Gestão de Performance
PLR x PPR x remuneração variável comercial
“Esse valor que caiu na conta é PLR ou comissão?” Se você trabalha com vendas ou RH, já ouviu essa pergunta. E...
Como gerenciar diferentes programas de remuneração variável na mesma empresa
Gerenciar vários programas de remuneração variável na mesma empresa exige três coisas: uma única fonte de dados, uma governança que enxergue todos...
Quando a planilha se torna um risco para a remuneração variável
Toda empresa começa a calcular variável no Excel. Faz sentido: o time é pequeno, as regras são simples e o arquivo resolve....
Compliance em remuneração variável: o risco que a planilha não mostra
O time de Governança e Compliance costuma ficar sabendo da remuneração variável tarde demais. Um colaborador contesta o pagamento. Uma auditoria interna...
Seu time sabe quanto vai receber de variável este mês?
Você definiu o programa. Documentou as regras. Estruturou o cálculo. E mesmo assim, no dia do pagamento, alguém do time pergunta: “de...
Remuneração Variável: Estratégia, Programa e Cálculo (sem planilhas)
Você definiu as metas. Escolheu o framework: OKR, KPI ou SMART. Comunicou para o time. Agora, o que muda no salário quando...
OKR, KPI ou SMART: Qual Framework Usar em Vendas?
OKR, KPI e SMART aparecem em toda conversa sobre gestão de metas em vendas. Mas, na prática, muitos times usam os três...
Os Erros Mais Comuns na Gestão de Metas Comerciais
72% das empresas brasileiras não bateram suas metas em 2024. E esse número se repete há três anos seguidos, segundo o Panorama...
Somente 43% dos vendedores bateram metas em 2025, veja o porquê
Atingimento de metas em queda: Por que a meta de vendas e os modelos de remuneração estão ineficazes Introdução O atingimento de...
Top Performers x Performances Críticas
Vendedor Bom é Aquele que Bate Meta: Como Identificar Top Performers e Reverter Performances Críticas Introdução Um bom vendedor é aquele que...
