornou questão de sobrevivência para as empresas diante da pandemia, e esses são alguns dos desafios que a inteligência de mercado precisa enfrentar para entregar para as empresas uma análise completa e que faça sentido para as necessidades da empresa.

O post Os desafios da inteligência de mercado durante a pandemia. apareceu primeiro em AchieveMore.

A contribuição de cada colaborador impacta diretamente na produtividade e no resultado de uma organização. Sabemos que uma empresa é composta por várias pessoas e que cada uma delas possuem suas individualidades. Por isso, muitas empresas acabam tendo dificuldade em manter o time engajado e motivado. Para que você não tenha esse tipo de dificuldade, separamos neste post 04 dicas importantes para você manter a sua equipe motivada.

Existem duas funções na motivação, a primeira é contribuir para que as atividades sejam cumpridas com ânimo e qualidade, e a segunda é que esse ânimo e qualidade influenciem os demais integrantes da equipe. 

Elabore um sistema de gestão para ter sua equipe motivada.

O primeiro passo para manter a sua equipe motivada é acompanhar o desempenho de cada profissional de perto e constantemente. Mas para que você realize isso de maneira eficaz, é indispensável que se tenha um sistema de gestão bem elaborado. Desta forma, será possível acompanhar a execução, ajustar falhas e avaliar quais são os resultados alcançados, e consequentemente, todos os funcionários irão saber qual o seu papel e valor dentro da empresa. 

Quem não fica feliz quando percebe que a sua contribuição foi importante para o resultado do time? Por isso, vale ressaltar, que depois de uma conquista é essencial elogiar o time. Sem dúvida, o reconhecimento é a principal ação para motivar uma equipe. 

Importe-se com time.

Porém, como nem só  de elogios viverá o homem, aproveite os erros para alinhar, orientar e ensinar ao seu time como deve ser feito determinada atividade. Além de motivar a equipe através dos elogios, peça também para que eles apontem erros ou melhorias e escute suas sugestões, assim ele se sentirá valorizado. 

Confirme que o profissional está satisfeito com a sua função.

Profissionais insatisfeitos  podem acabar gerando problemas no desenvolvimento da equipe. Uma boa prática é sempre que puder incluir em seu bate-papo com o colaborador a seguinte pergunta: “Você está satisfeito com a atividade que executa?”

Desta forma, você saberá como o funcionário se sente e se será necessário tomar alguma providência, seja ela, um alinhamento, uma promoção ou uma mudança de área. Assim o seu time sempre permanecerá contente com aquilo que está executando.

Tenha sempre o canal de comunicação aberto.

Ter reuniões de feedbacks já é uma excelente boa prática, pois é através destas reuniões que alinhamos necessidades e expectativas e que também damos aos colaboradores a oportunidade de compartilharem suas vivências, sugestões e dificuldades. Por isso, é recomendável que esses encontros sejam periódicos.

Mas, não permita que o momento do feedback seja o único momento para falar sobre esses assuntos, um bom líder sempre deixa o acesso da sua equipe a ele livre, para sempre que necessário, um ponto de atenção, sugestão ou elogio seja falado. A motivação no ambiente de trabalho é consequência de uma boa gestão executada por um bom líder. 

Agora que você já conhece essas 04 dicas importantes para manter sua equipe motivada, coloque em prática com sua equipe e sinta os resultados aparecerem, uma equipe motivada e engajada, tem o desejo de entregar bons resultados. 

O post 04 dicas importantes para manter sua equipe motivada. apareceu primeiro em AchieveMore.